''SENER: LA ESTRATEGIA 3i (INNOVACIÓN, INTERNACIONALIZACIÓN E INVERSIÓN)''

1. www. sener . es
SENER
La estrategia 3i – Tres claves fundamentales

2. ©SENER Grupo de Ingeniería, S.A. – Getxo 2015
Datos
Datos 2014 (provisionales)
Cifra de negocios 1.304 M€
Personas 5.500 aprox
Ventas fuera España 70 % aprox
Propiedad
100% Privada
Valores distintivos
Innovación
Calidad
Independencia

3. ©SENER Grupo de Ingeniería, S.A. – Getxo 2015
Datos
Organigrama de SENER Grupo de Ingeniería

4. ©SENER Grupo de Ingeniería, S.A. – Getxo 2015
Datos
Huella global 2014

5. ©SENER Grupo de Ingeniería, S.A. – Getxo 2015
Datos
U.E.N. Naval
SENER Ingeniería y Sistemas, S.A.
Sistemas navales. FORAN®
• Referencia mundial en sistemas CAD/CAM/CAE para diseño y producción
de buques
• FORAN integra todas las disciplinas de diseño y producción (formas,
disposición general, estructura, armamento, electricidad, dibujo)
• Usado en más de 150 astilleros de 30 países
Diseño de buques e Ingeniería Naval
• Diseño de buques e ingeniería (fases conceptual, contractual, de
clasificación, de detalle y de producción), estudios de buques en
operación, mantenimiento, conversiones y consultoría
• Más de 1.200 buques construidos con diseño de SENER
CVF
Cortesía de ACA
SIMON STEVIN
Cortesía de CNN
S-80
Cortesía de NAVANTIA

6. ©SENER Grupo de Ingeniería, S.A. – Getxo 2015
Datos
U.E.N. Infraestructuras y Transporte
SENER Ingeniería y Sistemas, S.A.
• Ferrocarriles
• Transporte urbano
• Carreteras y Autopistas
• Aeropuertos y Navegación aérea
• Agua y Medio Ambiente
• Puertos y Costas
• Arquitectura y Urbanismo
Línea de alta velocidad Madrid - Valencia
Aeropuerto de Varsovia
Línea 9 Metro Barcelona

7. ©SENER Grupo de Ingeniería, S.A. – Getxo 2015
Datos
SENER Ingeniería y Sistemas, S.A.
UEN Aeroespacial
• Mecanismos y electrónica de control: Actuadores electromecánicos, sistemas de
actuación y control (misiles), mecanismos para aplicaciones espaciales y electrónica de
control.
• Sistemas de navegación: Sistemas de Control de Órbita y Actitud (AOCS) y Sistemas de
Guiado, Navegación y Control (GNC).
• Sistemas ópticos: instrumentos ópticos para aplicaciones espaciales, mecanismos para
aplicaciones ópticas y procesado de imagen
• Integración de sistemas: electromecánicos, ópticos, etc.
• Modernización de helicópteros.
• Fabricación, montaje y ensayos: manipulación, fabricación de material compuesto,
bancos de ensayo y equipos de soporte en tierra.
• Equipos médicos y de diagnóstico.
• Servicios de ingeniería: fabricación de materiales compuestos, ferrocarril, fluido
dinámica y acústica.
Modernización del helicóptero AB212
Productos e ingeniería para los sectores espacio, defensa, aeronáutica & vehículos y tecnologías de la salud:
Parasol del satélite GAIA
A350 XWB célula de producción
de larguerillos de las alas
Sistemas de actuación y
control del misil IRIS-T
Campaña de ensayos de calificación de
la cámara visible del SEOSAT / INGENIO
AUTOPLAK. Automatización del
Laboratorio de Microbiología

8. ©SENER Grupo de Ingeniería, S.A. – Getxo 2015
Datos
U.E.N. Energía y Procesos
SENER Ingeniería y Sistemas, S.A.
• Ciclos combinados, cogeneraciones
• Energías renovables: solar, hidroeléctrica, biomasa,
valorización de RSU, biocombustibles
• Refino y petroquímica
• Plantas de almacenamiento y regasificación de LNG
Almacenamiento subterráneo de gas natural
• Químicas, química fina y farmacia
• Centrales e instalaciones nucleares
Planta regasificación LNG Sagunto
Valencia-España
Ciclo combinado Pilar
Córdoba - Argentina
Plantas termosolares Extresol 1 y 2
Badajoz -España
Unidades hidrodesulfuración diesel
Tula - México
Cambio de generadores de vapor
Almaraz-España

