Gestión estratégica de precios

1. 1.3Gestiónestratégicadeprecios
1.3.1. Objetivosdela políticade preciosdel
productoo servicio
1.3.2. Estrategiasy métodosparala fijaciónde
precios

2. 1.3.1. Objetivosdela políticade preciosdelproductoo servicio

3. Gestiónestratégicade clientes…
El precio…
Es la cantidad de dinero que el comprador entrega al vendedor a cambio de la
adquisicióndel bieno servicioque ofrece
Influye de formadirecta en las ventas
Variable másimportantedel marketing - mix
Influye en losingresosde la empresa
Beneficios,ya que incluye el margenbrutode la venta
Precio

4. Objetivosdelapolíticade preciosdelproductoo servicio…
Se implantarácon la intenciónde conseguir una serie de …
Objetivoscomerciales Dirigidos , captar nuevos clientes,
mantenerla carterade clientes, aumentarla cuotade mercado
Preciomas alto No siempreva a garantizar el beneficio
objetivos
Objetivosfinancieros
Objetivoscompetitivos
Dirigidos económica y financiera de la
empresa.Se centraen la maximización del beneficio.
No
aumentarla rentabilidad
aumentarla tasade recompra
Se mueve en un mercado competitivo, puede optar entre competir en
precios,competir en otras variables( producto,publicidad, etc.).
mercado

5. 1.3.2. Estrategiasy métodosparala fijaciónde precios

6. Estrategiasy métodosparala fijaciónde precios…
La relación ente necesidad cubierta y el precio del producto es
directa…
Mientras más exclusiva sea la
primera, mayor grado de
satisfacción supondrá para el
usuario y, mayor nivel podrá
alcanzar el precio y, por tanto,
más beneficio a la empresa
Las empresas pueden determinar estrategias para modificar el precio o
condicionesde pago:
Facilidades
La empresa no modifica el precio fijado para
sus productos.
Da a los clientes facilidades de pago,
ofreciendo aplazamientos o
fraccionamientos. Esta táctica se conoce como
ventaa crédito ventaa crédito

7. Estrategiasy métodosparala fijaciónde precios…
Métodospara la fijaciónde precios
Cálculo que trata de establecer varios precios y hacer un cómputo aproximado de la
demanda que se obtendría con cada uno de ellos. Se optará por el precio que dé
lugar a un beneficiomayor
Según…
Se incrementarácon una cantidaddeterminadaal coste del producto
La demanda
El margende ventas
La competencia
La empresatratade fijar un precio similar al de susconsumidores
El perfildel consumidor Limitade formanotable el nivelde preciosa fijar

8. Estrategiasy métodosparala fijaciónde precios…
Prohíbeciertasconductas…
Existenlímitesparala fijaciónde precios,la Ley15/2007de Defensade laCompetencia regulala correctaactuación en el mercado
respetandola buenacompetencia
, la fijación de precios de forma pactada entre empresas queda
prohibidapor la citada ley
El dominante también queda prohibida
, consiste en fijar precios por debajo del coste de
producción. La intención es expulsar al resto de competidores y quedarse con la
mayor cuotade mercado.A estaprácticase le conoce comocompetenciadesleal
Conductascolusorias
abusode posición
Poner preciosbajo coste

9. VerónicaRamírez