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Universidad Israel
PROYECTO DE MARKETING
NOVENO CICLO DE SISTEMAS
FEBRERO, 17 2010
DOCENTE: ING. CARLOS PIÑA
ESTUDIANTE: CRISTINA NIEVES

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ANÁLISIS DE LA ESTRATEGIA DEL MIX PARA
UN PRODUCTO INFORMÁTICO
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Y TIPO DE NECESIDAD
El producto a utilizar en este análisis de estrategia del mix es un flash memory; con la
necesidad del cliente o consumidor que desea tener un dispositivo que esté al alcance de su
ingreso, facilidad de movilidad.
PRINCIPALES FUERZAS DEL MACRO ENTORNO PARA LA
COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO
AMBIENTE ECONÓMICO: este producto es y va hacer un buen nivel de ingreso que
incidirá en el desempeño de la empresa.
MEDIO AMBIENTE: no tendrá ningún impacto en el medio ambiente porque el
producto al momento de ya no ser útil será reciclado.
TECNOLÓGICO: este producto tiene un alto grado tecnológico por su gran capacidad de
almacenamiento.
LEGAL: cumplimos con todas las normas legales.
ANÁLISIS DEL PRODUCTO
NIVELES:
NÚCLEO: satisfacción de alto grado de almacenamiento y comodidad.
REAL: características; marca, modelo, capacidad, peso, color.
AUMENTADO: descuentos, promoción, calidad.

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CLASIFICACIÓN:
FINALIDAD: Este producto está en la clasificación de consumo y a la vez de uso
común por el impulso que uno tiene de tener una tecnología avanzada y es un consumo se
lo realiza la familia y es básico.
ATRIBUTOS:
CALIDAD: durabilidad y resistencia.
CARACTERÍSTICAS: color plomo con azul, modelo flash voyager, dimensión 6,5
x 2 x 0,5.
DISEÑO: velocidad 6MB/seg de lectura, 3MB/seg de escritura.
ESTILO: diversidad de formas.
EMPAQUE: peso 5gr, envoltura de caucho.
MARCA: Markvision
SERVICIO DE APOYO: garantía de un año desde la fecha de la compra, soporte
técnico.
CICLO DE VIDA:
El producto de un flash memory se encuentra en una etapa de madurez declinación
ya que ahora existe otro medio de almacenamiento que es el disco duro con mayor
capacidad de almacenamiento.
Precio de los competidORES Y FACTORES QUE INCIDEN
EN LA FIJACIÓN DEL PRECIO
Factores antes de establecer los precios.
a. Costos: Los precios deben cubrir los costos y permitir un margen de utilidad
aceptable. Se tomará en cuenta la suma de los costos fijos y variables más un
margen de ganancia.
b. Precios de los competidores: El precio en relación a la competencia puede ser
más alto o más bajo aún cuando se venda el mismo producto. Puede ser que los
costos sean mayores o menores que la competencia, porque los beneficios que se

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ofrecen al cliente (servicio, garantía, etc.) son distintos; los clientes pueden ser
diferentes y estar dispuestos a pagar un mayor o menor precio según su poder
adquisitivo.
Objetivos de precios:
a. Alcanzar un monto determinado de ventas.
b. Lograr un nivel de utilidades como porcentaje de las ventas (10 % sobre ventas).
c. Captar una parte específica del mercado (8 % del mercado potencial total).
d. Igualar o atacar a la competencia.
CANALES DE COMERCIALIZACIÓN y ESTRATEGIA
APLICADA
Indirectos: que pueden ser cortos o largos, según cuenten con uno o más niveles entre
la empresa y el consumidor.
a. Cortos: Venta minorista.
b. Largos: La venta se realiza a través de mayoristas, distribuidores y
representantes.
Las ventajas de los canales indirectos son:
a. Amplia cobertura de plaza.
b. Menor inversión en activos.
c. Menor necesidad de "stockeo" de mercadería.
Las desventajas de los canales indirectos son:
d. Menor actividad de promoción.
e. Menor control.
f. Volúmenes de venta condicionados a políticas que no se controlan.
PRINCIPALES FORMAS PROMOCIONALES UTILIZADAS Y
SOPORTES PUBLICITARIOS
La comunicación está integrada por las siguientes estrategias parciales:

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Publicidad: brindar una información a los consumidores con el fin de estimular o crear
demanda para un producto o servicio. Medios publicitarios más utilizados, donde cada uno
de ellos tiene un cierto impacto.
c. DIARIOS
d. REVISTAS
e. RADIO, TELEVISIÓN Y CINE
f. VIA PUBLICA Y TRANSPORTES
g. INTERNET
Promoción de Ventas: tomar contacto en forma personal con el mercado objetivo para
comunicar sobre el producto. Los objetivos específicos de la promoción de ventas son:
 Que el consumidor pruebe el producto.
 Que se aumente la cantidad y frecuencia de consumo.
 Fortalecer la imagen del producto.
 Lograr la fidelidad del producto.
NUEVA MEZCLA DE MERCADO IDEAL
Más allá de saber la necesidad del consumidor, conocer la insatisfacción que con otros
productos similar a tenido para la mejora del mismo con mayores capacidades, ventajas y
usos; mediante mejoramiento de: su costo, promoción, publicidad.
No solo con el hecho de vender al consumidor sino con la finalidad de acercarse al
consumidor, ser más que una empresa que vende su producto ser un amigo que le puede
ayudar con todas sus duda e inquietudes en todo ámbito de su vida.