Este documento discute la necesidad e importancia de la interpretación de contratos. Explica que aunque los contratos se redacten de manera completa, es posible que surjan situaciones no previstas que requieran interpretación. Generalmente, las propias partes deben interpretar el contrato de acuerdo con su intención original. Si hay un desacuerdo, un tribunal o arbitraje puede interpretar el contrato considerando elementos como los actos de las partes y la equidad. También es útil prever mecanismos de interpretación en el propio contrato, como defin

1. 4.5 REDACCIÓN CONTRACTUAL
NECESIDAD Y OBJETIVOS DE LA REDACCIÓN CONTRACTUAL
SISTEMAS DE REDACCIÓN CONTRACTUAL
LA PRE-REDACCIÓN DEL CONTRATO
LA REDACCIÓN CASO POR CASO

2. NECESIDAD Y OBJETIVOS DE LA REDACCIÓN
CONTRACTUAL.
El problema de la redacción contractual va íntimamente ligado con un requisito de los Contratos que
hemos preferido no abordar hasta ahora: el de su forma.
CÓDIGO CIVIL Y DE COMERCIO
Formas y formalidades para la
validez y eficacia de un contrato.
La prueba de los contratos no
puede consistir sólo en prueba
testifical.
FORMA ESCRITA
No es tan necesaria pero es
aconsejable, pocos contratos se
mantienen a nivel estrictamente verbal.
Documento de oferta y aceptación,
expresa o tácita, o en un conjunto de
documentos con electos análogos.
No deriva pues de ningún
mandato legal y es de
naturaleza práctica.
Consistente en reconducir a un
documento único la totalidad
de los acuerdos por las partes.

3. NECESIDAD Y OBJETIVOS DE LA
REDACCIÓN CONTRACTUAL.
VENTAJAS OBJETIVOS
Sustituir una serie de documentos
interrelacionados.
Dejar constancia del acuerdo y preconstruir su
prueba para el futuro.
Facilitar la posibilidad a las partes de completar sus
acuerdos iniciales
Ordenar la materia contractual con arreglo a
criterios lógicos
Consiste en poner a disposición de las partes un
instrumento idóneo para que la utilización
planificada de:
COMPETENCIAS
MEDIOS Y RECURSO MATERIAL
DINERO
TIEMPO

4. SISTEMAS DE REDACCIÓN CONTRACTUAL
Consecuentemente con cuanto hemos dicho con respecto a la libertad de forma en materia
contractual, debemos afirmar que al no existir formas rituales las partes son muy dueñas de dar a su
acuerdo escrito la forma que prefieran. Los métodos de redacción se pueden reducir a dos:
SISTEMA DE
PREREDACCIÓN
SISTEMA DE CASO POR
CASO

5. LA PRE-REDACCIÓN DEL CONTRATO
SISTEMA DE PRE-REDACCIÓN
Siempre que los términos y condiciones del
Contrato sean el resultado de la voluntad exclusiva
de una de las partes con mayor o menos rigidez
cuyo papel quedaría reducido a la aceptación o
rechazo.
Refleja una característica típica moderna:
La masificación de la producción o de la prestación
de servicios.
La uniformidad de los procesos productivos y de
comercialización , tiene que incidir en los
esquemas contractuales a la medida de los deseos
de cada comprador o usuario.
VENTAJAS
• Eliminación de toda la fase de gestación previa a
la conclusión del Contrato.
• Delimitación clara y apriorístico de las
prestaciones.
• Delimitación de los riesgos previsibles.
El sistema de pre-redacción obedece a una realidad
socio-económica y responde a una necesidad el
tráfico y por ello su vigencia es total.

6. LA REDACCIÓN CASO POR CASO
La redacción del Contrato debe ser misión de una sola persona
y siempre que ello sea posible, de un profesional del derecho.
SISTEMA CASO POR CASO
Razones de tipo formal que tiene su importancia y
fundamentalmente una unidad de la terminología
empleada.
Más trascendencia, es decir, se trata de reflejarla
de forma que sea jurídicamente eficaz, que
produzca el efecto perseguido y si no, que sea
exigible..
Aspectos de la técnica de redacción
La ordenación de contrato
Las clausulas contractuales
<< su agrupación >>
El desarrollo del clausulado
contractual

7. 4.6 LA NEGOCIACIÓN DEL CONTRATO
PROCESO DE NEGOCIACIÓN
EL EQUIPO DE NEGOCIACIÓN
PROCEDIMIENTO DE NEGOCIACIÓN
TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN
EL ACUERDO FINAL

8. PROCESO DE NEGOCIACIÓN
Constituye un proceso más dentro del general de contratación:
Se sitúa entre la fecha de la selección por el
inversor de aquella oferta u ofertas que le parecen
responder mejor.
CONTENIDO CONTRACTUAL
Se sitúa entre la fecha de la adjudicación y el
momento de la firma del documento contractual.
NEGOCIACIÓN DE REDACCIÓN CONTRACTUA
Se puede entresacar de la experiencia, una serie de constantes que pueden constituir recomendaciones válidas.
Estas experiencias no son, por supuesto, experiencias de resultados, pero sí de medios y procedimientos y se
refieren, fundamentalmente, a la discriminación de quién debe negociar y como debe negociar.

