Este documento presenta un resumen de la Programación Neurolingüística (PNL). La PNL es una técnica que busca maximizar el potencial humano a través del pensamiento, comportamiento y lenguaje. Fue creada por Richard Bandler y John Grinder. Algunos pilares clave de la PNL incluyen el rapport, agudeza sensorial, orientación a objetivos y flexibilidad. La PNL puede aplicarse al desarrollo del pensamiento estratégico a través de posiciones perceptivas y la interpretación flexible de la realidad.

1. Programación Neuro -Lingüística
una tecnología para el
desarrollo del pensamiento
estratégico.

2. ¿Qué es la PNL?
La Programación Neurolingüística es una serie de principios, actitudes y
técnicas que nos permiten lograr el máximo de nuestras potencialidades.
Pensamiento, comportamiento y lenguaje
son las tres grandes áreas de trabajo de la P.N.L.
Sus creadores: Richard Bandler y John Grinder
P.N.L.
Programación
Neuro
Lingüística

3. Pilares de la PNL
2- Agudeza sensorial: todos los sentidos se involucran en una comunicación
a través de los canales multisensoriales. Observar sin juzgar es esencial.
El cómo comunicar va mucho más allá del qué.
1- Rapport: Sintonía. Calibrar y acompasar. Esencial en la comunicación con
el otro.
Comunicación
Verbal
No Verbal
Consciente
No Consciente

4. Pilares de la PNL
4- Flexibilidad de conducta: esencialmente apunta a intentar recorrer otros
caminos, desde la disposición al cambio. Este punto va a ser objeto de
atención especial.
3- Orientación hacia objetivos bien definidos: Todo responde a la pregunta
“para qué”, que permite ir del estado presente al estado deseado.

5. Flexibilidad hacia el cambio
- Posiciones Perceptivas.
Primera Posición:
La experiencia se
vive
en carne propia,
soy el protagonista
directo.
Primera Posición:
La experiencia se
vive
en carne propia,
soy el protagonista
directo.
Segunda Posición:
implica “ponerse
en el
lugar del otro”,
vivir la experiencia
como si fueras
el protagonista.
Segunda Posición:
implica “ponerse
en el
lugar del otro”,
vivir la experiencia
como si fueras
el protagonista.
Tercera Posición:
implica tomar
distancia de la
situación y vivirla
como observador
neutral, objetivo,
sin guiarse
por las emociones.
Tercera Posición:
implica tomar
distancia de la
situación y vivirla
como observador
neutral, objetivo,
sin guiarse
por las emociones.
- “El mapa no es el territorio”: la representación interna de la
realidad no es la realidad sino una interpretación de ésta.

6. Posiciones Perceptivas
¿ Cómo podemos expandir nuestros mapas?
Desarrollando habilidades para adoptar posiciones perceptivas distintas en
forma equilibrada.
Cuarta Posición:
La posición de la
Organización.
Apunta al sistema, a
la compañía.
Agrega más
objetividad
y visión de conjunto.
Incluye a las otras 3.
Cuarta Posición:
La posición de la
Organización.
Apunta al sistema, a
la compañía.
Agrega más
objetividad
y visión de conjunto.
Incluye a las otras 3.
Cuando se opera a nivel de sistemas más complejos, existe:

7. Posiciones Perceptivas
1º
2º
3º
4º

8. Entonces…
Cuanto más extenso y expandido sea el propio mapa del mundo….
… mayor flexibilidad de pensamiento para percibir la
realidad y sus representaciones.
… más recursos internos disponibles, más
opciones para manejar los desafíos que la
realidad plantee.
… mejor disponibilidad para la
negociación.

9. De la PNL al Pensamiento estratégico
PNL PE

10. Flexibilidad
Pensamiento estratégico
Flexibilidad Pensamiento
Estratégico

11. Permanente Negociación
Crecimiento Positivo
Disenso más absoluto
Búsqueda de consenso
Cumplimiento de
los objetivos
En la base
de las decisiones
del grupo
Relación con
el medio
Oportunidades
Las personas
El grupo
Los objetivos de cada
organización
El medio
Las personas
El grupo
Los objetivos de cada
organización
El medio
Agregar ValorAgregar Valor
Interpretación
de la realidad
Interpretación
de la realidad

12. Conceptos de estrategia
El campo de la percepción es lo que en definitiva permite la acción. Está
definida por la capacidad del pensamiento de incorporar y procesar
información además de realizar acciones adaptativas al mercado.
Elevar el nivel de abstracción significa aumentar el campo de acción y
amplitud de la mira. Este aumento debe llegar al límite de no perder la
capacidad de operar lo que significa que a a mayor abstracción, mayor
madurez y mayor capacidad de foco.
Es el único camino a la abstracción. Cuanto más objetiva la
introspección mayor será la capacidad de adaptarse al medio.
Percepción:
Abstracción:
Introspección:

13. Conceptos de estrategia
Pensamiento
Estratégico
Pensamiento
Estratégico
RealidadRealidad
PercepciónPercepción

14. Aprender a “Negociar”
Es aquel que hace que una persona, un grupo, una institución o una cultura
encuentre un freno a toda acción que pretenda realizar, destruye toda acción,
y hace que toda organización, privada o pública, se vaya deshaciendo hasta
lograr que no exista nada.
Es encontrar la forma de actuar
positivamente.
Para poder recibir del medio lo
que necesitamos.
Aprender a detectar el factor 0Aprender a detectar el factor 0
Actuar, evitando ser el factor
cero (o detectándolo) de una
situación
Actuar, evitando ser el factor
cero (o detectándolo) de una
situación
Entender que debemos
agregar valor al medio
Entender que debemos
agregar valor al medio

15. ++ Amenazas++ Oportunidades
Profundizar nuestro pensamientoProfundizar nuestro pensamiento
Flexibilizar la forma de hacerloFlexibilizar la forma de hacerlo
Las organizaciones expansivas tienden a mirar todo desde las fortalezas
y las oportunidades. Se sustentan en creencias facilitadoras.
Las Desiciones son la consecuencia inmediata del pensamiento estratégico.
++Dificultades ++Debilidades
Fortalezas Debilidad ESTRATEGIA
Las organizaciones viven en permanente situación de conflictos que
pueden generar parálisis o acción. La resolución por la acción implica
integrar el conflicto a las fortalezas sin desestimar las debilidades.

16. Pensamiento estratégico - Flexibilidad
Cumplir con los
objetivos planteados
Las organizaciones
fijan estrategias
Para desarrollar una estrategia:
•Se debe ver la oportunidad.
•Se debe tener capacidad de influencia para que la oportunidad no se escape.
•La mente del individuo tiene que estar preparada para tomar la oportunidad.
La razón de
Toda organización
La razón de
Toda organización
Organizar la institución en forma abiertaOrganizar la institución en forma abierta
Crecer en un ambiente Win-WinCrecer en un ambiente Win-Win
Establecer acciones de beneficio mutuo con el medio
y con los integrantes de la organización
Establecer acciones de beneficio mutuo con el medio
y con los integrantes de la organización

17. ““No son nuestras habilidades loNo son nuestras habilidades lo
que demuestran lo que somos,que demuestran lo que somos,
son nuestras DECISIONES.son nuestras DECISIONES.
Decano Dumbledore – “Harry Potter y la cámara secreta”