1. FASES DE PLAN DE MARKETIN DE BRUNO PUJOL
1. ANALISIS DE 3. DIAGNOSTICO
ENTORNO DE SITUACION
• CLIENTES FODA 5. ELABORACION DE
6. ELABORACION DE LAS
• PROVEEDORES PLANES DE ACCION
CUENTAS DE LOS 7. CONSOLIDACION DE
• PRODUCTOS 4. DEFINICION DE RESULTADOS PLANES DE TODOS LOS
SUTITUTOS * POLITICA DEL PROVISIONAL PRODUCTOS
ESTRATEGIA DE PRODUCTO APROBACION DE PLANES
MKT DE MKT
• 2. ANALISIS DE LA * POLITICA DEL PRECIO VENTAS, COSTE DE
EMPRESA VENTAS, MARGEN DE 8. EJECUCION Y CONTROL
• EVOLUCION EN OBJETIVOS: CONTRIBUCION, GASTOS
*POLITICA DE VENTAS CONTROL DEL
VENTA VOLUMEN, COMERCIALES
PRESUPUESTO
RENTABILIDAD. ESTABLECIDO
• ESTRATEGIA DE * POLITICA DE
PRODUCTOS ESTRTAEGIA: COMUNICACION
• FORTALEZAS Y CARTERA DE
DEBILIDADES PRODUCTOS,
SEGMENTACION.

2. FASES DEL PLAN DE MARKETING DE PHILIP
KOTHER
5.
ESTRATEGIAS
DEL MKT.
2. SISTUACION * MUESTRA LA
ACTUAL DEL MKT ESTRATEGIA
1. RESUMEN 3. ANALISIS DE ESPECIFICA DE
AMENAZAS Y 7.PRESUPUESTOS
EJECUTIVO. 4. OBJETIVOS Y CADA
* EL MERCADOS Y OPORTUNIDADES Y CONTROLES
ASPECTOS
SUS PRINCIPALES CLAVES ELEMENTO
SEGMENTOS
BREVE EVALUA ES UNA CUENTA
* NECESIDADES PROYECTADA DE
RESUMEN DE PRINCIPALES ESTABLECE LOS 6. PROGAMA
DEL CONSUMIDOR PERDIDAS Y
LOS AMENAZAS Y OBJETIVOS DEL
* PRECIOS Y OPORTUNIDADES DE ACCION GANANCIAS Y
PRINCIPALES MKT Y ASPECTOS
MARGEN BRUTO QUE EL PORDUCTO MUESTRA EL
CLAVES POR LOS *TIENE
OBJETIVOS Y DE LOS DEBE AFRONTAR CUALES NO SE
CONTROL QUE
CUESTIONES SIRVE PA VIGILAR
RECOMENDACI PRINCIPALES EN EL MERCADO PUEDAN CUMPLIR
PRODUCTOS COMO: EL PROCESO.
ONES.
*PRINCIPALES ¿CÓMO SE
DISTRIBUIDORES HARÁ?¿CUAND
O SE HARÁ?
¿CUÁNTO
COSTARÁ?

3. PASOS DEL PLAN DE MARKETING
CARLOS CUTROÍA
OBJETIVOS DESARROLLO
ANALISIS DE LA DE PLANES Y
DATOS BASICOS: SITUACION: DEBEN SER PRESUPUESTO
COHERENTES CONTROL
ANALISIS EL MARKETING-
*RESUMEN *ANALISIS MIX OPERA
EJECUTIVO DAFO
EXTERNO ESTRATEGIAS COMBINANDO SIEMPRE QUE SE
*MISION LOS CUATRO
ENTORNO, ESTABLEZCA UN
*VISION
SECTOR Y SON TOMA DE INSTRUMENTOS PLAN, TIENE QUE
*CULTURA MERCADO
DEBILIDADES DECISIONES (PRODUCTO, PR ELABORARSE UN
CORPORATIVAS TENIENDO EN ECIO, COMUNICA SISTEMA DE
*COMPETENCIAS AMENAZAS CUENTA LA CIÓN Y CONTROL Y
ESENCIALES *ANALISIS DISTRIBUCIÓN) SEGUIMIENTO
FORTALEZA POSICIÓN QUE
*PUBLICO OBJETIVO INTERNO OCUPA EL PARA QUE PERMITA
*PRODUCTO Y/O
D. DE OPOTUNIDAD PRODUCTO EN CONSEGUIR LOS REACCIONAR
SERVICIO
ES FRENTE AL OBJETIVOS CON RAPIDEZ
*MERCADO
PRODUCCION EL MERCADO SEÑALADOS EN ANTE LA NUEVA
POTENCIAL MAXIMO D. FINANCIERO MERCADO RESPECTO DE LA ESTRATEGIA SITUACIÓN.
*DISTRIBUCION SUS DEL NIVEL
D. RECURSOS
HUMANOS COMPETIDORE INMEDIATAMENT
S E SUPERIOR