Este documento presenta las secciones clave que deben incluirse en la elaboración de un proyecto privado. Explica que no existe un formato único, pero sí lineamientos generales establecidos por instituciones como la ONUDI y el MITINCI. Las secciones principales son el resumen ejecutivo, definición del proyecto, estudios de mercado, técnico, legal, ambiental y económico, y las conclusiones y recomendaciones. Se enfatiza la importancia del estudio de mercado para determinar la demanda y oferta existentes y pro

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FACULTAD DE INGENIERIA DE PETROLEO,
GAS NATURAL Y PETROQUIMICA
Curso: Diseño de Proyectos
PQ-521

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Esquema del Proyecto Privado

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Consideraciones iniciales
No existe una receta única para
la elaboración de un proyecto
Algunas instituciones (ONUDI,
MITINCI, entre otras) han
determinado índices generales

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¿Qué podemos hacer antes?
Búsqueda de información disponible sobre el proyecto
Se evita trabajo innecesario
Búsqueda bibliográfica y de estudios previos
Entrevistas a expertos en el tema del proyecto

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Esquema de un Proyecto
Resumen Ejecutivo
Definición del problema
Estudio de Mercado
Estudio Técnico
Estudio Legal
Estudio Ambiental
Estudio Económico
Evaluación
Conclusiones y recomendaciones

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Presentación del Proyecto
A través de un resumen ejecutivo, se
presentan los aspectos más relevantes
del proyecto:
– Justificación
– A quién esta dirigido
– Beneficios
– Costos
– Indicadores

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Definición del Proyecto
Nombre
Naturaleza
Ubicación
Unidad ejecutora
Concepción del problema
Objetivos del estudio
Objetivos del proyecto

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Ejemplo
“El proyecto que ha sido titulado ‘MANUFACTURA DE
CLAVOS Y GRAPAS’ prevé la constitución de la
empresa ‘Fabril de Clavos S.A.’, localizada en el distrito
de Ate, Lima, Perú, para la producción inicial de 40 tipos
de clavos y 10 tipos de grapas diversas requeridas por el
mercado nacional, productos de los cuales el más
representativo es el clavo con cabeza de 4 pulgadas x
BWB 8”

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Estudio de Mercado
La empresa que desea iniciar una nueva actividad o que
pretende ampliar su actual producción, debe considerar la
potencialidad de la demanda del bien o servicio que desea
lanzar al mercado
Tiene la finalidad de conocer las futuras posibilidades y
lograr una mayor eficiencia
Constituye el punto de partida de la elaboración de la
mayoría de los proyectos, y es una de las partes
importantes y críticas en los aspectos técnicos y económico
financieros

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Estudio de Mercado
Se compone de cuatro partes
• Estudio de la demanda
• Estudio de la oferta
• Estudio de la comercialización
• Estudio del mercado de insumos

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¿Qué busca el Estudio de la Demanda?
Un estudio de la demanda busca
determinar cuál será la demanda que
existe para el bien o servicio en
estudio. Es importante realizarlo bajo
dos escenarios: con y sin proyecto. De
esta manera se determina la demanda
que el proyecto tendrá que satisfacer

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Estudio de la Demanda
Aspectos generales: Relacionados con el bien o servicio
Variables que afectan la demanda
• Demanda histórica
• Demanda proyectada
• Demanda insatisfecha
• Demanda del proyecto

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Aspectos generales - El Bien o Servicio
Definición
Uso
Propiedades
Tipos
Normas de calidad
Area de estudio
Metodología

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Variables que afectan la Demanda
Precio del bien o servicio, de sus sustitutos y complementos
Renta
Demográficos
Preferencias de los consumidores
Coeficientes técnicos
Bien final
Infraestructura productiva

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Demanda
Histórica: Depende de que se haya consumido el
bien o servicio en el pasado, sea a través de
importaciones, producción local o ambas
Actual
Proyectada
Insatisfecha: Diferencia entre la demanda y oferta
proyectada del proyecto

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Proyecciones
Determinada a través de modelos matemáticos
(Modelos de regresión simple o múltiple, series
de tiempo, análisis de correlación, análisis de la
elasticidad)
Se debe tener en cuenta los cambios en las
variables que afectan a la demanda para
realizar nuevas proyecciones a partir de estos

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Globalización
Hay que diferenciar en algunos
proyectos, entre el mercado
potencial local (Perú), “barrio”
(Latino América) y global (Mundo)

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¿Qué busca el Estudio de la Oferta?
Un estudio de la oferta para un
proyecto busca determinar cuáles
serán las condiciones de mercado en
las que se desenvolverá el proyecto:
– Tipo de mercado
– Métodos de producción
– Empleo de mano de obra
– Competencia
– Ubicación

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Estudio de la Oferta
Competencia
Variables que afectan la oferta
Oferta histórica
Oferta proyectada

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Competencia
Empresas productoras locales (nivel nacional)
Productos fabricados: Identificación de los
productos sustitutos
Condiciones (Precios, comercialización,
condiciones de venta, presentación del bien o
servicio)
Capacidad instalada
Nuevos proyectos

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Variables que afectan la Oferta
Precio del bien o servicio,
Precio de los factores de la producción (mano de obra,
materias primas e insumos, energía)
Productos sustitutos y complementarios
Tecnología

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Proyecciones
Se debe tener en consideración todos aquellos
proyectos relacionados directa e indirectamente
con el proyecto en estudio, y que cuenten con
un financiamiento para su ejecución
Se debe tener en cuenta los cambios en las
variables que afectan a la oferta para realizar
nuevas proyecciones a partir de estos

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Estudio de la Comercialización
El nivel de detalle al que se llegue
dependerá de las características
específicas del proyecto, y si éste se
encuentra sesgado hacia la
producción, la comercialización o a
posiciones intermedias

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Comercialización
Políticas de comercialización: Ventas, crédito,
transporte, almacenaje
Canales de distribución: Ventas directas o a
través de distribuidores
Presentación del producto o servicio: Estado
físico, presentación, embalaje

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Comercialización (Cont.)
Promoción y propaganda
Análisis de precios: Desarrollo cuidadoso.
Afecta a la función demanda. Variación de
los precios históricos. Distinción entre
producción nacional e importada

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Fuentes de Información
» SUNAT
» DGH - Minem
» Ministerios
» BCR
» INEI
» EIA
» BP
» CEPAL
» OPEP
» Otros

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Material de Lectura
Cómo hacer un Estudio
de Mercado - BCR

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Fin