9. ©SENER Grupo de Ingeniería, S.A. – Getxo 2015
Datos
Datos
Área Industria Aeronáutica - ITP
• ITP es la única industria española en el sector de turbinas de gas para
propulsión aeronáutica y generación de energía
• La compañía fue promovida por SENER en los años 80. SENER controla una
participación accionarial del 53,2%, teniendo ROLLS-ROYCE el 46,8%
restante
• ITP es la quinta empresa europea en el campo de los motores de reacción
civiles y militares
CAPACIDADES & INSTALACIONES
FABRICACIÓN: ZAMUDIO (ESPAÑA)
QUERÉTARO (MÉJICO)
LINCOLN (U.K.)
FUNDICIÓN DE PRECISIÓN: BARAKALDO (ESPAÑA)
MONTAJE Y PRUEBAS: AJALVIR (ESPAÑA)
MANTENIMIENTO: AJALVIR (ESPAÑA)
ALBACETE (ESPAÑA)
MALTA
INGENIERÍA: SAN FERNANDO (ESPAÑA)
ZAMUDIO (ESPAÑA)
LEICESTER (U.K.)
2013
CIFRA DE NEGOCIOS (M€) 626,8
PERSONAS 2.956
Planta de Zamudio

10. ©SENER Grupo de Ingeniería, S.A. – Getxo 2015
Datos
Conversión de Residuos en Energía
Área de Energía y Medio Ambiente
• SENER ha creado y patentado numerosas innovaciones y procesos destinados a mejorar la
eficacia de la recuperación de energía a partir de residuos sólidos municipales (RSU)
• La primera aplicación de estas soluciones avanzadas es el proyecto ZABALGARBI, promovido por
SENER en Bilbao
• Actualmente ZABALGARBI es una sociedad de propiedad pública-privada que trata los RSU de la
provincia de Vizcaya mediante uno de nuestros sistemas limpios de alto rendimiento para la
recuperación de energía
• El éxito operativo y económico de ZABALGARBI es una referencia obligada para proyectos en
los que se quiera hibridar un avanzado tratamiento medioambiental con la producción de
electricidad con otros combustibles
ZABALGARBI
Capacidad de tratamiento de RSU: 225.000 t/a
Producción: 99,5MW de electricidad
Funcionamiento: En base
Inversión: 160 M€
Puesta en marcha: 2004
Participación accionarial SENER: 30 %

11. ©SENER Grupo de Ingeniería, S.A. – Getxo 2015
Datos
Energía Solar por Concentración
Área de Energía y Medio Ambiente
GEMASOLAR (Sevilla, España)
•Tecnologías clave: Torre central, almacenamiento en sales fundidas, heliostatos
•Energía eléctrica: 19,9 MW
•Horas de producción: 6.500 h/a
•Inversión: 240 M€

12. ©SENER Grupo de Ingeniería, S.A. – Getxo 2015
Datos
Energía Solar por Concentración
Área de Energía y Medio Ambiente
PROYECTOS VALLE (TERMESOL Y ARCOSOL) (Cádiz, España)
•Tecnologías clave: Captadores cilindroparabólicos, almacenamiento en sales fundidas
•Energía eléctrica: 2 * 50 MW
•Horas de producción: 3.500 h/a
•Inversión: 2 * 322 M€

13. ©SENER Grupo de Ingeniería, S.A. – Getxo 2015
Estrategia 3i
¿Qué es la estrategia3i?
Internaciona-
lización
Inversión
Innovación

14. ©SENER Grupo de Ingeniería, S.A. – Getxo 2015
Estrategia 3i
i1: Innovación = Supervivencia
“Todos los imperios del futuro serán im-
perios del conocimiento y solamente los
pueblos que entiendan cómo generar co-
nocimiento y cómo protegerlo, cómo bus-
car jóvenes que tengan capacidad para
hacerlo y asegurarse de que se queden en
el país, serán países exitosos.
Los otros, por más que tengan recursos
materiales, materias primas diversas,
litorales extensos, historias fantásticas,
etc., probablemente no se queden ni con
las mismas banderas, ni con las mismas
fronteras, ni mucho menos alcancen el
éxito económico”.
Albert Einstein
1940

15. ©SENER Grupo de Ingeniería, S.A. – Getxo 2015
Estrategia 3i
• Empresa muy tecnológica. Fundada y dirigida siempre por ingenieros.
• Concepto muy arraigado internamente: “Todo se puede hacer, Sener
lo puede hacer”.
• Osadía ante proyectos de ingeniería nuevos.
• Ambición en los planteamientos. Jugar a ganador.
• Esfuerzo en innovación: ∼18% de las horas propias.
• Enorme diversificación. Muy cazadores, poco agricultores.
i1: Innovación

16. ©SENER Grupo de Ingeniería, S.A. – Getxo 2015
Estrategia 3i
• Posicionamiento estratégico claro de superioridad en el producto:
(Ref. “The discipline of market leaders”. Michael Treacy & Fred Wiersema. 1997)
No nos distinguimos por la intimidad con el cliente.
No nos distinguimos por la eficiencia de las operaciones.
• Superioridad en el producto es:
Innovación constante. Incorporar nuevas tecnologías y procesos.
Al final del proyecto, sorprender favorablemente al cliente (que no
esperaba tanto).
Quedarnos satisfechos de lo que hemos hecho.
¿Algo arrogantes?
Pero cumplidores, con espíritu de servicio y calidad alta.
i1: Innovación