9. EQUIPO DE NEGOCIACIÓN
No tratándose de puntos muy concretos, no parece aconsejable que la negociación de un Contrato
quede encomendada a una sola persona, a menos que se trate de Contratos muy conocidos y con
muy poco margen de discusión.
COMERCIAL TÉCNICA
FINANCIERA JURÍDICO - LEGAL
PRECIO CONTRACTUAL
CONDICIONES COMERCIALES
EN LOS CONTRATOS
INDUSTRIALES TIENE
IMPORTANCIA FUNTAMENTAL.
CONDICIONES DE PAGO,
DOCUMENTACION,
FINANCIACIÓN, AVALES,
SEGUROS DE CRÉDITO,
IMPUESTOS, ETC.
EFICACIA Y SEGURIDAD
JURIDICA, ENTORNO
NORMATIVO, TRATAMIENTO
ADMINISTRATIVO Y FISCAL,
ETNC.

10. EQUIPO DE NEGOCIACIÓN
Un equipo negociador debería pues estar formado por cuatro o tres
especialistas o como mínimo dos.
El perfil de los negociadores lo caracteriza por la competencia
profesional. Su acertada selección de los miembros será una garantía
favorable además de la eficaz dirección de una empresa.
La negociación de un contrato se ha de cometer en equipo y este tiene
que quedar bajo dirección de uno de sus componentes.
Para determinar quien dirigirá el equipo se toma en base a criterios
jerárquicos y cuya especialidad represente un ámbito de negociación
(autoridad, objetividad, rapidez de reacción, compresión, etc.).

11. EQUIPO DE NEGOCIACIÓN
Ahora bien, la capacidad de decisión del equipo negociador no puede ni debe ser anárquica. El recto ejercicio
de esa capacidad necesita la reunión de una serie de requisitos previos que corresponde a la dirección de
Empresa cumplimentar:
Área de negociación, dejando claro qué extremos son negociables y que extremos no.
Los limites de la negociación puede afectar: al máximo responsable, condiciones minimas de pago,
máximo aceptable en materia y periodo de garantía, máximo aceptable en materia de penalidades
y responsabilidad, plano mínimo de ejec.
Para que la negociación pueda desarrollarse con eficacia y seguridad, cumpliendo los requisitos
previos el negociador debe contar un apoyo real de dirección.
Apoyo real de dirección: posibilidad de contacto inmediato con quienes deciden en ultima
instancia y la seguridad de una respuesta concluyente y rápida.

12. PROCEDIMIENTO DE
NEGOCIACIÓN
La negociación puede llevarse a cabo en
serie, negociando uno por uno los distintos
temas en discusión o en paralelo, siempre
que el contenido del Contrato o por lo
menos de los temas en negociación, permita
su escisión en dos o más «paquetes»:
técnico por un lado, comercial y financiero
por otro, a título de ejemplo.
La negociación en paralelo, seguida de una
reunión final de «Puesta en común»,
presenta ventajas evidentes, en economía
de tiempo, en individualización de
problemas y muchas veces, incluso por
eliminación de puntos de fricción, que
desaparecen en la medida en que una de las
mesas de negociación llega a una
conclusión definitiva que hace inútil toda
discusión sobre ese punto.

13. TÁCTICAS DE
NEGOCIACIÓN
La negociación, más que una técnica, es
un verdadero arte, difícilmente
reconducible a reglas de actuación. Si
parece prudente, sin embargo, el
aquilatar, con la mayor precisión posible,
la relación de fuerzas existentes entre
las partes, tanto en términos generales
como con respecto a un punto
específico y huir, en todo caso, de
aplicaciones excesivas de la «ley del
embudo». Evidentemente, a mayor
igualdad de nivel entre las partes,
corresponderá una mayor sinceridad en
los planteamientos y en el lenguaje.

14. EL ACUERDO FINAL
El acuerdo final cuando se produce, y la regla es que se produce casi siempre, lleva a la redacción de
un Proyecto de Contrato, o a la adecuación del Proyecto de Contrato ya existente a los términos
reales del acuerdo final. En uno como en otro caso, se producirá una nueva negociación que versará,
sobre su versión escrita.
PRIMER TÉRMINO
La recomendación se dirige al
redactor. Hay que abandonar toda
vanidad y no empeñarse a
defender una redacción sólo por
ser propia.
RELACIÓN CON EL
REDACTOR
Preservar la coherencia e inter-
relación de las clausulas de
contrato.
CONTRAPARTIDA
Los miembros del equipo que no
son autores deberían mostrarse a
insistir en modificaciones de puro
estilo.

