Este documento explica la diferencia entre publicidad ATL (arriba de la línea) y BTL (debajo de la línea). Originalmente, la línea dividía las campañas que generaban comisiones para agencias (ATL) de las que no (BTL). Hoy en día, la línea representa donde el consumidor está ubicado, con ATL creando percepción de marca a través de medios masivos y BTL teniendo contacto directo con el consumidor. El documento también señala que el BTL a menudo complementa campañas de ATL para tener un

5. Ejemplos:
http://www.youtube.com/watch?v=nq_s_6GagP4
http://www.youtube.com/watch?v=trKyOiepOB4

9. ¿Que es la Publicidad?
Es aquella técnica o
esfuerzo destinada a
difundir o informal al
público sobre un bien o
servicio a través de los
medios de comunicación
(televisión, cine, radio,
revistas, Internet) con el
objetivo de motivar al
público hacia una
determinada acción de
consumo.

12. Ejemplos de BTL

13. Ejemplos de ATL
http://www.youtube.com/watch?v=4wbUJKIbNEk
http://www.youtube.com/watch?v=Hwa8GUOnbac
http://www.youtube.com/watch?v=jFPYtyCZaDI&feature=related

14. EL ORIGEN DEL “LINE” DE ATL Y BTL
¿De dónde proviene la célebre línea que los divide? Hace años atrás, cuando la práctica comúnmente
aceptada entre agencia y cliente era que éste pagaba a las agencias una comisión (normalmente el 15%)
de la inversión total en medios por el trabajo que se realizaba. Los medios que contemplaba la
comisión eran los que hoy llamaríamos medios tradicionales: TV, radio, prensa, vía pública, pero
también existían aquellos que no, como el marketing directo, patrocinios o auspicios, relaciones
públicas, eventos, punto de venta, etc.
Entonces, se tenían “campañas/actividades” que contribuían con comisión (ATL) y se separaban con
las que no (BTL), donde la famosa línea representaría en otras palabras, con comisión o sin comisión.
De forma que hoy en día dichos modelos de remuneración han cambiado, junto con la especialización
de muchas de dichas áreas con modelos de negocio que han evolucionado y se han enfocado en nichos
particulares, de forma que la diferencia entre lo que genera comisión y lo que no, ha dejado de existir.
También es importante resaltar que desde otros puntos de vista se ha descrito dicha línea como el
lugar donde el consumidor está ubicado, donde los medios masivos o “tradicionales” (ATL) son los
encargados de generar la percepción de la marca, sin tener un contacto directo con el consumidor
mientras por debajo de la línea –BTL- están aquellos canales que tienen un contacto directo con el
consumidor.
DE LA MANO CON EL ATL:
El BTL puede y suele ser complemento de las campañas de ATL, utilizadas por la publicidad en su afán
de impactar realizando campañas de bienes y servicios de diversa índole, en las cuales sus mensajes los
difunde a través de medios publicitarios convencionales generalmente masivos (televisión, radio, cine,
periódicos, revistas, publicidad exterior, etc.).
El uso del BTL creció en su uso estrategia de comunicación de Marketing, por la saturación de
mensajes existentes de los medios ATL, la diversificación de los mismos y el incremento de sus costos.