La negociacion, elementos, importancia y caracteristicas

1. LA NEGOCIACIÓN
Carlos García
17.783.554

2. Es una manera pacifica para
solucionar conflictos y llegar a
acuerdos y se divide en:
-*Asistida
-*No asistida
La Negociación
1. Negociación consensual:
2. Negociación posicional:
3. Negociación de intereses
Estilos de negociación
La parte derrotada elige entre
aceptar las condiciones de la
parte vencedora o ser
eliminado totalmente.
1. Negociación
consensual:
Las partes involucradas
asumen posturas radicales
antes de entrar a la
negociación incluso atacan al
negociador
2. Negociación
posicional:
El objetivo es descubrir los
intereses reales de los
negociadores y así llegar a una
negociación justa
3. Negociación de
intereses
Es aquella donde las partes en
conflicto resuelven sus
diferencias llegando a un
acuerdo que convenga para
ambas partes.
Negociación no
asistida
Es aquella en la cual los
conflictos se solucionan con
intervención de un tercero.
Negociación asistida
LA NEGOCIACIÓN

3. LA NEGOCIACIÓN
1) Escalada Irracional Del
Compromiso.
2) La Irracionalidad Competitiva.
3) Anclaje.
4) El Exceso De Confianza Del
Negociador.
¿Que aspectos la obstaculizan?
Es la continuación de una
línea de acción elegida
previamente, a pesar de lo
que recomiende al análisis
racional.
Escalada Irracional Del
Compromiso.
Los enfoques iniciales actúan como
barreras limitando la negociación esto
ocurre cuando las partes están
enfocadas en su beneficio y ya.
Anclaje.
El negociador para quedarse
con todo planea una
negociación de interés propio
y no de integración.
La Irracionalidad
Competitiva.
La exagerada confianza del negociador
se realza sobre sus propios juicios y
opciones
El Exceso De Confianza
Del Negociador.

4. LA NEGOCIACIÓN
1) Error Monorriel.
2) Error De Magnitud.
3) Errores De Ajuste.
4) Error Por Omisión.
Tipos De Errores
Consiste en pasar de una
idea a otra, considerando
solo un aspecto de la idea
original.
Error Monorriel
consiste en confundir una
situación con otra similar,
por lo tanto se le da un
tratamiento impropio.
Errores De Ajuste
Se da cuando las partes o
una de ellas no tienen
experiencias y se le dificulta
para diferencia una idea
pequeña de una grande.
Error De Magnitud
Es un error de selección o
de elección parcializada,
donde el negociador cae en
una rampa.
Error Por Omisión

5. IMPORTANCIA Y CARACTERÍSTICAS DE LA NEGOCIACIÓN
Importancia de la
negociación
Características de la negociación
- Las parten tengan comunicación
- Las conductas sean adecuadas
- Que exista un conflicto entre las partes
- Que las partes estén dispuesta a ceder y recibir
- Que el proceso sea armónico (acto no violento)
- Que sea voluntario.
Requisitos para la
negociación
Es de vital importancia ya que
soluciona conflictos
negociando intereses de cada
unos de las partes
Importancia en el ámbito
jurídico.
1. Utilización de un agente negociador.
2. Secreto contra publicidad
3. Negociaciones entrecruzadas.
4. Negociaciones continuas.
5. Agenda restringida
6. La posibilidad de compensación.
Características