La Sancristobalense

1. Pronóstico de ventas
Panadería La San
Cristobalense
Elaborado por: YORSELY ANGARITA
Tutor/Docente: Olga Soteldo
Nombre de la asignatura: Publicidad y Mercadeo
UNIVERSIDAD FERMIN TORO
VICE-RECTORADO ACADÉMICO
DECANATO DE INVESTIGACION Y POSTGRADO
MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL
Cabudare, Julio de 2019

2. • Permite elaborar
presupuestos de ventas y a
partir de este elaborar los
demás presupuestos
Pronóstico
de Ventas
• Es una herramienta
de apoyo al
gerente
Se refiere a una
estimación de ventas
futuras ya sea en
términos físicos o
monetarios de uno o
varios productos para
un periodo
determinado

3. Datos de producción:
Nombre de la
Empresa :
Panadería La
Sancristobalense
Numero de
empleados: 15
Ubicación: El
Tigre Estado
Anzoátegui
MISION: empresa dedica a
la elaboración de
productos de panadería y
pastelería comprometidos
con nuestros clientes en
brindarles productos de
gran calidad y sabor con un
servicio amable y oportuno
VISION: Nuestro propósito es
ser una de las mejores
panaderías ofreciendo lo
mejor que tenemos para
nuestros
clientes. Así cumpliendo con
una de las empresas de la
mejor calidad, honestidad y
responsables junto con
trabajadores eficaces de
sacar la empresa a delante

4. HISTÓRICO DE VENTAS
AÑO VENTAS
2017 950
2018 1.250
2019 1.850
total 4.050
Expresados en Unidades

5. 2017 2018 2019950
1250
1850
0
500
1000
1500
2000
2500
1 2 3
VENTAS LA SANCRISTOBALENSE
AÑO UNIDADES

6. SEGMENTO DE MERCADO QUE
ATIENDE
SEGMENTACION
GEOGRÁFICA
•Habitantes de la
ciudad de El tigre
Estado Anzoátegui
SEGMENTACION
DEMOGRÁFICA
•Personas de ambos
sexos.
SEGMENTACION
CONDUCTUAL
•Clientes frecuentes,
fieles a los productos
ofrecidos con
calidad y distinción
de un buen pan.
SEGMENTACIÓN
PSICOGRÁFICA
•Personas con gusto
por el pan andino.

7. ANÁLISIS DE VENTAS DE LA
EMPRESA
 Al observar el histórico de ventas se observa que los últimos tres años las ventas han
incrementado de manera positiva, a pesar de que el mercado es competitivo.
 Se tomará en cuanta el Método Cuantitativo llamado: MÉTODO MINIMOS
CUADRADOS, para realizar la proyección para el año 2020 y su respectivo análisis.

8. APLICACIÓN DEL METODO MINIMOS
CUADRADOS
AÑO VENTAS
2017 950
2018 1.250
2019 1.850
total 4.050
Ventas de los últimos 3 años
En donde

9. AÑO VENTAS
1 950 1 902.500 950
2 1250 4 1.562.500 2.500
3 1850 9 3.422.500 5.550
6 4.050 14 5.887.500 9.000
TOTALES

10. Reemplazamos las formulas con los datos anteriores
b = 3(9.000) – 6(4.050) = 27.000 – 24300 = 2700 = 450
3(14) – (6)2 42 – 36 6
a = 4.050 – 450(6) = 4.050 – 2.700 = 450
3 3
y = 450+450(3) = 1.800
PRONOSTICO DE VENTAS
PARA EL AÑO 2020
c = 450 (3) = 0,33
4.050
crecimiento por periodo

11. ANÁLISIS DE PRONÓSTICO DE
VENTAS
Luego de analizar el histórico de ventas de los últimos tres años de la Empresa:
Panadería La San Cristobalense, se aplicó el método de mínimos cuadrados para
hacer la proyección de ventas para el año 2020, con el cual se deduce que la misma
debe incrementar sus ventas en 1.800 unidades, lo cual indica un crecimiento del 33%.

12. REFERENCIAS
 Phillip Kotler; Gary Armstrong. Fundamentos de Marketing. (Sexta Edición).
México. Pearson Educación.
 Solocontabilidad. Métodos para el calculo de pronostico de ventas. Disponible
en: https://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodos-de-calculo-para-el-
pronostico.html. [Consulta: 2019, Julio 20].