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1. Roles del mentor:
1. Es un facilitador del aprendizaje, sin embargo no necesariamente es un experto en
las necesidades particulares de cada estudiante.
2. Es un asesor dispuesto a compartir y construir conocimiento con los alumnos.
3. Da apoyo a través de experiencias prácticas.
4. Es un tutor que brinda información específica sobre su propia actuación.
5. Patrocinador de información y oportunidades.
6. Modelo de identidad.
TIPOS DE EMPRENDIMIENTO
Existen 4 principales tipos de emprendimiento;
1) Emprendimiento tradicional
Es aquel que satisface necesidades básicas sin emplear innovación ni tecnología.
Ejemplo: tiendas de abarrotes, restaurantes, estéticas.
2) Emprendimiento de alto impacto
Es aquel que se pone en marcha a través del desarrollo o uso de la tecnología,
preferentemente, más no obligatorio, resuelve una necesidad critica de la sociedad de una
manera diferente a como se hace de manera habitual.
3) Emprendimiento social
Este se enfoca en resolver los problemas más sensibles de la sociedad con un modelo de
negocio que le permite ser escalable, sustentable y generar utilidades para garantizar su
operación.
Estos emprendimientos tiene la particularidad de que su principal motor y objetivo es
resolver una necesidad social y para hacerlo utilizan herramientas de negocios. Por lo que
estas empresas combinan los elementos de una fundación sin fines de lucro y de una
empresa tradicional para crear un modelo autosustentable que atienda las problemáticas
sociales más importantes.
4) Emprendimiento colaborativo y cooperativo basado en las practicas de economía social y
solidaria.
La Economía Social y Solidaria (ESS) puede definirse como un conjunto de prácticas que
buscan un modelo solidario de hacer economía, haciendo uso de un agente económico
particular llamado, cooperativa. Lo que implica una distribución equitativa para los socios,

2. beneficio común y compromiso con el desarrollo económico, social, laboral y educativo de
todos los participantes.
Sus principales características son:
ORGANIZACIONES
Empresas de todo tipo, cajas
de ahorro y crédito,
cooperativas de consumo,
etcétera.
IGUALDAD ENTRE
MIEMBROS
Basada en la participación en
el trabajo y no en la cantidad
de recursos que invierten.
TRANSFORMACIÓN SOCIAL
Conjunto de prácticas que
buscan un modo diferente y
solidario de hacer economía
FORTALECER CAPACIDADES
INDIVIDUALES
Interesa lo colectivo en la
forma de producir, de tomar
decisiones y de retribuir la
riqueza
DISTRIBUCIÓN EQUITATIVA
DE RECURSOS
Estas organizaciones no
tienen un dueño, sino un
colectivo de propietarios
socios que centran su acción
en el trabajo colaborativo.
TRANSFORMACIÓN SOCIAL
Cambiar las formas de
producción, de distribución y
consumo de los bienes y
servicios.
MODELO DE NEGOCIO CANVAS
Esta metodología se basa en 9 pasos, que pretende resolver las principales áreas de un
negocio.
Este modelo está diseñado para ser dinámico pues permite hacer las modificaciones
necesarias sin cambiar todo el plan de negocios. El beneficio es que, de manera sencilla
permite encontrar fallos y reducir los riesgos para garantizar una estrategia competitiva.

3. Al iniciar a emprender:
¿Qué es lo que me apasiona?
¿Qué puedo yo aportar al mundo?
¿Con qué puedo generar ingresos y la gente está dispuesta a pagar por ello? y ¿Cuál es mi
talento?
1. Identifica que puede ser mejorado en el mercado
2. Buscar ideas de frustración de la gente (clientes insatisfechos con lo que se ofrece)
3. Pensar en nuevas tecnologías más allá de lo que ya se ofrece
4. Pensar más allá de mi área de confort.
Una de las características del propósito es que debe estar puesto al servicio de los demás.
¿Por qué y para qué lo hacemos?
Debemos pensar en que es lo que el
mundo necesita, recuerda que los
emprendedores ven oportunidades en las
necesidades y en las crisis.
 ¿Para qué haría lo que quiero
realizar?
 ¿Cómo se beneficiaría mi cliente al
comprar lo que quiero vender?
 --¿Cómo me sentiría yo en lo más
profundo al solucionar esa
necesidad o problema?

