1. DETERMINACION DE

2. Los objetivos de la campaña, como todo objetivo debe tener sus
características, entre ellas destaquemos la claridad, debe contestar la
pregunta ¿Qué es lo que esperamos que el consumidor haga, después
de escuchar el anuncio? ¿Queremos conseguir nuevos consumidores, o
que los consumidores actuales nos compren mas?

3. Estos objetivos, deben ser:
• específicos
• cuantificables
• definidos en el tiempo
• dirigidos a un mercado
• alcanzables
• motivadores

4. Los objetivos generales, se clasifican según el propósito de los
objetivos.
Informar: Este es un objetivo que se planea alcanzar en la etapa pionera
de una categoría de productos, en la que el objetivo es crear demanda
primaria.
Persuadir: Este objetivo se planifica en la etapa competitiva, en la que el
objetivo es crear demanda selectiva por una marca específica.
Recordar: Este objetivo es aplicable cuando se tienen productos
maduros.

5. Los objetivos específicos son mucho más puntuales.
Respaldo a las ventas personales: El objetivo es facilitar el trabajo de la
fuerza de ventas dando a conocer a los clientes potenciales la compañía
y los productos que presentan los vendedores.
Mejorar las relaciones con los distribuidores: El objetivo es satisfacer a los
canales mayoristas y/o minoristas al apoyarlos con la publicidad.
Introducir un producto nuevo: El objetivo es informar a los consumidores
acerca de los nuevos productos o de las extensiones de línea.
Expandir el uso de un producto: El objetivo puede ser alguno de los
siguientes: 1) extender la temporada de un producto, 2) aumentar la
frecuencia de reemplazo o 3) incrementar la variedad de usos del
producto.
Contrarrestar la sustitución: El objetivo es reforzar las decisiones de los
clientes actuales y reducir la probabilidad de que opten por otras marcas.

6. El propósito final de los objetivos es variado, puede ser, aumentar el
posicionamiento de la marca, mejorar el conocimiento de las
características y propiedades, usabilidad del producto, mejorar,
cambiar o acentuar la imagen de percepción del mercado acerca de
la empresa (ej.: trabajo por las comunidades, conservación del
medio ambiente, proyección internacional etc.),dar a conocer
mejoras en el producto, nuevos empaques, cambio de imagen del
producto, cantidades, diversidad de presentaciones, sabores,
olores, etc.