Taller de pitch

1. Alianzas
Facilitación de estrategias y
elementos a considerar
Crear alianzas entre diversos actores y
sectores para la incidencia.

2. EMPEZEMOS CONCEPTUALIZANDO
Podemos mencionar:
1. Una alianza estratégica es un acuerdo entre empresas de diferentes sectores, con el
fin de fortalecer sus objetivos comerciales. Todo ello, a través de acciones que
beneficien a un mismo segmento de clientes. Pablo Orellana Nirian (2021) a través de
ECONOMIPEDIA
2. Una alianza estratégica es una relación entre dos o más entidades que acuerdan
compartir los recursos para lograr un objetivo de beneficio mutuo. Portal virtual
EXIBED(2020)
Por ejemplo, una empresa fabrica y distribuye un producto en España y desea venderlo en
otros países. Otra compañía quiere expandir su línea de productos con el tipo de producto
que la primera empresa fabrica y tiene un canal de distribución en todo el mundo. Las dos
compañías establecen una alianza para ampliar la distribución del producto de la primera
compañía.

3. ODS 17 Alianzas para lograr los objetivos
¿En qué consiste el Objetivo de Desarrollo Sostenible 17?
○ Para lograr los Objetivos de Desarrollo Sostenible es fundamental llevar a cabo
alianzas entre los diferentes actores del planeta; gobiernos, sector privado y
sociedad civil y situar la nueva Agenda en el centro de las políticas y
actuaciones de todos ellos. Estas alianzas deben construirse sobre los mismos
principios y valores y tener objetivos comunes, aportando cada actor su
experiencia y conocimientos para contribuir conjuntamente a la consecución de la
nueva Agenda de desarrollo.
● Fortalecer la Alianza Mundial para el Desarrollo Sostenible, movilizando e
intercambiando conocimientos, capacidad técnica, tecnología y recursos.
● Meta:
○ Fomentar y promover la constitución de alianzas eficaces en las esferas pública,
público-privada y de la sociedad civil, aprovechando la experiencia y las
estrategias de obtención de recursos de las alianzas

4. Ámbito Interno
Alinear las estrategia de acción con
este ODS
Fijar compromisos cuantificables.
Desarrollar acciones de voluntariado.
Ámbito Externo
Concienciar a tus familiares.
Algunas Formas de
Contribuir a este ODS

5. 4 aspectos
clave de una
alianza
Planeación
Durante las negociaciones,
deben aclararse cuáles son los
motivos de cada parte para
formar esta alianza.
Claridad
Debe presentarse de forma
transparente la información
sobre la situación general, así
como el panorama gubernamental.
Voluntad
Si se desea que una
alianza funcione,
deben estar presentes
socios principales y
agentes activos.
Compromiso
Estar en la misma
línea de acción,
generando confianza.

6. Condiciones que Cumplen las Estrategias
Identificar y reconocer actores y,
así como las concepciones,
intereses y lógicas de su estrategia
Contar con conocimiento previo de
las agendas y los temas a tratar
Propiciar encuentros entre las
organizaciones de la sociedad civil
y delegaciones de gobierno
Reconocer los espacios y los
contextos en los que se negocian
Un conocimiento profundo del
movimiento, comprender el
contexto en que opera, conocer sus
luchas y logros, los paradigmas
dominantes, su lenguaje, tiempos y
espacios.
Promover espacios y mecanismos
de participación en los que se
puedan conocer las propuestas
locales.

7. Actividades de influencia directa a actores: visitas,
campañas de cartas, llamadas telefónicas, negociación,
entrevistas, audiencias públicas-cabildos,
Entrega de documentos, carpetas, etc.
Cabildeo
Foros, talleres, seminarios, visitas
domiciliarias, investigación divulgación,
campañas de información a la
ciudadanía, entre otros.
Educación
Investigaciones sobre el impacto del
problema, estudios, sondeos a la
comunidad, talleres de capacitación,
mapeo político.
Información
Reuniones de equipos de trabajo,
capacitación al grupo, diseño,
implementación, seguimiento y evaluación del
plan. Realización de FODA, otros.
Organización
interna
Rueda de prensa, entrevistas, visita a los
medio de comunicación, artículos,
reportajes, carta a los medios, etc.
Prensa
Marchas, piquetes frente a las autoridades,
boicot, actividades de expresión de la
ciudadanía donde se muestra la capacidad
de convocatoria del grupo. etc.
Presión social y Movilización social
ESTRATEGIAS

8. Pasos a Seguir para Desarrollar una Estrategia de Incidencia
Evaluar contexto
externo,
incluyendo la
identificación de
los actores
claves y quién
tiene el poder
para ayudarles a
ustedes a lograr
el cambio que
buscan.
Establecer las
metas,
objetivos e
indicadores en
tributación.
Desarrollar los
mensajes clave
sobre
tributación y
adaptarlos a la
audiencia
destinataria.
Decidir el
enfoque de
incidencia
política.
Planificar el
monitoreo y
evaluación
Identificar el
problema y sus
causas
fundamentales
y encontrar una
solución

9. Conocimiento de la
situación general del
país en la materia.
Generar una buena
divulgación de estos
documentos de posición
entre actoras y actores
estratégicos.
Preparar documentos
de posición sobre
temas específicos y
estratégicos.
Elementos de la Incidencia

10. • Propuestas y Acciones para Fortalecer su Capacidad de Incidencia
Política
Poner en operación una estrategia de divulgación
Manejo de lenguaje mínimo
Conocimiento a fondo de los instrumentos
Simple PowerPoint Presentation
Articularse en redes coordinadoras;
Definir responsabilidades según competencias
Elaborar acuerdos mínimos sobre lo que puede
racionalmente exigirse al Estado
ACCIONES

11. • Todo Proceso Supone:
A
B
Identificar instancias y personal gubernamental clave
Comprender las lógicas, lenguajes y tiempos de las instancias y espacios de negociación. Esto es de
suma importancia, pues ni los gobiernos ni otras instancias esperarán mociones o argumentos más allá
del tiempo establecido o con un lenguaje comprometedor o que rompa con el protocolo establecido.
Seguimiento de la posición oficial
Hacer solicitudes expresas a los gobiernos y mantener
encuentros regulares

12. Sectores en los que Debemos Incidir
Poder
Ejecutivo,
Poder
Legislativo y
Poder
Judicial
Cooperación
Internacional
Sociedad
Civil
Defensorías
del Pueblo,
Comisionados
de
Derechos
Humanos
Redes
internacionales
y regionales
Sistema
Internacional
y Regional de
Protección
de los
Derechos
Humanos

13. ● ACTORES PUBLICOS,
AUTORIDADES, POLITICOS,
FUNCIONARIOS
● ACTORES PRIVADOS, ORGANISMOS
DE DESARROLLO
● ACTORES EXPERTOS, ONGS,
UNIVERSIDADES, ACADEMICOS
● COOPERACION INTERNACIONAL
● ACTORES SOCIALES
● PÚBLICOS Y PRIVADOS
● ESTADO Y SOCIEDAD CIVIL
Actores
● ACTORES SOCIALES,
MOVIMIENTOS, GREMIOS,
(AFECTADOS)
● POLÍTICOS: PARTIDOS
● SOCIALES: GREMIOS,
ASOCIACIONES, ETC.
● RELIGIOSOS
● ECONÓMICOS: EMPRESAS,
TRABAJADORES, ETC.