Este documento presenta un plan de trade marketing para aumentar las ventas de pasta dental Colgate. El objetivo general es incrementar la cuota de mercado y preferencia de la marca Colgate en puntos de venta. Se describen los departamentos involucrados como marketing, ventas y logística. La relación entre fabricante y distribuidor consiste en una colaboración estratégica donde cada parte juega un rol clave. Finalmente, se proponen promociones como descuentos, programas de lealtad y campañas publicitarias para generar valor a la marca Colgate

1. Nombre: Madeline Gerónimo
Matrícula: 105874
Carrera: Licenciatura en Marketing
Materia: Mercadotecnia para Puntos de Venta
Docente: Lorna Reyes
Tema: Plan de Trade Marketing

2. 1. OBJETIVOS GENERALES DEL
TRADE MARKETING.
 Aumentar la visibilidad y la preferencia de la marca
Colgate en los puntos de venta.
 Incrementar la cuota de mercado de las pastas
dentales Colgate.
 Fortalecer las relaciones con los distribuidores y
minoristas.
 Mejorar la experiencia de compra del consumidor.
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3. 2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Objetivos Específicos para el Fabricante:
 Desarrollar promociones y materiales de punto de venta que
destaquen las ventajas de las pastas dentales Colgate.
 Capacitar a los equipos de ventas y promotores sobre los beneficios
y características de los productos Colgate.
Objetivos Específicos para el Distribuidor:
 Asegurar una adecuada rotación de productos y evitar el
agotamiento de stock.
 Implementar estrategias de merchandising efectivas para las pastas
dentales Colgate.
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4. 3. DEPARTAMENTOS QUE ESTARÍAN INVOLUCRADOS Y CUÁLES
SERÍAN SUS FUNCIONES:
 Investigación y Desarrollo (I+D): Este departamento es fundamental en la creación de la fórmula de la crema dental,
asegurándose de que cumpla con los estándares de calidad y salud bucal. Involucra la realización de estudios científicos para
encontrar ingredientes efectivos y seguros.
 Producción o Manufactura: Es responsable de fabricar el producto a gran escala siguiendo la fórmula y los procedimientos
establecidos por I+D, manteniendo altos estándares de calidad.
 Control de Calidad: Asegura que el producto cumpla con las regulaciones y estándares de calidad antes de ser distribuido.
Realiza pruebas y verifica que cada lote de crema dental esté dentro de las especificaciones requeridas.
 Marketing: Este departamento desarrolla estrategias para posicionar la crema dental en el mercado, incluyendo la publicidad,
promociones, y el empaque del producto. Trabaja para entender las necesidades del consumidor y adaptar el mensaje de la
marca.
 Ventas: Se encarga de la distribución y venta del producto a los minoristas y mayoristas. Trabaja en estrecha colaboración con
marketing para asegurar que los puntos de venta estén abastecidos y que existan estrategias de venta efectivas.
 Finanzas: Gestiona el presupuesto, los costos de producción, y la fijación de precios del producto. Asegura que el proyecto
sea rentable y supervisa la salud financiera del mismo.
 Regulatorio: Este departamento se asegura de que el producto cumpla con todas las regulaciones y leyes locales e
internacionales. Incluye la obtención de las aprobaciones necesarias para la venta del producto.
 Logística y Cadena de Suministro: Maneja la adquisición de materias primas, el inventario, y la distribución del producto
terminado a los puntos de venta.
 Servicio al Cliente: Proporciona asistencia y resuelve las dudas o quejas de los clientes respecto al producto. Recopila
feedback que puede ser útil para mejorar el producto o el servicio.
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5. 4. ¿EN QUÉ CONSISTE LA RELACIÓN
FABRICANTE- DISTRIBUIDOR?
La relación entre fabricante y distribuidor en el contexto de la
crema dental marca Colgate consiste en una colaboración
estratégica donde el fabricante, en este caso Colgate-
Palmolive, produce el producto y establece las directrices de
la marca, mientras que los distribuidores son responsables de
llevar el producto al mercado. Los distribuidores pueden ser
mayoristas, minoristas, tiendas en línea, entre otros.
El fabricante generalmente ofrece apoyo en términos de
marketing, formación sobre el producto y puede ofrecer
incentivos financieros o descuentos por volumen. El
distribuidor promueve y vende los productos a los
consumidores finales, proporcionando retroalimentación
valiosa al fabricante sobre las preferencias del mercado y el
desempeño del producto.
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6. 5. PLAN DE PROMOCIONES QUE
GENEREN VALOR A LA MARCA:
 Descuentos y Ofertas Especiales: Implementar descuentos temporales o
promociones como "2x1" para incentivar la compra y aumentar el volumen de
ventas.
 Programas de Lealtad: Crear un programa de puntos o recompensas para los
consumidores que compren productos Colgate, fomentando así la fidelidad a la
marca.
 Campañas Publicitarias: Desarrollar campañas que resalten los beneficios únicos
de la crema dental Colgate, como la protección contra caries o blanqueamiento
dental, utilizando diversos medios como televisión, redes sociales y publicidad en
punto de venta.
 Patrocinio de Eventos: Apoyar eventos relacionados con la salud bucal, como
ferias de salud o maratones, para aumentar la visibilidad de la marca y su
compromiso con la salud de los consumidores.
 Muestras Gratuitas: Distribuir muestras gratuitas en farmacias, supermercados o
eventos para que los consumidores prueben el producto.
 Colaboraciones: Trabajar en colaboración con profesionales del cuidado dental,
como dentistas, para que recomienden la crema dental Colgate a sus pacientes.
 Innovación en Productos: Lanzar ediciones limitadas o nuevas variantes de la
crema dental que atiendan necesidades específicas, como sensibilidad dental o
protección contra el sarro.
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7. CONCLUSIONES
1. El trade marketing busca optimizar la relación y colaboración entre
fabricantes y canales de distribución: Una de las conclusiones fundamentales
del trade marketing es que al mejorar la coordinación entre el fabricante y el
distribuidor, se puede aumentar la visibilidad de los productos y mejorar la
experiencia de compra del cliente final.
2. Las actividades de trade marketing son esenciales para destacar en
puntos de venta físicos: A través de la gestión eficaz del merchandising,
promociones en el punto de venta, y una correcta distribución de los
productos, el trade marketing ayuda a capturar la atención del consumidor y
favorece la decisión de compra en el lugar donde se realiza la venta.
3. La adaptación y personalización son claves en el trade marketing: Las
estrategias de trade marketing deben ser específicas para cada canal de
distribución y tipo de punto de venta, ya que las necesidades y
comportamientos de compra varían significativamente. Esto implica un
análisis detallado del contexto y una adaptación continua a las tendencias
del mercado y a las preferencias de los consumidores.
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8. FUENTES
BIBLIOGRÁFICA
S
Colgate Palmolive (2023), https://www.colgatepalmolive.com/en-us
Cespedes, F. V., & Piercy, N. F. (2014). Trade Marketing Strategies,
Second Edition: The Partnership between Manufacturers, Brands and
Retailers. Routledge.
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