1. poca info infraposicionamento características sociodemográficas: edad,
demográfica sexo, renta, religión, etc
demasiada info sobreposicionamento
errores comunes de la estrategia estilos de vidas: salir de copas, etc
microsegmentación psicográfica
info diferente posicionamento confuso
comportamental comportamiento de compra: lealtad hacia la marca, etc
atributos especifico del producto
enfrentamiento con la competencia estrategias de posicionamiento campo de actividad
factores claves
mark sin diferenciación funciones a satisfer
mercado de referencia
mark diferenciado macrosegmentación grupos de compradores
cual segmento? identificarlo
mark concentrado tecnologías existentes que pueden
Segmentación producir estas funciones
entrevistas en profundidad
lluvia de ideas criterios identificables
grupo de discusión segmento: agrupación de accesibilidad
necesidades homogéneas que
precio/calidad cualitativa rentabilidad
pueden ser satisfechas con la
donde estamos posicionado? misma estrategia de marketing estabilidad
mapas perceptuales
nichos, segmentos
competidores
tecnicas
medible
series temporales accesible: se debe poder acceder
análisis de conglomerados sostenible: suficientemente grande e
cuantitativa requisitos
análisis de regresión rentable para hacer un mercado diferente
CHAID accionable: estrategias en practica
Segmentación.mmap - 25/10/2010 -