¿Cómo es invertir en Uruguay? En el marco de la Semana de Portugal 2016, dos empresarios portugueses contaron su experiencia y su visión acerca de cómo es instalar un negocio en nuestro país. Pedro Virtuoso –MBA, director de desarrollo de nuevos proyectos del Grupo E.T.E., e integrante del consorcio responsable del transporte de madera para Montes del Plata– junto con David Crespo –Licenciado en Medicina Veterinaria y gerente general de Fertiprado Uruguay– fueron los expositores de la conferencia. El evento titulado “Desarrollar negocios en Uruguay: la experiencia portuguesa”, tuvo lugar el miércoles 20 de abril de 2016. Formó parte del Ciclo de Charlas de Management y Negocios que organiza la Escuela de Postgrados de la facultad.

1. EL DESAFIO DE SUDAMÉRICA
Montevideo, 20 de Abril 2016
David Crespo /davidcrespo@fertiprado.com
ORT - URUGUAY

2. ORIGEN
•Investigación Agronómica
• Clima Mediterraneo y Subtropical
•Bueno para Pastoreo todo el Año
• Buen desarrollo de leguminosas
• Gran variabilidad de suelos
•Mucha biodiversidad de suelos
•Biodiversidad como herramienta de
mejoramiento
• Rumiantes
•Herbívoros
•Sistema digestivo eficiente para nutrición forrajera
• Nacimiento de nuestraVision
• Producción animal basada en pasturas
biodiversas ricas en leguminosas y verdeos

3. UBICACIÓN
•Herdade dos Esquerdos
• Campo Familiar
•380 ha
•Típico “Montado” de producción extensiva
• El primer laboratório e campo demonstrativo
•Presencia de pasturas biodiversas ricas en leguminosas
desde 1973
•Paso de 300 ovejas a una majada de 3000 ovejas
de leche
• Hoy
•Sede del Grupo Fertiprado
•Base de las operaciones europeas
•Principal centro de investigación y desarrollo
•Showcase

4. EXPERIENCIA
26 años en Portugal y líder del mercado
Presentes en España, Italia, Francia,
Alemania y Norte de Africa
En Uruguay con su séptima zafra en el
mercado forrajero
Con más de 21.000 ha sembradas en
todo Uruguay

5. DONDE ESTAMOS
Expandiendo por Europa,Africa y otros países sudamericanos
R&D
Seed production
Forage production
Seed inoculation/pellet
Seed mixtures production
Comercial activity
Technical support
Comercial activity
Technical support
Comercial activity
Technical support
R&D
Seed production
Seed inoculation/pellet
Seed mixtures production
Comercial activity
Technical support

6. PORQUE URUGUAY?

7. BIODIVERSIDAD ORIENTADA
Especies adaptadas según ambiente edafo-
climático
Diferentes sistemas de raíces (pivotante o
fasciculado)
Complementariedad de las estructura aéreas
Complementariedad de ciclos y estabilidad de
oferta
Dieta equilibrada que estimula mayor
consumo animal

8. BIODIVERSIDAD
…?

9. LEGUMINOSAS

10. I&D
Objectivo Principal: Nueva y Mejor Genética - Mas y Mejores soluciones
Parcerias: Instituciones Publicas, Universidades Nacionales y
Internacionales

11. CONVÉNIOS URUGUAY
UDE INASEINIA
EEMAC

12. EQUIPO
Alrededor de 60 empleados divididos por Administración,
Contabilidad, I&D, Marketing,Ventas, Logistica y Producción

13. A QUE NOS DEDICAMOS

14. VENTASY ASESORAMIENTO
Portugal, España, Italia y Francia - Una gran red de distribuidores
desarrollada
Uruguay - Desarrollo de mercado y relaciones comerciales

15. VENTAS
Proximidad al productor
Mas que asesoramiento à la
instalación y manejo,
maximizar el potencial
productivo del
establecimiento, con vista al
aumento de la rentabilidad

16. PRODUCCIÓN DE SEMILLA
Cerca de 1500 ha de campos con Riego
Líder mundial enTrébol Persa; Fuerte crecimiento en otras espécies
Semilleros en Uruguay en 2016

17. DESAFIOS DE URUGUAY

18. CONCLUSIONES
• Mano de obra difícil - Calidad
• Productos de valor agregado
no son valorados
• Muy competitivo el mercado
• Cruces de cadenas de valor

19. CONCLUSIONES
• Mercado interesante
• Desarrollo del agro
• Credibilidad del conocimiento
generado localmente
• Cercania a mercados de gran
potencial (Brasil,Argentina,
Paraguay)

20. GRACIAS!