Elecciones primarias 2011: Diagnósticos, claves, estrategias, ejes dicursivos, sugerencias

1. Claves, Diagnósticos y Estrategias para las Elecciones 2011 Lic. Federico González Opinión Autenticada Agosto de 2011

2. INTRODUCCIÓN Lo que sabemos y no sabemos sobre las elecciones: evidencias y conjeturas

3. Tres Preguntas clave a modo de introducción (…)

4. La dimensión oráculo ¿Quién ganará las elecciones ?

5. ¿Hay algún gurú por acá? ¿Cómo se pueden ganar las elecciones?

6. ¿Pero, que fue lo que pasó? ¿CÓMO SE EXPLICA EL RESULTADO DE LAS ELECCIONES PRIMARIAS?

8. Las desmesuras de la explicación Pregunta inocente ¿Me podría decir por qué votó la gente? Interpretación literal ¿Me podría decir por qué aproximadamente 20 millones de personas votaron cómo votaron?!!!!

9. El escepticismo empírico de Nassim Taleb y los límites de la explicación “ Los científicos y los analistas financieros sobreestiman el valor de la explicaciones racionales sobre datos del pasado e infravaloran el peso de la aleatoriedad ” Nassim Taleb

10. REMINISCENCIA DE UNA TEORÍA SOCIOLÓGICA La estructura de una sociedad es tan íntrínsecamente compleja que CUALQUIER INTENTO DE COMPRENSIÓN POR PARTE DE UN CIUDADANO COMÚN PRODUCE UNA ESPECIE DE "CORTOCIRCUITO MENTAL", QUE DESENCADENA ALGO ANÁLOGO A LA "INVENCIÓN" O "FABULACIÓN" DE UNA EXPLICACIÓN. En tal sentido, toda explicación sociológica sería una especie de inevitable MISTIFICACIÓN DE LA COMPLEJA REALIDAD SOCIAL , que -en rigor- sería una especie de arcano insondable .

11. Sin embargo (…) La pasión por explicar es una MOTIVACIÓN IRRENUNCIABLE. De modo que no podemos sino sucumbir a la tentación de esbozar un vasto REPERTORIO DE RAZONES QUE EXPLIQUEN POR QUÉ CRISTINA GANÓ DEL MODO QUE GANÓ

12. Diagnósticos Lo que sabemos y no sabemos sobre los resultados de las elecciones primarias: evidencias y conjeturas 1

22. Conjeturas explicativas (final) Cristina ganó porque (…) La lista de razones podría seguir aumentando

23. ¿Y las encuestas que decían?

24. Claves Lo que es (o era) importante saber y tener presente 2

26. La explicación política y la explicación psicosocial: similitudes y diferencias . Síntesis: Las explicaciones socio-política y la psicosocial no son antagónicas, sino complementarias Implicancia: En las campañas políticas suele aplicarse mayor tiempo y recursos al análisis político convencional y muy poco al análisis profundo del electorado. Es decir: lo que quiere, piensa y dice la gente.

35. Estrategias Lo que conviene hacer y evitar hacer para aumentar las chances electorales en una campaña 4

36. A modo de introducción: Decida qué juego quiere jugar y hágalo Algunas metáforas sobre las elecciones (y sus juegos asociados)

37. Una elección es como una partida de AJEDREZ

38. Una elección es como una GUERRA (1)

39. Una elección es como una GUERRA (2)

40. Una elección es como el JUDO

41. Una elección es como una CORRIDA de TOROS

42. Elementos de semiótica y retórica aplicados a campañas políticas

44. Niveles del voto

51. OTRA SUGERENCIA: No se canse en partidas “ Yo he visto muchos cantores, Con famas bien obtenidas, Y que después de adquiridas No las quieren sustentar Parece que sin largar se cansaron en partidas”

55. El marketing político, como cualquier variante del marketing, es el arte de propiciar un encuentro entre la oferta y la demanda. No hay marketing sin producto. Porque el producto es la dimensión tangible de la promesa traducida en un discurso apelativo. Lo más fácil es suponer que en el marketing político la dimensión producto se homologa al candidato. Pero no hay que perder de vista el valor “tangible” de los proyectos. Lo que se va a hacer. Incluyendo el cómo, el cuándo y el por qué. Una buena propuesta de gobierno, aunque intangible per se , debe convertirse en la dimensión tangible de una oferta de campaña . El éxito de esa tangibilidad se expresa cabalmente cuando el ciudadano llega a la convicción de que a votar a un candidato porque éste VA A HACER ALGO CONCRETO (PROMESA QUE SE HA TRADUCIDO EN PROYECTO)

56. Un prejuicio apriorístico e irreflexivo conduce a suponer que la comunicación política deber ser meramente emocional y no de proyectos. Pero ambos propósitos (emocionalidad y contenido) no deben ser excluyentes. Se suele suponer que en un spot no se puede transmitir una propuesta. Craso error: el arte de la comunicación supone decir mucho con poco. Con poco tiempo. Con pocas imágenes. Con pocas palabras. Se puede transmitir una plataforma de gobierno a través de 10 spots. Desafío a quien dude, que sí se puede. Denme un listado de 10 propuestas de gobierno y les demostraré cómo transmitirlas a través de 10 spots. Metáfora: "Con tres palabras" (título de una canción que afirma cómo se puede declarar todo el amor con pocos términos.) Con tres palabras. Con pocas palabras (2, 3, 5, etc.) se puede transmitir una propuesta concreta de campaña.

