En múltiples ventas los contratos para el suministro de productos o servicios estarán redactados por el cliente. Este suele ser el caso de la administración pública y las grandes corporaciones. Estos contratos suelen ser muy complicados y más bien aparentan estar hechos para que nadie los firme. Las mil cláusulas nos acusan de delitos que aún no hemos cometido, con un lenguaje indescifrable, más propio de gente que busca pelea que de mantener relaciones económicas. Es precisamente la farragosidad de los documentos los que nos hace huir de su lectura y este es uno de los grandes errores que comete un emprendedor novato. ¡HAY QUE LEER LOS CONTRATOS DE PRINCIPIO A FIN! Coventaria.es te ayuda a detectar algunos puntos para evitar sorpresas.

1. Control de contratos
redactados por clientes
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2. ¡Leer los contratos de
principio a fin!
Un contrato es un pacto que
beneficia a todas las partes.
Todo es negociable y sólo
depende del interés de cada
uno por los otros.
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3. Objeto y alcances
Concordancia entre:
- lo pactado
- lo que se va a suministrar
- lo especificado en contrato
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4. Firmantes
Apoderados solamente.
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5. Documentación
Pertinente
Procedente
Dentro del alcance
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6. Características del servicio
o producto
Concordancia con lo pactado
Calidades y cantidades
Materiales incluidos
Garantías y repuestos
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7. Plazos, certificaciones, KPI
Realistas
Asumibles
Trazables
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8. Personal
Número
Cualificación
Interno o externo
Dedicación
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9. Limitaciones a la cesión,
subcontratación o
colaboración con terceros
Controla la ejecución.
Asegura solvencia y capacidad
de la empresa contratada.
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10. Penalizaciones
Negociadas
Justificadas y pertinentes
Trazables
Fácilmente calculables
Limitadas
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11. Precios
Importes acordados
Invariables
Desgloses y descuentos pactados
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12. Facturación y cobro
Claridad de fechas
Circuito de facturación
Circuito de cobro
Medios de pago y vencimientos
Contactos
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13. Apartados y anexos
Debidamente referenciados
Que no anulen otras cláusulas
Válidos en sí mismos
Parte indisoluble del contrato
Firmados por ambas partes
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14. Condiciones de extinción
Principio de equidad
Justificación
Documentado
Trazabilidad
Arbitrio y tribunales
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15. Finalización real del
contrato
Certificaciones finales
Garantías y avales
Retenciones
Vencimientos
Servicio postventa
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