El documento describe los pasos para fijar precios de manera efectiva. Estos incluyen 1) establecer objetivos de fijación de precios, 2) determinar la demanda, 3) estimar los costos, 4) analizar a la competencia, 5) seleccionar un método de fijación de precios, y 6) seleccionar el precio final. El objetivo es posicionar el producto de manera que maximice las ganancias considerando factores como costos, demanda del mercado y precios de la competencia.

2. POLITICAS

3. MANERA DE FIJARLOSNOMBRE JUAN PABLO SIRANAULA I “A” DE MARKETING

4. INTRODUCCION Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o servicio. Conceptualmente, se define como la expresión del valor que se le asigna a un producto o servicio en términos monetarios y de otros parámetros como esfuerzo, atención o tiempo, etc. Precio bien fijado Objetivos financieros de compra Aceptar la realidad del mercado El producto tiene que ser coherente con 4 p Precio eficiente Precio efectivo Producto de gancho Relación calidad /precio Precio de prestigio

6. La empresa tiene que considerar muchos factores al establecer su política de precios. Describiremos un procedimiento de seis pasos: Seleccionar el objetivo de la fijación de precios; (2) determinar la demanda; (3) estimar los costos; (4) analizar los costos, precios, ofertas de los competidores (5) Escoger un método de fijación de precios; (6) seleccionar el precio final

8. Utilidades actuales máximas

9. Participación máxima de mercado

10. Captura máxima del segmento superior del mercado

12. ESTIMACION DE COSTOS La demanda establece un límite superior para el precio que la empresa puede cobrar por su producto TIPOS DE COSTOS Y NIVELES FIJOS (gastos generales) VARIABLES (gastos que varían en relación directa a los volúmenes de producción)

13. ANALISIS DE COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS DE LOS COMPETIDORES Dentro de la gama de posibles precios determinada por la demanda del mercado y los costos de la empresa, la empresa debe tomar en cuenta los costos, precios y posibles reacciones de los competidores

14. SELECCIÓN DEL METODO DE FIJACION DE PRECIOS La función de costos y los precios de los competidores – la empresa está lista para escoger un precio. Los precios de los competidores y de los sustitutos sirven de orientación, los costos que establecen el límite inferior para el precio y la evaluación que hacen los clientes de las características exclusivas del producto establecen el precio máximo. Fijación de precios por sobreprecio El método más elemental para fijar precios es sumar un sobreprecio estándar al costos del producto. Fijación de precios por rendimiento objetivo En la fijación de precios por rendimiento objetivo la empresa determina el precio que produciría su tasa de efectivo de rendimiento sobre la inversión Fijación de precios por tasa vigente En la fijación de precios por tasa vigente, la empresa basa su precio primordialmente en los precios de sus competidores.

16. Precios extraños

17. Fijación de precios según líneas