Acciones implementadas en nuevo mercado

1. PLAN
ESTRATEGICO

3. ¿ CUAL DE ESTAS
TRIBUS ES MAS
FUERTE?

4. La teoría de la adaptación, también conocida como la
teoría de la supervivencia o la supervivencia del más
apto, es una capacidad del organismo para asimilar los
cambios del entorno y adaptarse correspondientemente
con el paso del tiempo.
La teoría de la adaptación, también conocida como la teoría de la supervivencia o la supervivencia del más apto, es una capacidad del organismo para asimilar los cambios del entorno y adaptarse co

5. KOLS
COMPETENCIA
RESTRICCIONES
NUEVO
MERCADO
PRODUCT
SPECIALIST
I&I

6. 33%
CIENCIA
33%
RELACION
33%
MEDIOS

7. ”Detrás de cada hombre se
esconden tres hombres
diferentes: el que él cree ser,
el que los demás creen que es,
el que es en realidad”
La Fontaine

8. ¿ QUIEN MANEJA
LA PATOLOGÍA?

10. 1. Tienen muchas de las necesidades de sus
pacientes cubiertas.
2. Culturalmente compraron la eficacia por
delante de otros atributos. PASI 90, PASI
100.......
3. Necesidades de Asistencia a Congresos
cubiertas.
KOLS

11. 4. Involucrados en muchos proyectos. Varios
de ellos de alto valor.
5. Hiperfrecuentados por todo tipo de
departamentos de multinacionales para inicio
de nuevos proyectos y seguimiento de los
existentes.

12. COMPETENCIA
DESLEAL
NO LES GUSTA
LA PRESIÓN
DESPRECIAN
ACTITUD NO
PROFESIONAL
ESTAR SUJETOS
A
EXCLUSIVIDAD

13. Algunas Acciones De La Competencia
Registro de Abbvie. Pretende
que los Stelara de la cuenta
que fallen pasen a Humira.
Grupo de trabajo con
especialistas para Humira en
comorbilidades : cardiólogos,
endocrinos, nefros, etc.
Novartis ha involucrado a la
especialista en psoriasis en un
proyecto con medicina nuclear.
Rotación de especialistas con
expertos en la patología.
Advisorys innumerables.
Asistencia a congresos
minoritarios con fines
relacionales.

14. Victor Hugo dijo que “El
futuro tiene muchos nombres.
Para los débiles es lo
inalcanzable. Para los
temerosos, lo desconocido.
Para los valientes es la
oportunidad.”

15. ¿ Como Vamos a Actuar?

16. 1. Ciencia
MoA Localizaciones
Dificiles
PicorManifestaciones Comorbilidades

17. ASOCIACIÓN
• Asociación a otros tratamientos a menor
coste.
• Al asociar a otro mecanismo desparecen
nauseas.
• Buena alternative con UVB. Todo el que
entra está polimedicado.
POBLACIONES ESPECIALES
• Ancianos. Polimedicados y riesgo de
infección.
• Mujeres y hombres en edad fertil.
• Pacientes oncológicos. ISMP.
• Pacientes prequirúrgicos.
• Pacientes con necesidad de vacunación.

19. ¿ POR QUE LOS PACIENTES SE
ENCUENTRAN TAN SATISFECHOS?

20. 2. Acciones
C
H
A
R
L
A
S
A
P

21. Charla Inmunologia

23. A
R
N
U
L
F
O
Q
U
I
M
A
R
E
S
C
O
T
T
J
U
R
E
K

24. FIN