El documento describe los protagonistas del mercado de distribución, incluyendo fabricantes, consumidores y distribuidores, y cómo enfrentan retos como la globalización y competencia. También define los canales de distribución como una red de instituciones que transportan productos de los fabricantes a los consumidores finales de manera oportuna. Explora diferentes estrategias de canales como directos, cortos y largos, e intensidades de distribución como intensiva, selectiva y exclusiva.
1. CANALES DE DISTRIBUCION
Protagonistas del mercado:
•Los fabricantes. El antiguo poder del fabricante se ha diluido y se enfrenta a serios retos que
le plantean la globalización, los avances tecnológicos, la competencia, el poder de la
distribución, la falta de fidelización del cliente y la fuerza de la marca del distribuidor.
•Los consumidores. El consumidor es cada día más exigente, ya que al estar más formado e
informado demanda productos y servicios con la máxima calidad, mejor precio y mayor valor
añadido. Por ello fidelizarlo se ha convertido en el principal objetivo de las compañías y es
ahí donde el concepto de «cuota de mercado» ha dado paso al concepto anglosajón share of
costumer (cuota de cliente).
•Los distribuidores. Competencia, marca del distribuidor, concentración de mercados,
globalización y diversificación hacia nuevos formatos y canales, así como el avance rápido de
las nuevas tecnologías y comercio electrónico, conforman los grandes retos a los que se
enfrenta la distribución tanto en nuestro país como en el resto del mundo.
2. Conjunto de instituciones, entidades y establecimientos
que los productos atraviesan hasta llegar a
Los consumidores. Ellas dependen entre si para colaborar,
en el marketing, a la satisfacción de necesidades
Del consumidor final. Estos canales proporcionan los
productos y servicios en el momento, lugar, cantidad
Y forma adecuada.
CANALES DE DISTRIBUCION
3. «áreas económicas» totalmente activas, a través de las cuales el
fabricante coloca sus productos o servicios en manos del consumidor
final. Aquí el elemento clave radica en la transferencia del derecho o
propiedad sobre los productos y nunca sobre su traslado físico. Por
tanto, no existe canal mientras la titularidad del bien no haya cambiado
de manos, hecho muy importante y que puede pasar desapercibido.
CANALES DE DISTRIBUCION
5. OTRAS ESTRATEGIAS EN EL CANAL:
•Directos: bancos, seguros, internet, industriales, cupón ONCE, etc.
•Cortos: e-commerce, muebles, grandes almacenes, grandes superficies,
coches, etc.
•Largos: hostelería, tiendas de barrio, etc.
•Dobles: máster franquicias, importadores exclusivos, etc.
6. INTENSIDAD DE DISTRIBUCIÓN
-INTENSIVA
Tantos puntos de venta como sean posibles, Ejemplo: Distribución de productos de
canasta básica, comestibles, dulces, etc. tiendas de conveniencia, supermercados, etc.
-SELECTIVA
Ahora los puntos de venta disminuyen ya que existe una negociación en la distribución
del producto. Ejemplo: distribución de relojes Swatch en Sanborns, Liverpool y PH
-EXCLUSIVA
Puntos de venta único para el producto ya que existe una negociación de exclusividad.
Ejemplo: distribución exclusiva de marca DESIGUAL por Palacio de Hierro.
7. INTENSIDAD DE DISTRIBUCIÓN
-INTENSIVA
Tantos puntos de venta como sean posibles, Ejemplo: Distribución de productos de
canasta básica, comestibles, dulces, etc. tiendas de conveniencia, supermercados, etc.
-SELECTIVA
Ahora los puntos de venta disminuyen ya que existe una negociación en la distribución
del producto. Ejemplo: distribución de relojes Swatch en Sanborns, Liverpool y PH
-EXCLUSIVA
Puntos de venta único para el producto ya que existe una negociación de exclusividad.
Ejemplo: distribución exclusiva de marca DESIGUAL por Palacio de Hierro.
