1.
Campus
Toluca
Alumna:
Daniela
Díaz
Díaz.
6º
semestre
Materia:
“Promoción
al
consumidor”
Licenciatura
en
Administración.
Profesor:
TULIO
ALBERTO
RADAMES
FAVELA
CUENCA.

2.
INTRODUCCIÓN
Por
medio
de
este
documento
tratamos
de
incluir
nuevas
estrategias
de
ventas
para
línea
Pondering
Price
Promotion
de
la
compañía
Culinarian
Cookware
ya
que
en
este
caso
entre
el
Director
de
la
compañía
y
el
gerente
de
ventas
tienen
diferentes
puntos
de
vista
por
lo
cual
proponemos
una
posible
solución
en
la
estrategia
de
marketing
de
la
compañía.

3. Estrategias
Sobre
La
Marca
De
acuerdo
al
análisis
del
caso
de
la
compañía
Culinarian
Cookware
establecimos
parámetros
que
se
deben
seguir
para
evitar
que
el
valor
de
la
marca
se
deprecie
por
lo
cual
es
importante
conocer
ciertas
definiciones
para
continuar
el
proceso.
Por
ejemplo
definir
un
segmento
de
mercado:
como
"un
grupo
de
consumidores
que
responden
de
forma
similar
a
un
conjunto
determinado
de
esfuerzos
de
marketing"1
por
lo
cual
es
posible
identificar
el
tipo
de
cliente
al
que
vamos
dirigido.
En
este
caso
me
enfoco
a
la
segmentación
sensorial
debido
a
que
se
enfoca
en
lo
que
es
la
percepción
del
cliente
respecto
al
producto.
Como
es
una
línea
de
sartenes
me
dirijo
a
Testear
el
producto
en
los
que
se
manejen
los
siguientes
objetivos:
! Mostrar
las
ventajas 2
del
producto
mediante
la
preparación
de
diversos
alimentos,
así
como
adquirir
una
receta
que
lleve
al
cliente
a
recordar
el
producto
por
medio
de
los
sentidos.
Usando
como
medio
un
supermercado
(co-­‐
Branding)
! Compararlo
con
un
competidor,
con
esto
nos
proponemos
mostrar
la
resistencia
del
producto
así
como
sus
materiales.
! Regalar
productos
asociados
a
la
marca
o
con
la
marca,
que
sean
útiles
para
el
hogar.
1
Kotler
Philip,
Lane
Keller
Kevin
(2006)
Dirección
de
Marketing,
México:
Pearson.
2
Kevin
Lane
Keller
(2008)
Administración
estratégica
de
Marca,
México:
BRANDING
García
Manuel
Martín
(2005)
Arquitectura
de
marcas:
modelo
general
de
construcción
de
marcas
y
gestión
de
sus
activos,
Madrid:
Esic
Editorial.

4.
! Realizar
alianzas
con
Escuelas
gastronómica
de
prestigio
en
la
que
muestren
los
productos
y
distintos
platillos.
! Una
vez
adquirido
Realizar
llamada
o
visitas
en
las
que
se
pregunte
por
el
producto
y
se
realice
si
el
consumidor
lo
permite
mantenimiento
del
mismo,
con
una
nueva
línea
de
limpiadores
para
sartenes.
! Utilizar
el
internet,
mediante
blogs
y
canales
de
cocina
realizados
por
un
asociado
de
marca
(un
artista
o
imagen
pública
que
realce
el
producto).
Conclusión:
es
importante
definir
el
segmento
del
mercado
para
delimitar
el
público
al
que
nos
dirigimos,
esto
nos
brindara
un
mejor
posicionamiento
de
nuestra
marca
y
de
nuestro
producto,
por
lo
cual
es
definitivo
ayudarse
de
las
herramientas
que
el
márqueting
moderno
nos
presenta,
como
el
Marketing
mix,
las
4
P´s,
asociaciones
de
Marca
entre
otros.
Considero
que
el
cliente,
el
consumidor
y
el
usuario
forman
un
punto
importante
para
el
bombardeo
de
publicidad
debido
a
que
cada
uno
busca
diferentes
características
en
el
producto,
por
lo
que
el
incrementar
el
estudio
en
ellos
nos
brindara
mejores
resultados,
claro
no
dejando
atrás
la
calidad
de
cada
producto.