4. Sirve de guía, lograr responder a la
pregunta ¿cómo puedo trascender?
Se puede lograr cuando se busca:
 Hacer muy bien algo que está
terriblemente mal.
 Mejorar la vida de las personas
 Evitar el inminente final de algo
muy bueno
 Hacer del mundo un lugar mejor
Lienzo de propuesta de valor
Productos y
servicios
Creadores de
alegrías
Beneficios o
satisfacciones
Objetivos del cliente
Aliviadores de
frustraciones
Obstáculos o
frustraciones
Este lienzo se completa realizando dos funciones muy importantes:
 Observar: Con lo que se construyen las hipótesis basadas en el cliente, o dicho de
otra forma lo que creemos que necesita y desea el cliente.
 Diseñar: Donde se construyen las hipótesis de valor a partir de tu producto o servicio.
Es el producto o servicio que creemos que va a satisfacer las necesidades y deseos
del cliente.
Cada elemento representa lo siguiente:
1. Objetivo del cliente. ¿Cuáles son los problemas, motivaciones y necesidades que
harían que el comprara lo que ofreces o que se lo comprara a la competencia?
2. Obstáculos o frustraciones. Determina las molestias del cliente antes, durante y
después de hacer un trabajo (sus funciones y actividades diarias), incluyendo lo que
le impide hacerlo y los riesgos (el efecto negativo de la incertidumbre) que se le
presentan.
3. Beneficios o satisfacciones. Indica los beneficios y resultados positivos que obtiene
un cliente al hacerse con el bien o servicio o con uno similar del mercado.
4. Aliviadores de frustraciones. ¿De qué forma el producto o servicio trabajan con las
molestias del cliente?
5. Producto o servicio. Define cada uno de los aspectos que ofrece el producto o
servicio que permitirán aliviar las molestias o frustraciones del cliente y generarles
beneficios.
6. Creadores de alegría. ¿De qué forma el producto o servicio crea valor para el cliente?
Dicho de otra forma, ¿Cómo se va a generar beneficios a los clientes?

5. Innovar: es la manera en que un emprendimiento puedes posicionarse y crecer en
un mercado saturado o captar nuevos clientes en un mercado nuevo.
En ocasiones se relaciona la innovación con un proceso largo, costoso y
especializado, sin embargo no siempre es así. Innovar puede ser tan sencillo como
cambiar la presentación de empaque de un producto que genere mayor satisfacción
en el cliente y atienda una dolencia real.
Considerar los siguientes enunciados: “VER lo que todos los demás han visto”. “PENSAR lo
que nadie más ha pensado”, “HACER lo que nadie más ha hecho” Una vez, que se tengan las
5 ideas, se les deberá solicitar a los estudiantes que se centren en 2 de ellas, para que
consideren y analicen las ideas en detalle, con el objetivo de imaginar conceptos más
realistas. Tratando de dar respuesta a los siguientes cuestionamientos: ¿Qué hace que sean
tan inalcanzables? ¿Cómo se puede lograr que esas ideas sean más realistas? ¿Qué
características de ese deseo podrían integrarse en este otro enfoque? Para sorpresa, podrías
encontrar soluciones aplicables y realistas entre los deseos más descabellados del grupo.
Segmentación de clientes
Existen tres preguntas claves que pueden apoyar a definir a nuestros alumnos esta parte del
modelo CANVAS.
¿Quién estamos solucionando un problema?
¿Para quiénes realmente estamos creando valor?
¿Quiénes serán nuestros clientes más importantes?

6. Una vez que se tienen claros los puntos anteriores, debemos construir el cómo lo haremos.
Al emprender, nuestro ritmo natural es:
 Aprender: nunca lo sabemos todo, habrá cosas que tendremos que ir aprendiendo
en el camino.
 Crear: siempre nos mantenemos creando, de esto se trata emprender.
 Reinventarnos: porque en caso contrario, nos quedamos fuera del mercado.
Es simple pero no fácil, sin embargo, saber a dónde quieres llegar y dónde te encuentras
hoy, te permitirá elegir un proyecto que realmente te acerque a tu destino, lo que te dará la
certeza de estar haciendo lo correcto para tu vida.
Cuando alineas lo que emprendes con tus aspiraciones personales y con una forma de dejar
huella haciendo algo valioso, tienes una base muy sólida para emprender.