El documento explica el modelo de negocio Canvas, una herramienta para describir los fundamentos de cómo una organización crea, desarrolla y captura valor. Consiste en nueve bloques de construcción agrupados en cuatro áreas: infraestructura, oferta, clientes y finanzas. El modelo de negocio Canvas permite desgranar bloque a bloque el modelo de negocio de una organización y comprender mejor cómo funciona.

1. EMPRENDEDOR ¿Why are you here?

9. MODELO DE NEGOCIO CANVAS
https://www.youtube.com/watch?v=oDTcS4_pHq8

10. MODELO DE NEGOCIO
Un modelo de negocioes un
mapa de cómo se lleva a cabo
el negocioy cómo se busca
generar ingresos y beneficios
Es la planificación que realiza
una empresa respecto a los
ingresos y beneficios que
intenta obtener

11. EN CONCLUSION
Un modelo de negocio describe los fundamentos de como una
organización crea, desarrolla y captura valor.

12. PLAN DE NEGOCIO VS MODELO DE NEGOCIO
PLAN DE NEGOCIO MODELO DE NEGOCIO
• IDEA
• CONCEPTO
• OPORTUNIDAD
• CREATIVIDAD DE NEGOCIO
• INFORME ESCRITO
• DETALLE TECNICO
• FACTIBILIDAD
• DETALLES Y MAS DETALLES

13. MODELO DE
NEGOCIO CANVAS

14. EL CREADOR DE LA METODOLOGIA
El doctor Alexander Osterwalderes el creador de la metodología Modelo
de Negocio Canvas, publicada en el libro Business Model Generation.

15. AREAS TEMATICAS
• INFRAESTRUCTURA:Actividades a realizar y recursos a utilizar para poder crear valor.
• OFERTA:Productos y servicios que representan el valor generado hacia los clientes.
• USUARIOS: Formas de como llegar a los clientes manteniendo una relación constante con
ellos.
• FINANZAS:El precio que los clientes están dispuestos a pagar y los costos que tendrá el
negocio para generar valor.

16. 9
BLOQUES DE
CONSTRUCCIÓN

17. SEGMENTOS DE CLIENTES
Los clientes con características homogéneas deberán ser
agrupados en segmentos definidos donde se describirán sus
necesidades pero correctamente distinguidos unos de otros.

18. PROPUESTAS DE VALOR
Se define el valor creado para cada segmento de clientes. Al
hablar de valor nos referimos no solo a los productos sino a los
servicios complementarios a las ventas.

19. CANALES DE DISTRIBUCION Y COMUNICACION
En esta etapa se establece la manera de como se debe llegar a
los clientes, es decir, como recibirán las propuestas de valor. Se
consideran las variables como la información, evaluación,
compra, entrega y postventa.

20. RELACION CON EL CLIENTE
Aquí se definen los recursos monetarios y de tiempo que
necesitamos para mantenernos en contacto con el cliente. Un
ejemplo claro vienen a ser los servicios de postventa.

21. FUENTES DE INGRESOS
Se identifica cual es valor que están dispuestos a pagar nuestros
clientes por nuestros productos. Así se podrá tener una visión
global de cuales grupos son mas rentables y cuales no.

22. RECURSOS CLAVES
Aquí identificamos todos los recursos necesarios para poder
construir las ofertas que queremos hacer llegar a nuestros
clientes sumando los elementos obtenidos en las etapas
anteriores.

23. ACTIVIDADES CLAVES
En esta etapa es fundamental saber que es lo mas importante
que se tiene que realizar para que el modelo de negocio
funciones, hablamos de las actividades y procesos necesarios
para generar la oferta.

24. ASOCIACIONES CLAVES
Es fundamental realizar asociaciones estratégicas entre
empresas para encaminar el modelo de negocio. Aquí se
describe a los proveedores, clientes y accionistas

25. ESTRUCTURAS DE COSTOS
En este bloque se deben definir los costos que se tienen que
implementar, lo que permitirá saber cual será la utilidad que
tendrá nuestro negocio.

26. RELACIÓN CON EL CLIENTE
Se establece y mantiene con cada
segmento de clientes
SEGMENTOS
DE CLIENTES
Uno o varios
segmentos de clientes
FLUJOS DE INGRESO
Los ingresos son el resultado de
propuestas de valor ofrecidas
con éxito a los clientes.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Y COMUNICACION
Las propuestas de valor se
entregan a los clientes a través de
la comunicación, la distribución y
los canales de venta
ESTRUCTURAS DE COSTOS
Los elementos del modelo de
negocio dan como resultado la
estructura de costos.
PROPUESTA DE VALOR
Trata de resolver problemas
de los clientes y satisfacer las
necesidades del cliente con
propuestas de valor
ACTIVIDADES CLAVES
Mediante la realización de
una serie de actividades
fundamentales
RECURSOS CLAVES
Son los medios necesarios para
ofrecer y entregar los elementos
descriptos anteriormente
ASOCIACIONES
CLAVES
Algunas actividades se
externalizan y algunos
recursos se adquieren
fuera de la empresa
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27. AREAS TEMATICAS Y BLOQUES

28. MODELO DE NEGOCIO CANVAS A DETALLE

29. MODELO DE NEGOCIO CANVAS
COPA MUNDIAL DE FUTBOL
SUDAFRICA 2010

30. MODELO COPA MUNDIAL SUDAFRICA 2010
KEY PARTNERS KEY ACTIVITIES OFFER
CUSTOMER
CHANNELS
CUSTOMER
SEGMENTS
RENUEVE STREAMS
KEY SOURCES
COST
STRUCTURE
RELATIONSHIP
Organization
and Safety
Tickets Sales

31. MODELO DE NEGOCIO CANVAS
APPLE

32. MODELO APPLE
KEY PARTNERS KEY ACTIVITIES OFFER
CUSTOMER
CHANNELS
CUSTOMER
SEGMENTS
RENUEVE STREAMS
KEY SOURCES
COST
STRUCTURE
RELATIONSHIP
Hardware
Design
Marketing

33. MODELO DE NEGOCIO CANVAS

34. BENEFICIOS
• El Modelo de Negocio Canvas es una herramienta muy potente
que nos permite desgranar bloque a bloque el modelo de negocio
que deseamos implementar.
• Luego de completar el lienzo, tendremos una idea mas clara que
la que teníamos anteriormente. Esto permitirá poder expresarnos
de manera mas clara y concisa hacia nuestros clientes, socios e
inversionistas y darles a entender los rumbos que nuestro negocio
ira tomando con el tiempo.
• Este es el primer paso para crear un nuevo proyecto, que
podremos completar plasmando todo lo aprendido en un plan de
empresa basado en el modelo de negocio mas solido.

35. CONCLUSIONES
• La principal recomendación es multiplicar el conocimiento de esta
metodología para ponerla en práctica con un alcance mayor.
• La metodología puede complementarse con otros métodos y
herramientas usados para la generación de ideas, priorización de
iniciativas y ejecución de proyectos.
• Una posibilidad interesante para difundir su utilización sería
constituir una comunidad de práctica, integrada por personas con
responsabilidad sobre las decisiones estratégicas del plan de
negocio, quienes, a partir del conocimiento, podrían desarrollar la
habilidad de innovar sobre modelos de negocio.