2. ASPECTOS A CONSIDERARASPECTOS A CONSIDERAR
EN ELEN EL
PLAN DE NEGOCIOSPLAN DE NEGOCIOS
El Plan de negocios es un documento que se utiliza para analizar,
evaluar y presentar un proyecto comercial. Con él se examinan las
alternativas posibles para llevar adelante un negocio, evaluando la
factibilidad técnica, económica y financiera. El formato a utilizar para
presentar en el plan de negocios, en todas las etapas del proceso
ExpoJovEm, es establecido por el DGEEC, e incluye:

3. RESUMEN EJECUTIVO
DESCRIPCIÓN
1-Antecedentes
2-Objetivos
3-Metas
4-Estudio de mercado y comercialización
5-Estudio técnico
6-Estudio económico
7-Estudio financiero
8-Organización del personal y planificación de la puesta en marcha.
ASPECTOS A CONSIDERARASPECTOS A CONSIDERAR
EN ELEN EL
PLAN DE NEGOCIOSPLAN DE NEGOCIOS

4. RESUMEN EJECUTIVO
La descripción de la empresa o proyecto y la proyección de sus
productos y/o servicios.
La estructura organizativa.
Sus principales iniciativas y objetivos.
Las oportunidades de mercado.
Las principales ventajas competitivas.
Los componentes de la estrategia de comercialización.
Las principales proyecciones económicas y financieras.

5. Descripción general de la propuesta, proyecto o negocio; así
como las razones que lo justifican y el o los elementos clave
diferenciadores (fortalezas y oportunidades del mismo).
ANTECEDENTES

6. Cualitativos
-General: describe lo que en forma global se desea lograr.
-Específicos: detallan los diferentes aspectos que se deben lograr
para alcanzar el objetivo general.
OBJETIVOS

7. Expresarán en términos precisos y cuantificables los productos
que se esperan alcanzar.
METAS

8. Mostrar que existe un nicho de mercado para el producto
Conocimiento del mercado en que se operará
Disposición de los recursos y habilidades para vender y distribuir
el producto
Aspectos: oferta, demanda, precio, comercialización, promoción
(publicidad)
ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN

9. -Descripción y características del producto (presentación,
empaque, embalaje)
-Componentes, interacciones y procesos de la unidad de
producción (cadena productiva)
-Procedimientos (tecnologías) de producción (proceso
productivo)
-Cronograma de actividades
ESTUDIO TÉCNICO

10. Inversión o recursos necesarios (Presupuesto); indicando costos
de inversión y costos de producción (fijos y variables)
Ingresos esperados, volumen de producción, punto de equilibrio,
precio unitario de venta
ESTUDIO ECONÓMICO

11. Flujo de caja proyectado (desglose de ingresos y egresos durante
el horizonte de planeación, utilidad esperada por cada período y
la acumulada, considerar financiamiento)
Indicadores económicos como B/C, VAN y TIR, que permiten
determinar la rentabilidad del proyecto
ESTUDIO FINANCIERO

12. Actividades que se deben realizar para iniciar el negocio o
proyecto
Administración y organización (dirección, gerencia y personal)
ORGANIZACIÓN DEL PERSONAL
Y PLANIFICACIÓN DE LA PUESTA EN MARCHA

13. Innovación
1. Nivel de ORIGINALIDAD, CREATIVIDAD, NOVEDAD O RENOVACIÓN respecto a: las
prácticas de producción (tecnología o proceso), el producto, o el mercadeo del servicio.
2. Nivel de IDENTIFICACIÓN de NECESIDADES INSATISFECHAS y planteo de productos que
las satisfagan.
3. Nivel de DIFERENCIACIÓN basada en crear una percepción del producto por parte del
consumidor que lo diferencie de la competencia.
Impacto
4. Nivel en que el proyecto causa un EFECTO DINAMIZADOR Y DE DESARROLLO
SOCIOECONÓMICO en la comunidad, contribuyendo con la mejora de la calidad de vida de
su entorno (aspectos socioeconómicos, culturales o ambientales).
IMPORTANCIA DEL PROYECTO
Justificación
ASPECTOS A EVALUAR

14. ASPECTOS A EVALUAR
5. Coherencia: Nivel de armonía entre las diferentes partes y contenidos del documento.
6. Validez: Nivel de análisis y determinación de los requisitos formales y materiales
necesarios para la producción del producto o servicio.
7. Capacidad del mercado: Nivel de definición de los volúmenes reales y deseados de
oferta y consumo del mercado meta para el bien a producir o bienes similares.
8. Clientes: Nivel de identificación de las características y cantidad de los clientes reales y
potenciales del proyecto.
9. Competencia: Nivel de identificación y descripción de los competidores del proyecto.
10. Producto o servicio: Nivel de descripción de las características del bien a producir en el
proyecto.
11. Precio: Nivel de definición del precio del producto o servicio y su comportamiento
(¿cuándo y cuánto sube y por qué?).
12. Promoción: Nivel de definición de las prácticas de publicidad o divulgación del
producto o servicio.
13. Distribución: Nivel de definición de las formas en que se venderá el producto o
servicio (¿quién lo venderá, dónde se venderá?).
Consistencia
(Coherente,
pertinente y
viable)
Aspectos del
mercadeo
DOCUMENTO DEL PROYECTO

15. ASPECTOS A EVALUAR
14. Procesos: Nivel de descripción de los procedimientos aseguir para producir el bien o
facilitar el servicio.
15. Producción: Nivel de determinación de las cantidades a producir del producto o a
prestar del servicio (por mes, por año, etc.)
16. Proveeduría: Nivel de determinación de los proveedores y las cantidades de insumos
necesarias para producir y comercializar el producto o servicio.
17. Recursos: Nivel de definición de los recursos requeridos para el proyecto (edificios,
maquinaria y equipo, mobiliario, humanos, materia prima, etc.).
18. Personal: Nivel de definición de la cantidad de personal que requiere el proyecto y las
características del mismo.
19. Organización: Nivel de definición de puestos, departamentos o unidades que se
requieren para la operación administrativa y productiva del proyecto.
20. Ingresos: Nivel de detalle de los ingresos esperados para el proyecto.
21. Costos y gastos: Nivel de detalle de los costos y gastos estimados para el proyecto.
22. Financiamiento: Incorporación de financiamiento (bancario o de prestamistas) en las
proyecciones del proyecto.
23. Análisis: Presentación de indicadores financieros (al menos la tasa interno de retorno
[TIR] y valor actual neto [VAN]) a partir del flujo de caja proyectado
Aspectos
financieros
Aspectos
Técnicos
DOCUMENTO DEL PROYECTO

16. ASPECTOS A EVALUAR
24. Capacidades: Nivel de preparación de los proponentes para llevar a la práctica el
proyecto.
25. Persuasión: Capacidad de los proponentes para convencer sobre las bondades del
proyecto.
26. Interés: Nivel de interés de los proponentes para llevar a la práctica el proyecto.
Carácter
empresarial
POTENCIAL DE IMPLEMENTACIÓN