17. ©SENER Grupo de Ingeniería, S.A. – Getxo 2015
Estrategia 3i
• Somos buenos en:
Proyectos nuevos, no hechos antes
Proyectos complejos y multidisciplinares
Generación de know-how y propiedad intelectual
Generación de confianza
• Somos peores en:
Explotación del éxito. Repeticiones
Explotación de la propiedad intelectual
Habilidades comerciales y de comunicación
• Somos demasiado lentos en el desarrollo de nuevos negocios y
oportunidades y en nuestras promociones.
i1: Innovación

18. ©SENER Grupo de Ingeniería, S.A. – Getxo 2015
Estrategia 3i
• Hace 30 años: Modelo “delegaciones & agentes”. No funcionó.
• Ahora modelo sobre “tres patas”:
“Productos” en los que tenemos superioridad. A
veces combinado con alianzas con locales o con grandes ingenierías,
constructoras u OEMs internacionales.
Desarrollo de nuestras divisiones locales.
• Miramos hacia el W (Portugal, América), por la barrera/ventaja del
idioma, pero no sólo, también Polonia, Argelia, Golfo Arábigo, Japón,
India, …
i2: Internacionalización

19. ©SENER Grupo de Ingeniería, S.A. – Getxo 2015
Estrategia 3i
Nueva terminal marítima y tancaje para GNL. Unidad de regasificación.
SAGGAS. Sagunto.
19
• Algunos ejemplos:

20. ©SENER Grupo de Ingeniería, S.A. – Getxo 2015
Estrategia 3i
Nueva terminal marítima y tancaje para GNL. Unidad de regasificación.
GATE. Rotterdam.
20
• Algunos ejemplos:

21. ©SENER Grupo de Ingeniería, S.A. – Getxo 2015
Estrategia 3i
Planta termosolar de torre central. TORRESOL ENERGY.
GEMASOLAR en Fuentes de Andalucía (Sevilla)
21
• Algunos ejemplos:

22. ©SENER Grupo de Ingeniería, S.A. – Getxo 2015
Estrategia 3i
Planta termosolar ‘GENESIS’ de Nextera (USA)
22
• Algunos ejemplos:

23. ©SENER Grupo de Ingeniería, S.A. – Getxo 2015
Estrategia 3i
Alta Velocidad Madrid – Valencia
23
• Algunos ejemplos:

24. ©SENER Grupo de Ingeniería, S.A. – Getxo 2015
Estrategia 3i
24
• Algunos ejemplos:
Ferrocarril Alta Velocidad
Traviesas aerodinámicas que no levantan el balasto

25. ©SENER Grupo de Ingeniería, S.A. – Getxo 2015
Estrategia 3i
25
• Algunos ejemplos:
Foran: Navantia - Diseño y construcción del submarino S-80.
S-80
Courtesy of NAVANTIA

26. ©SENER Grupo de Ingeniería, S.A. – Getxo 2015
Estrategia 3i
Foran: BAE – Diseño y construcción de porta-aeronaves QE Class
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CVF
Courtesy of ACA
• Algunos ejemplos:
S-80
Courtesy of NAVANTIA

27. ©SENER Grupo de Ingeniería, S.A. – Getxo 2015
Estrategia 3i
• Últimos 10 años:
Dividendos/Beneficio Neto: 13,4% + Fiscalidad reducida
Inversión con fondos propios > 600 M€
Movilizados > 2.000 M€, apalancados con socios y estructuras
“project finance”.
• Inversiones siempre basadas en nuestras tecnologías, innovaciones e
iniciativas. Importancia de la referencia y del feed-back tecnológico.
• Modelo i+3d (Innovación, Desarrollo, Demostración y Despliegue).
• Nuestras inversiones son proyectos propios, crecimiento orgánico.
Menos del 2% de lo invertido se ha dedicado a adquisiciones.
• Pocas repeticiones. Casi nunca desinversiones.
i3: Inversión

28. ©SENER Grupo de Ingeniería, S.A. – Getxo 2015
Estrategia 3i
Organigrama de SENER Grupo de Ingeniería

29. ©SENER Grupo de Ingeniería, S.A. – Getxo 2015
Datos
Históricos (1986-2012):
• CAGR Ventas: 15,7 %
• CAGR EBIDTA: 21,6 %
• Personas: x 10,70
Resultados de nuestra estrategia 3i
En la crisis (2007-2012):
•CAGR Ventas: 9,1 %
•CAGR EBITDA: 9,1 %
•Personas: x 1,32

30. ©SENER Grupo de Ingeniería, S.A. – Getxo 2015
Datos
Muchas gracias