LA NEGOCIACION

1. La Negociación
Es cuando dos o más
partes involucradas
resuelven algún
punto en común.
Proceso Político en el
cual las partes
resuelven sus
inquietudes
conjuntamente.
División de la
Negociación.
No asistida: Es cuando las
mismas partes resuelven
sus diferencias sin
intervención de otra parte.
Asistida: Cuando surge la
presencia de otra parte que
intervenga para resolver un
conflicto.
Estilos de
Negociación:
Negociación Concesional:
La parte que no logra
satisfacer sus intereses
tiene que elegir entre las
condiciones impuestas.
Negociación
Posicional: Los
negociadores tienen
una posición antes de
entrar en negocios y
la defienden
fuertemente.
Negociación en Intereses:
Se descubren las razones
por las que el negociador
se sienta en la mesa de
discusión.
Aspectos que
obstaculizan la
negociación.
Escalada irracional
del compromiso: Es
la continuación de
una línea de acción.
Irracionalidad
Competitiva: El
negociador plantea un
punto para obtener el
mayor provecho y
quedarse con todo.
Anclaje: Los enfoques
iniciales actúan como
barreras que pueden
afectar los distintos
desenlaces que capta
cada parte.
Exceso de confianza del
Negociador: Esta se
realza por sus propios
juicios y opciones sobre
todo aquello que
manifiesten dificultad
moderada o excesiva.