57. Sostener que las propuestas no se pueden decir en tres palabras, quizás sea la mejor excusa para cuando no se tienen propuestas. Otra analogía: la famosa frase del asesor de Clinton: "Es la economía estúpido!". Parafraseada aquí sería: "Son las propuestas, estúpido!". SON LAS PROPUESTAS LO QUE HACEN LA DIFERENCIA. LA INTELIGENCIA ELECTORAL ES EL ARTE DE ELABORAR UNA ARQUITECTURA DE PROPUESTAS. Y la dimensión emocional no debe ser ajena a esa empresa. Los candidatos que quieran ganar deben seducir, persuadir, enamorar al electorado. Hacer clic en la mente y en el corazón del ciuda dano. La propuesta es el camino recto a ese clic. Y no se trata de marketing político. Simplemente es sentido común.

58. El resultado de las primarias: Habría una explicación que nos dejaría satisfechos (o no, depende) pero habrá que elaborarla. Habría una acción posible que maximizaría la chance de cada posible candidato presidencial. ¿Pero quién podría ser tan osado de decir que es esa y no otra? Los opositores oscilan entre la confusión, la resignación, la necesidad de seguir "tirando para adelante", de no perder las esperanzas, de imaginar utopías posibles a realizar en 65 días. Los oficialistas piensan que lo que había que hacer ya fue hecho. Y que los resultados superaron las mejores expectativas. Sólo resta esperar. Hacer la plancha. O ir por más (quién podría saberlo) Y, tal vez, los opositores están volviendo a equivocarse.... ¿ Por qué encerrarse en su propio encierro y pretender ser primus interpares dentro del 50% que ya los votó?

59. No sería más sensato tratar de capitalizar (o "morder", como también suele decirse metafóricamente) un 11% de los votantes Cristinitas con menor convicción (los que la eligieron porque, a pesar de que no les termina de convencer, tampoco encontraron a alguien que los convenciera más) Tal vez los opositores no terminan de entender LA DIFERENCIA ENTRE COMPETENCIA Y COOPETENCIA. La coopetencia es el arte de cooperar al mismo tiempo que se compite. Imagínese qué interesante caso de coopetencia: los cuatros opositores con mayor caudal (aunque sea magro) tratan cada uno de captar/seducir a un 2.6% de votantes lábiles de Cristina . Nadie dice que sea fácil. Máxime si deben cuidar a sus alicaídos votantes que se han visto decepcionados. Difícil, muy difícil. Pero no imposible. Y mientras se abocan a esa tarea se olvidan de las diatribas interpares tendientes a cosechar las migajas de los otros tres : que “soy el auténtico opositor,” que “yo aspiro a representar al conjunto de quienes no han votado a la Presidente”, que “fulano es funcional a o es lo mismo qué.

60. Hay que pensar en términos de marketing político, de comunicación uno a uno, de sentido común. Hay que decir, como sea: "Te hablo a vos, a vos que votaste pero tenías dudas, porque lo nuestro no te convencía, porque tuviste miedo de que empeoremos las cosas; yo te COMPRENDO, me pongo en tu lugar y te entiendo: por qué deberías firmarme un cheque en blanco” “ Pero dejame que, además de comprenderte, te diga lo mío. Y escuchame” “ ... decirte lo mío es mi deber. Que vos me escuches es una posibilidad que podés o no darme, está en vos. ¿Y si hacés el esfuerzo y me escuchás realmente? “ Si, tenés miedo, pero ¿porqué están tan seguro? Estás realmente seguro de que conmigo las cosas podrían empeorar. Y si te digo que hasta podrían mejorar”

61. “ Hagamos un pacto. Estas cosas que vos valorás, yo me comprometo a que no las vas a perder. Porque son buenas y las vamos a cuidar. Celosamente” “ Y esas otras cosas que vos también valorás, no sólo las vamos a cuidar, sino que LAS VAMOS A MEJORAR. Y te digo cómo, cuándo y con qué” “ Y esas cosas que a vos te faltan y ahora nadie te las ofrecen, nosotros las realizaremos. Esa es nuestra meta. Y te digo cuáles son esas cosas, Y te digo qué, cómo, cuándo, con qué y por qué las haremos” “ Mi deber era pedirte que me escuches. Y explicarte mis razones. La decisión es tuya. Gracias por haberme escuchado” LO ANTERIOR PUEDE SER TANTO UN BALBUCEO EN EL AIRE O UNA ESTRATEGIA EFICIENTE DE CAMPAÑA. DEPENDE DE CÓMO LO MIRE.

65. Diagnósticos anteriores y su validez predictiva Lo que sabíamos y no sabíamos sobre las elecciones, el 27 DE ABRIL de 2011 : evidencias y conjeturas

76. Posicionamiento, fortalezas y debilidades de las principales candidatos presidenciables Análisis basado en voces relevadas en focus groups de ciudadanos (formualdos el 27 de abril de 2011)