la mezcla de marketing para la moda

2.  Lo físico
 Lo psico.
 Diseño
 Color
 Tamaño
 Presentación
 Empaque
 Etiqueta
 Marca
 Nombre
 Garantía
 calidad
 Valor
 Costo
 Descuento
 Mayorista
 Detallista
 Tiendas
 Internet
 Catálogos
 Grandes
superficies
 Agentes
 Publicidad
 Publicity
 Punto de venta
 Merchandising
 Desfiles
 Venta personal
 Promoción de ventas
 BTL
 RRPP
 Mercadeo directo
Haga la Mezcla de Marketing Mix

3.  La moda viste y protege es símbolo de
status, prestigio, legitima y confirma la
posición.
 Si los cosméticos venden esperanzas
que vende la moda, la ropa de moda?
 Robert Polet (presidente de Gucci) “no
vendo bolsos, vendo conceptos… unos
zapatos Gucci son mas que unos
zapatos… no me hable de bolsos
hábleme de mundos”
 En qué negocio estamos?(T. Levitt.)

4. Lo clásico es clasificar productos
Conveniencia Bienes de compra Especializados
La moda, cuadra mejor en la de:
Clásicos moda corta moda
El producto de moda tiene tres niveles.
1. Cubre una necesidad
2. Lo tangible(que puede ser color, forma, o
patrón, textura ,estilo o look)
3. Lo intangible (servicio o beneficios)

5.  GAP: gap, Banana Republic, Old Navy, y Forth
Stowne
 Burberry: (lineas)
Burberry Prorsum, Thomas Burberry,
Burberry london,Burberry Childrens wear,
Burberry House, y Burberry Time Pieces.
 Armani: Armany alta moda, Borgonuovo21, Giorgio
Armani, Le collezioni, Mani,Emporio
Armani, A/X Armani Exchange, Giorgio
Armani Usa, Armani Jeans, Armani Neve
Armani Golf, Classico (todos de ropa y
accesorio)
Portafolio (Carteras)

6. Y tiene otros: cosmética Café Armani Robert
Restaurante flores: Arman Fiuri chocolates: Armani
dolce Armani casa collection Armani Hotels.
La cartera puede ir hacia abajo:
› Armani (emporio Armani, Armani Jean, Armani Exchange).
› Carolina Herrera (CH)
› Versace (Versus)
O hacia arriba
-Adidas + Yamamoto ó Stella McCartney
-H&M y Viktor & Rolf. Collección capsula
O se hace moda RETRO, además hay economía y por
eso se EXTIENDEN.

7. Hacer nuevo estilo diseño Costoso Arriesgado,
Y por eso hay un Retorno (Retro) = caso el bolso
Le Dix de Balenciaga, que creó la familia Le Dis:
bolso, monedero, cosmetiquera, etc.
Los rediseños son altamente económicos y rentables hay
escalas en los costos (publicidad, etc). Ejemplo Ralph
Lauren y Tommy Hilfiger son conceptos que cubren
varios productos.

8. Silueta o
forma
Color
Textura o
patrón
Estilo ó
look total
Diseño

9. Es un refugio emocional
Debe convencer que ayuda a cumplir el sueño
Diferencia, identifica
No funciona la auto descripción (racional)
Debe ser una palabra sencilla que no
despierte oposición
Acompañante de marca
Diferenciador
Apoyo – transparencia
Da confianza
Diferenciador
Sello de origen
Diferenciador, físico y sensorial
La marca
Etiqueta
Diseño

10. A nivel mundial, el ciclo se inicia en septiembre…
ya que desde Europa, se marca el paso.
Tiempo Utilidades
Curva de ventas de una moda corta (pasajera)
Curva de ventas de una moda clásica.Ventas /
Utilidades
Los ciclos de los productos

11.  Es una variable fundamental de la
moda; marca calidad la única del
dinero y fija posicionamiento
 Usualmente al inicio de temporada
sube y al final rebaja
 Direcciona la competencia
 Tiene repercusiones sicológicas, con
la marca se relaciona directamente
 A veces, es la única información de la
prenda

12. 1. Basado en costos: sencillos y objetivos
 Costo + Imagen: CF+CV+% = P
Talla / Modelo
 Objetivo: calcular el P según por
utilidad ó volumen de ventas dado
2. Basado en la competencia: ojo el
piso es el costo y el alto la competencia
similar
3. Basado en el mercado: es el valor
dado por el consumidor según la
sicología y según la diferenciación.

13.  Conservar el margen del detallista y la
comisión del representante
 O bien partiendo del precio de los
comerciales, retar el margen de la
empresa y la cifra generada, determina el
costo de producción (target pricing)

14. 1. Precios diferenciables: el mismo
producto a diferentes precios
 Precios fijos variables: El mismo a
todos los clientes y otro para los
fieles ( Variable)
 Descuentos aleatorios sin aviso al
cliente, son sorpresas para
enganchar en la tienda
 Descuentos periódicos: rebajar el
precio con conocimiento del
consumidor (concepto del pronto
moda)
Estrategias

15. Estrategia de precios nuevos
 Descremar
 Penetrar

16.  Descuento de segundo mercado, según la
geografía o por lo socio- económico (outlets)
2. Estrategias de precios competitivos
 Ya con base a la competencia
3. Estrategias de precios sicológicos
 Precios de prestigio
 Redondear para arriba($ 4.000) (evenprice)
 Impares ($399) (odd price)
4. Estrategias de precios para líneas de
productos
 “Líder de perdidas”
 “Precios de empaque” (combo)
 Precios únicos

17. Por el precio, las marcas pueden ser
S. Mercado
Alta Costura
De lujo (asequible) precios primarios
S. Costos
Accesibles
Indiferenciados
 Apostar por la marca, y sacrificar actualidad
 Crecen los primados
Tendencias