Este documento describe los diferentes participantes en un canal de distribución, incluyendo productores, mayoristas, minoristas y consumidores finales. Explica que un canal de distribución directo solo involucra al productor y consumidor, mientras que uno indirecto incluye intermediarios como mayoristas y minoristas. También distingue entre canales cortos e indirectos, dependiendo de la cantidad de intermediarios entre el productor y consumidor.

1. Productor o fabricante:
Es el origen del producto bien mediante su obtención (productor) o su
confección (fabricante).
En los productos manufacturados es quién asigna el número de serie o
el lote.
Mayorista:
Obtiene los productos mediante compra a un productor o a otro
mayorista. Lo vende a un minorista o a otro mayorista pero nunca al
público.
Minorista o detallista:
Obtiene los productos del productor o de un mayorista. Los vende al
público por lo que es el último eslabón del canal de distribución.
Consumidor final.
-Logístico: El producto sale de su producción y llega al
consumidor y para ello son necesarios medios de
almacenamiento y transporte así como otros (envasado,
etiquetado, fijación de precio, estudios de mercado, etc).
-De promoción y publicidad: También cumple la función, en
muchos casos, de creación de marca, imagen y de promoción
publicitaria.
INTERVINIENTES EN UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN:
Canal de distribución directo:
Es el propio productor o fabricante el que vende al público
directamente por lo que aquí no interviene ningún intermediario
ni mayorista ni minorista.
Su ventaja es que reduce considerablemente los costes por lo que
el consumidor paga menos por el producto mientras que el
productor o fabricante recibe más. Por otro lado también se acorta
el tiempo del proceso de distribución.
TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Canal de distribución indirecto:
En el canal indirecto existen, además del productor y el
consumidor, otros intervinientes como mayoristas y minoristas
o detallistas.
CANALES
DE
DISTRIBUCIÓN
Es el conjunto de medios materiales y humanos necesarios
para que un producto llegue desde su productor hasta el
consumidor final. Estos dos (productor y consumidor) son los
dos extremos del canal de distribución.
LA NECESIDAD DE UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN
SURGE POR DIVERSOS MOTIVOS:
EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN INDIRECTO PUEDE SER, A SU VEZ,
CORTO O LARGO.
Canal de distribución corto:
En el canal corto sólo hay un interviniente entre el productor o fabricante y el
consumidor que es el detallista o minorista.
En el canal largo:
Además del productor o fabricante, intervienen los mayoristas que, como ya hemos
explicado, cumplen diversas funciones y, por ello, son de diversa naturaleza como
almacenistas, transportistas, propietarios de la marca comercial, distribuidores
logísticos, etc.
Francelys Cabrera C.I 25.348.151 Sección: AD3101