1. PRECIO
Se denomina precio al
valor monetario
asignado a un bien o
servicio

2. El precio no es sólo dinero e incluso no es el valor
propiamente dicho de un producto tangible o
servicio El trueque es el método utilizado para
adquirir un producto, pero se entiende el trueque
incluso como el intercambio de un producto por
dinero.
producto por dinero.
En el mercado libre, el precio se fija
mediante la ley de la oferta y la
demanda.

3. A lo largo del tiempo los
precios
pueden crecer o decrecer
Inflación
Deflación

4. El valor y el precio permite identificar la
estrategia de precio que a largo plazo puede
resultar exitosa para una compañía
El precio puede estudiarse desde
dos perspectivas.
Cliente, como una
referencia de valor
Precio permite
identificar la
estrategia de precio
que a largo plazo

5. Concepto jurídico
En derecho el precio es la
contraprestación monetaria en una serie
de contratos
EJEMPLOS
ARRIENDO
Contrato de
compra y
venta

6. Fijación de precios
Todas las organizaciones con fines
de lucro y muchas sin fines de
lucro ponen precio a sus
productos o servicios
La fijación de precios comprende preguntas como:
¿Deberían los precios cambiar según las áreas geográficas?
¿Debería haber rappels o descuentos por cantidad?
¿Qué precios están cobrando los competidores?
¿Utilizamos una estrategia de precio de penetración o selectiva?
¿Qué imagen queremos que comunique el precio?
¿Utilizamos precios psicológicos?

7. COMO FIJAR EL PRECIO
El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos
El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puede modificar
rápidamente
Los errores comunes
sobre la fijación de
precio
1_ La fijación de los precios está demasiado orientada a los costos
2_ Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los
cambios del mercado
3_ El precio no es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos de
mercado y ocasiones de compra

8. Una empresa debe poner un precio inicial cuando apenas salga un
producto nuevo
La empresa debe decidir donde se posicionará
su producto en el mercado
La empresa tiene que considerar muchos factores al establecer
su política de precios.
*Seleccionar el objetivo
*Determinar la demanda
*Estimar los costos
*Analizar los costos, precios
*Escoger un método
*Seleccionar el precio final

9. SELECCIÓN DEL OBJETIVO
DE FIJACION DE PRECIOS
Primero lo que va hacer la empresa es donde
posesionarse la oferta del mercado.
1. Supervivencia
2. Utilidades actuales máximas
3.
Participación máxima de mercado
4.
Captura máxima del segmento superior del
mercado
5.
Liderazgo en calidad de productos

10. DETERMINACION DE LA DEMANDA
Cada precio genera un nivel de demanda
distinto y por tanto tiene un impacto diferente
sobre los objetivos de marketing de la empresa.
la demanda y el precio tiene
una relación inversa:
Cuanto más alto el precio,
menor es la demanda.
En el caso de los bienes
de prestigio, la demanda a
veces tiene pendiente
ascendente.

11. Estimación de curvas
de demanda
La mayor parte de las empresas intenta medir sus
curvas de demanda hay varios métodos para hacerlo.
El primero implica
analizar
estadísticamente los
precios en el pasado
El segundo consiste
en realizar
experimentos de
precios.
El tercero consiste en
preguntar a los compradores
cuántas unidades comprarían
a diferentes precios.

12. Elasticidad de la demanda
La elasticidad, precio de la oferta de un
producto es el cambio porcentual en la cantidad
de producto ofertada dividida por el cambio
porcentual en su precio.
ESTIMACION DE
COSTOS
La demanda establece un límite superior
para el precio que la empresa puede
cobrar por su producto

13. Tipos de costos y niveles de producción
Los costos de una
empresa son de dos
tipos
Fijos
Son costos que no varían
con la producción ni con
los ingresos por ventas.
Variables
Son los gastos que varían en
relación directa a los volúmenes
de producción y que serán nulos
cuando la producción sea igual
a cero.

14. ANALISIS DE COSTOS, PRECIOS Y
OFERTAS DE LOS COMPETIDORES
Dentro de la gama de posibles precios
determinada por la demanda del mercado y los
costos de la empresa, la empresa debe tomar en
cuenta los costos, precios y posibles reacciones
de los competidores.
Si la oferta de la empresa
es similar a la de un
competidor
Si la oferta de la empresa
es inferior
Si la oferta de la empresa es
superior

15. SELECCIÓN DEL METODO DE
FIJACION DE PRECIOS
El método más elemental para fijar precios
es sumar un sobreprecio estándar al
costos del producto.
Fijación de precios por
rendimiento objetivo
En la fijación de precios por rendimiento
objetivo la empresa determina el precio que
produciría su tasa de efectivo de rendimiento
sobre la inversión

16. Fijación de precios por tasa vigente
En la fijación de precios por tasa vigente,
la empresa basa su precio
primordialmente en los precios de sus
competidores
Determinación del precio en base
a los incrementos de costos.
La asignación arbitraria de gastos fijos
puede ser superada utilizando este método,
que determina los precios usando sólo los
costos directamente atribuibles a una
producción específica.

17. Fijación de precios basada en las
condiciones del mercado
En esta sección se describen los enfoques de fijación
de precios basados en las condiciones de los
mercados, que son aquellos que se realizan a partir
de factores externos a la organización, como es el
mercado.
Fijación de precios sobre bases psicológicas
La fijación de precios según la calidad, precios
extraños, la fijación de precios según líneas, y
precios habituales, son formas de fijar los precios
sobre bases psicológicas apelando a las emociones
de los compradores.

18. Fijación de precios según la calidad
Cuando los compradores no pueden juzgar la calidad del
producto, ya sea examinándolo por sí mismos, o como
resultado de la experiencia anterior con él, o porque
carecen de la especialización necesaria, el precio se vuelve
un signo de calidad importante.
Precios extraños
Los precios extraños pueden crear la ilusión que un
producto es menos costoso para el comprador que lo que
realmente es.
Ejemplo
$ 9.99 que se refiere a $ 10

19. Fijación de precios según
líneas
La fijación de precios por líneas de productos puede constituir una estrategia
eficaz para ampliar un mercado agregando nuevos usuarios.
La habilidad en la fijación de precios por líneas descansa en seleccionar
diferenciales de precio
Precios habituales
En algunos mercados y en el caso de ciertos productos de bajo costo
como dulces, raíces y tubérculos, y en algunos casos los alimentos
de primera necesidad, existe una amplia resistencia a incluso
aumentos modestos del precio.

20. SELECCIONAR EL PRECIO
FINAL
Para escoger su precio final la empresa
debe considerar otros factores,
La fijación de precio
psicológica
Las políticas de precio
de la empresa
La influencia de otros
elementos de la mezcla de
marketing sobre el precio
El impacto del precio
sobre otros
participantes.