15. 4.7 INTERPRETACIÓN DEL CONTRATO
CONCEPTO
NECESIDAD DE LA INTERPRETACIÓN CONTRACTUAL
QUIEN DEBE INTERPRETAR LOS CONTRATOS
ELEMENTOS DE INTERPRETACIÓN
SALVAGUARDA CONTRACTUAL DE LAS DISCREPANCIAS EN MATERIA DE
INTERPRETACIÓN

16. CONCEPTO
Interpretar un Contrato no es más que restituir a la voluntad de las partes, en caso de insuficiencia,
falta de claridad o duda en los términos contractuales, su recto y verdadero alcance.
No hay Contrato, por completo y bien redactado que se presente, que prevea ni pueda prever todas
las situaciones e incidencias. que su desenvolvimiento práctico va a hacer aflorar. De aquí la
necesidad de contar con algún tipo de regla, o al menos de orientación, que permita al intérprete
contractual colmar una laguna, e incluso extrapolarlos términos contractuales para establecer con
alguna seriedad lo que hubiera sido la voluntad de las partes, de haber previsto la situación más o
menos conflictiva que exige se proceda a una interpretación contractual
NECESIDAD DE LA INTERPRETACION CONTRACTUAL

17. QUIEN DEBE INTERPRETAR LOS CONTRATOS
De producirse una situación que aboque a las
partes a interpretar sus propias voluntades,
nadie mejor que las propias partes para
aclararlas, completarlas o suplirlas en el mismo
espíritu de armonía que les llevó a concluir el
Contrato que ahora tiene que interpretar.
Ello no es siempre posible y si las son
discrepantes surge un conflicto que no podrá
dirimirse más que por la vía que, tácita o
explícitamente, haya señalado a los Tribunales
ordinarios, o el sometimiento al proceso
arbitral convenido. En uno como en otro caso,
la ley establece una serie de reglas.

18. ELEMENTOS DE INTERPRETACIÓN
La interpretación no es más que la investigación de la voluntad común de las partes, en el marco de un
Contrato que, nace, se desarrolla y extingue, dentro de una envolvente: su estructura normativa.
Cuando los términos de un contrato sean claros y no dejen duda sobre la intención de los
contratantes se estará al sentido liberal de las clausulas.
Si la duda recae sobre la verdadera intención de las partes, deberá discriminarse ésta en
función de sus actos anteriores, coetáneos y posteriores a la celebración del Contrato.
Si la duda procede de una redacción incompleta, deberá el intérprete tender a completar esa
intención, investigando cuales son sus efecto.
Toda interpretación debe hacerse en base a criterios de equidad y equilibrio, esto es,
atendiendo siempre a la mayor reciprocidad de intereses.

19. SALVAGUARDA CONTRACTUAL DE LAS DISCREPANCIAS EN
MATERIA DE INTERPRETACIÓN
Si el conflicto puede llegar a extremos tales que resulte inevitable su planteamiento ante una instancia
imparcial lo que siempre le queda a las partes es la posibilidad de prever con antelación que situaciones de
este tipo puedan presentarse y arbitrar desde un primer momento los remedios necesarios para:
● Evitar que los términos del Contrato tengan que ser interpretados por terceros
● En caso de producirse el conflicto, minimizar los efectos. En el primer sentido -acción preventiva- hay
dos fórmulas que vienen consagradas por la práctica:
Relacionar, con carácter de documentos
contractuales, todos aquellos que de alguna
forma permitan acreditar la conducta de las
partes, anterior y coetánea al Contrato.
Encabezar el texto articulado del Contrato por un
capítulo de definiciones. Definiendo estos términos de
una vez para todas, se tiene la seguridad de que su
sentido será uniforme a lo largo de la ejecución
contractual y para todos los que en ellas participen.

20. SALVAGUARDA CONTRACTUAL DE LAS DISCREPANCIAS EN
MATERIA DE INTERPRETACIÓN
En el segundo aspecto las soluciones que más frecuentemente se encuentran en Contratos,
fundamentalmente en Contratos internacionales, tienden a minimizar estos efectos, previendo:
Si el litigio suspende o no la ejecución contractual.
En el caso de que no suspenda, se entiende realizado bajo reservade lo que se decida con
carácter definitivo en el litigio en curso.
En el mismo caso de que no se suspenda la ejecución contractual, estableciendo que las
prestaciones realizadas deben ser remuneradas conforme a Contrato, sin perjuicio para
garantizar la devolución de las cantidades.
En este tema, como en tantos otros, la' previsión y experiencia de los redactores contractuales puede
traducirse por la neutralización, relativa al menos, de situaciones conflictivas, lo que justifica toda la
importancia que tiene la redacción contractual.