El documento describe la secuencia de una operación de exportación-importación definitiva entre un productor-exportador y un comprador-importador. Incluye las etapas de negociación del contrato, preparación de la mercancía y documentos, embarque, trámites aduaneros en el país exportador e importador, pago y recepción de la mercancía.

1. SECUENCIA DE UNA OPERACION DESECUENCIA DE UNA OPERACION DE
Exportación-ImportaciónExportación-Importación

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• La "Secuencia de una Operación de Exportación-
Importación Definitiva", es la sucesión
cronológica de las operaciones y tramites que
realizan el vendedor (exportador) y el
comprador (importador) para concretar una
operación de compraventa internacional de
mercaderías.
• La operación comercial se efectúa entre
personas que residen en diferentes países.
• Con fines didácticos, el presente desarrollo
secuencial se realiza como una operación de
exportación-importación desde-hacia la
República Argentina.

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• Se inscribe en el Registro de
Importadores y Exportadores de la D.G.
de Aduanas.
• Evalúa especialmente los mercados
proveedores del MERCOSUR y de la ALADI.
• Determina la Posición de la mercadería
en la Nomenclatura Común MERCOSUR (NCM)
a fin de establecer el régimen
tributario aplicable.
• Se informa de las restricciones no
arancelarias vigentes en su país a fin
de determinar condiciones, plazos y
costo de los tramites a realizar y el
tiempo que demandan los mismos.
• Decide realizar una evaluación de
distintos proveedores y productos para
lo cuál resuelve visitar una Feria
Internacional.
• El proyecto exportador debe contar con
un presupuesto, un responsable y un
plazo para su desarrollo y concreción.
• El responsable de concretar el proyecto
informará adecuadamente a todos los
niveles de la organización de la empresa
respecto a la nueva actividad, a fin de
involucrarlos en el mismo.
• Se dará prioridad a los mercados donde
el país tiene ventajas culturales,
tributarias, geográficas, idiomáticas,
etc. En particular los países que
integran la ALADI, el MERCOSUR y el
Sistema de Preferencias Generalizadas.
Comprador-ImportadorComprador-ImportadorProductor-ExportadorProductor-Exportador

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• En el transcurso de la visita a la Feria
Internacional ha tomado conocimiento de
los productos del Vendedor-Exportador.
• De regreso analiza la Oferta de Venta
que le entrego el productor-expositor,
requiere el envío de muestras,
literatura, etc. Solicita informes
comerciales del productor.
• Luego de un detenido análisis de la
Oferta resuelve realizar una
contraoferta.
• El Vendedor-Exportador luego de estudiar
la propuesta, presenta otra contraoferta
que es definitivamente aceptada por el
Comprador-Importador.
• Mientras evalúa los mercados a ser
abordados, efectúa la inscripción en el
Registro de Importadores y Exportadores
de la Dirección General de Aduanas.
• Considera atinado participar en
determinada Feria Internacional y se
contacta con el organizador del evento
en el país.
• Adecua su producto al mercado y
confecciona la Oferta de Venta, fijando
las condiciones de entrega de la
mercadería, utilizando la cláusula FCA
(franco transportista, lugar convenido)
según los INCOTERMS versión 2000,
determina el Precio de Exportación y las
condiciones e instrumentos de pago.
• Estudia la forma de operar de las
empresas competidoras nacionales y
extranjeras (precios, condiciones de
pago, forma en que comercializan su
producto, etc.)
Comprador-ImportadorComprador-ImportadorVendedor-ExportadorVendedor-Exportador

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• El comprador-importador instruye a su
Banco para que abone el Crédito
Documentario, con las formalidades
previamente establecidas:
a. Vinculados a la venta:
-Factura comercial.
b. Necesarios para el control de la
mercadería:
-Certificado de Origen.
-Certificados de análisis.
-Certificado de calidad.
-Certificado de peso.
-Certificado fitosanitario.
-Certificado de pureza.
-Certificado de inspección.
-Certificado de calidad.
-Nota de Empaque o Romaneo.
c. Relativos al transporte:
-Conocimiento de Embarque.
-Carta de Porte.
-Guía aérea.
-Documento de transporte
multimodal.
d. De Seguro:
-Póliza de Seguro.
• Es informado por el Banco notificador de
la apertura a su nombre del Crédito
Documentario y por otros medios por el
comprador-importador.
• Luego de imponerse de las condiciones
del Crédito y establecer que
corresponden a lo previamente pactado,
procede a:
a.Solicitar al Banco un crédito para
financiar el proceso productivo
(prefinanciación).
b.Preparar la mercadería a ser
exportada.
c.Acordar con el Despachante de Aduanas
los requisitos, documentos y tramites a
realizar para efectuar el embarque de la
mercadería en el plazo acordado con el
comprador-importador.
Comprador-ImportadorComprador-ImportadorVendedor-ExportadorVendedor-Exportador

6. C V Q Lic. Antonio Vicenzotti 6
• Confecciona la documentación aduanera
(Subrégimen de Exportación a Consumo) y
la valida por el Sistema Informático
María (SIM), remitiendo a la Dirección
General de Aduanas (DGA), los siguientes
documentos:
a.Copia de la documentación aduanera.
b.Detalle del Contenido de la carga
(Lista de empaque).
c.Declaración de Valor.
• En el supuesto de que, con posterioridad
al embarque, el valor declarado de la
mercadería fuese observado por la DGA,
se presentará ante la oficina de
Valoración Aduanera:
a.Copia del Crédito Documentario.
b. Contrato de compra-venta.
c.Lista de Precios.
d.Factura de venta.
e.Eventual. Costo de producción o
adquisición.
f.Licencia según organismo.
• En la Oferta del vendedor, aceptada por
el comprador, se establece que la
operación se ha de pagar con Crédito
Documentario, confirmado e irrevocable,
pagadero contra la presentación de los
documentos que, como condición (tipo de
documento, condiciones que deben reunir
y cantidad de copias), se indican en el
acreditivo.
Despachante de AduanasDespachante de AduanasVendedor-ExportadorVendedor-Exportador

