1. Negociación Servidumbres Petroleras Fabián Buitrago Torres Universidad Autónoma de las Américas Informatica Derecho Primer Semestre

2. Definición de Negociación .La negociación vincula a dos o más actores interdependientes que enfrentan divergencias y que, en vez de evadir el problema o llegar a una confrontación, se entregan a la búsqueda conjunta de un acuerdo, de solución, de arreglo y en los cuales debe quedar una buena relación y satisfacción entre las partes

3. La negociación de servidumbres petroleras es bastante compleja dado a que para la minimizar riesgos los oleoductos, Estaciones y todo lo que tenga que ver con Infraestructura Petrolera debe estar distante de los poblamientos urbanos ya que estos pueden implicar riesgos si no se manejan adecuadamente. Los Oleoductos o Sistemas de transporte de Hidrocarburos siempre van por áreas rurales y con la mayoría que se deben negociar las servidumbres o derechos de vía DDV debe ser con campesinos y con Ellos en ciertas veces las negociaciones suelen ser difíciles dado al arraigo por su tierra y por la pretensión de costos al manifestar o tener la creencia que por ser Industria petrolera los costos deben ser sumamente exagerados por ser Industria Nacional.

4. Criterios Básicos para la negociación Cualquier método de negociación debe juzgarse conforme a tres criterios: - Debe conducir a un acuerdo sensato, si el acuerdo es posible. - Debe ser eficiente. - Debe mejorar o por lo menos no deteriorar la relación entre las partes.

5. Las Reglas de oro para negociar son las siguientes Uno: Se debe negociar antes de cerrar el trato. Si uno acepta comprar un producto, después de haber pagado le dice al vendedor. ¿No me puede hacer un descuento? Obviamente ya sabemos la respuesta. Dos: Debemos buscar el bien común, esto es, no ser intransigentes, porque generalmente debemos tener un afecto mayor por la parte opositora que por lo que se está negociando, y si no fuera así, debemos procurar ser lo más justos posibles.

6. Tres: Los métodos de negociación deben llevar a un acuerdo inteligente y justo para ambas partes. Cuatro. Una negociación efectiva debe mejorar la relación entre las partes, esto es, que no debe haber resentimientos porque una persona sintió que la otra parte abusó de su posición. Cinco: Una buena negociación debe ser perdurable, con esto nos referimos que las negociaciones deben cubrir y prever en su mayoría todos los nuevos puntos que van a aparecer en el futuro para llegar a un acuerdo si sucede la situación A o la situación B.

7. Seis: Debemos ver el bien común, es muy frecuente que en las negociaciones la gente asuma posturas y no quiera modificarlas aunque sean por el bien común porque implica un golpe a su ego el ceder. Debemos buscar el bien común y no tomar posturas generadas por el orgullo que sólo ocasionan que no se llegue a un acuerdo justo para nadie, y se daña la relación. (Ni para el que toma la postura).

8. El negociador y la inteligencia emocional En todo proceso negociado, el buen negociador debe tener la habilidad para comprender y llevar a la otra parte por el camino más conveniente para ambos, manejando la relación interpersonal de la forma más propicia y adecuada. La Inteligencia Emocional le ayuda a conseguirlo.

9. Por medio de la Inteligencia Emocional los negociadores reconocen sus propias emociones y aprenden a manejarlas, al mismo tiempo que se motivan y empatizan con la otra parte consiguiendo buenas relaciones. Un negociador que conozca su Inteligencia Emocional y la mejore, estará desarrollando su capacidad para reconocer sus sentimientos y los de los demás,