1. EL MARKETING POLÍTICO EN LAS CAMPAÑAS ELECTORALES Y SU ADECUACIÓN
A LA REGIÓN GEOGRÁFICA ELECTORAL OBJETIVO
Por Elsa Susana Avila Acuña.
UAD Campus Zacatecas
En el presente artículo tratará de destacar la importancia de la correcta aplicación
y diferenciación geográfica del marketing político en una campaña política, además de
hacer notar algunos de los errores más frecuentes en la aplicación de una estrategia
mercadológica en los procesos electorales.
Es bien sabido que el propósito principal de cualquier campaña política es, en
cierta forma, modificar la conducta de los ciudadanos, en cuanto a sus preferencias
políticas, buscando la adhesión a un partido político o el apoyo a determinado candidato.
Para la consecución de estos objetivos, es frecuente que los partidos políticos
echen mano de herramientas que ayuden a posicionar al candidato de tal manera que sea
conocido, aceptado y apoyado por los votantes; todo con miras al día de la jornada
electoral.
Así pues, el marketing político se ha vuelto una alternativa muy concurrida por
todos los partidos políticos que participan en el escenario político-electoral de nuestro
país, ya que los resultados obtenidos por su medio han sido satisfactorios. Sin embargo,
es frecuente que durante la campaña se incurra en errores que pueden afectar el
resultado final de la elección.
Con el objetivo de no caer en errores trascendentales durante la campaña política,
se recomienda tener en consideración las siguientes observaciones al momento de recurrir
al marketing político:
 No confundir el marketing político con el marketing comercial. El marketing
político pretende que el elector elija a un candidato en una fecha determinada,

2. mientras que el marketing comercial busca que una persona se incline por un
producto o servicio, sin importar el tiempo. Un candidato no puede venderse;
la publicidad en una campaña política busca posicionar adecuadamente a un
candidato.
 En las campañas políticas se debe de emplear formas de convencer al
electorado que la plataforma política del candidato es la mejor respecto de las
demás. Sin llegar a ser necesaria la descalificación de los adversarios.
 Es fundamental contar con un equipo de trabajo debidamente capacitado para
emprender las actividades que dan sentido a la campaña electoral, sin dejar
de lado la necesaria presencia de expertos en cuestiones mercadológicas que
guíen la estrategia de marketing político.
Adicionalmente, es fundamental que en la formulación de la estrategia de
campaña se recurra al marketing político, previendo también las características
geográficas de la circunscripción electoral a la que se destinará la campaña, sin olvidar
que éstas características pueden ser variadas en una misma circunscripción, y por ende
incidir directamente en el tipo de estrategias a emplear para llegar al electorado.
La diferenciación geográfica que se haga en las campañas políticas traerá consigo
mayores resultados positivos al candidato; puesto que se considerarán elementos
distintivos de cada sector social, tales como el nivel socio-económico, el nivel educativo,
las actividades productivas básicas, las necesidades y demandas de la población; incluso
hay que considerar qué partido político gobierna y cuáles son las exigencias o reclamos
sentidos de la población.
En consecuencia, podemos afirmar que una campaña política que utilice
adecuadamente las estrategias que ofrecen los principios del marketing político ha de
incrementar las posibilidades de ganar la elección. De ahí la importancia de conocer
aspectos electorales y mercadológicos que faciliten la formulación de una campaña
electoral de éxito.