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• Luego de oficializar la operación ante
la Dirección General de Aduanas (DGA),
se solicita autorización a la DGA para
consolidar la mercadería.
• Si es contenedor completo, se consolida
en planta donde se debe establecer una
terminal del SIM. Si la consolidación se
realiza en Deposito Fiscal, lo realiza
la compañía marítima.
• Luego de terminada la consolidación de
la carga se procede al precintado del
contenedor y se emite el Recibo de la
mercadería y un Cumplido de embarque
provisorio.
• El Cumplido definitivo se emite cuando
la mercadería ha sido embarcada. La
Compañía marítima procede a la entrega
del Conocimiento de embarque.
 La operación se realiza en condiciones
FCA.
 De acuerdo a la cláusula INCOTERMS el
medio de transporte lo debe suministrar
el comprador-importador y estar
disponible en el lugar y durante el
plazo de entrega convenido.
 Se deberá informar con suficiente
anticipación al vendedor-exportador para
que realice el embarque sin
inconvenientes.
Despachante de AduanasDespachante de AduanasComprador-ImportadorComprador-Importador

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• Recibe los documentos del
Banco Corresponsal y procede
a reembolsar a éste, el
importe por el pago
efectuado al vendedor-
exportador.
• El Banco corresponsal recibe la
documentación de manos del
vendedor-exportador, la verifica
y posteriormente abona el valor
del acreditivo al vendedor-
exportador.
• Gestiona y emite los
distintos documentos
solicitados en el Crédito
Documentario y los
presenta al Banco.
Banco EmisorBanco EmisorBanco CorresponsalBanco Corresponsal
Vendedor -Vendedor -
ExportadorExportador

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• Confecciona el documento aduanero (Subrégimen de Importación a
Consumo) por medio del Sistema Informático María (SIM).
• Luego que la mercadería es descargada, se procede a validar la
operación en el SIM y abonar los tributos que corresponde a la
mercadería de acuerdo a su Posición arancelaria:
a.Derecho de importación extrazona. Las mercaderías originarias y
procedentes de MERCOSUR, con excepción del azúcar y automotores que
tienen un tratamiento especial, están a 0% de derecho de
importación. Las mercaderías negociadas en el marco de la ALADI,
que cumplan con los requisitos de origen y procedencia, gozan de
una Preferencia Porcentual.
b.Tasa de Estadística (si corresponde).
c.Tasa de Comprobación de Destino (si corresponde).
d.Impuesto antidumping o compensatorio (si corresponde).
e.Salvaguardia (si corresponde).
f.Impuesto al Valor Agregado.
g.Adicional del Impuesto al Valor Agregado.
h.Impuesto a las Ganancias.
i.Adicional del Impuesto a las Ganancias.
j.Impuestos internos (si corresponde).
• Se envía a la DGA los documentos necesarios para efectuar el
despacho:
a.Conocimiento de embarque. b.Certificado de Origen.
c.Factura comercial. d.Formulario de Valor en Aduana.
• De corresponder al producto, se incluirá:
a.LAPI (Licencia Automática Previa Importación).
b.Certificado de Inspección de Preembarque.
c.Licencias (intervenciones, normas técnicas, etc.).
 Se reciben los
documentos del
vendedor-exportador
por intermedio del
Banco Emisor.
 Procede a comunicar al
Despachante de Aduanas
la recepción de la
documentación
necesaria para los
trámites aduaneros a
fin de realizar el
despacho a plaza de la
mercadería.
Despachante de AduanasDespachante de Aduanas
Comprador-Comprador-
ImportadorImportador

10. C V Q Lic. Antonio Vicenzotti 10
• Al arribo de la mercadería, se realiza
el control aduanero y, verificado todo
en conformidad a lo declarado y a la
documentación, se procede al libramiento
de la mercadería, la que es transportada
hasta el depósito del comprador-
importador.
• De ocurrir algún siniestro se comunica
de inmediato a la compañía aseguradora.
• Se procede al pago de los servicios que
origino la importación:
a.Gastos y comisiones bancarias.
b.Honorarios del despachante de Aduanas.
c.Gastos de descarga (terminal
portuaria, etc.).
d.Fletes, seguros, gestiones diversas.
e.Servicios terrestres hasta colocar la
mercadería en depósito.
f.Los gastos que por cuenta o orden del
comprador- importador realizó el
vendedor- exportador.
• Informa al vendedor-exportador su
opinión respecto al envío y a la
mercadería.
• Luego de embarcada la mercadería con
destino al exterior y cumplidos los
trámites aduaneros, se procede a
gestionar el cobro o recupero del:
a.Reintegro o Reembolso adicional.
b.Draw-Back.
c.Impuesto al Valor Agregado.
• Asimismo se abonan los servicios del
Banco, Despachante de Aduanas, Gastos de
carga (compañía marítima, terminal
portuaria), etc.
• De haberse realizado gestiones que
originaron gastos por cuenta y orden del
comprador importador, necesarios para el
tránsito y/o despacho de la mercadería
en destino, se procederá al cobro de los
mismos por medio de la factura que se
envía al comprador.
• Se comunica con el comprador-importador
a fin de establecer si la mercadería ha
sido recibida a su entera conformidad.
Comprador-ImportadorComprador-ImportadorVendedor-ExportadorVendedor-Exportador