la negociación como medio alternativo en la solución de conflictos.

1. Universidad Fermín Toro
Facultad de Ciencias Jurídicas
Barquisimeto Edo. Lara
La Negociación
Alumno:
Mario Ruiz
17.070.380
SAIA “B”

2. La negociación: es la capacidad de llegar a un convenio a través de
diálogos e intercambio de opiniones entre sus representantes y supone la
existencia de una genuina voluntad de llegar a un acuerdo y de un mínimo
de intereses habituales entre las partes afectadas, utilizando como
herramienta la comunicación.
División de la negociación Estilos de negociación Obstáculos en la
negociación
Tipos de errores en la
negociación
La negociación
asistida: Es el tipo de
negociación en donde
interviene un tercero,
para coadyuvar en
alcanzar un acuerdo
satisfactorio para las
partes
Negociación en
intereses: se
trata de dilucidar
los intereses que
llevaron a las
partes a la
negociación, en
aras de poder
satisfacerlos.
Negociación concesional:
Consiste en que una de las
partes no alcanza sus
objetivos, por lo tanto se ve
constreñido a aceptar la
imposición de la parte
vencedora o quedar
eliminado.
El exceso de
confianza: Impide lograr
a pactos aceptables o
posibles, en ocasiones
se cae en egocentrismo
y eso minimiza la
probabilidad de transigir.
Errores de ajuste:
Es confundir un
escenario con otro
muy parecido, ello
se debe a la falta de
concentración
La negociación
no asistida: Es en
donde las partes en
cuestión llegan a un
acuerdo por sus
propios medios.
La Irracionalidad
competitiva: Una
de las partes trata
de sacar ventaja
sobre la otra,
considerando que
tiene mejores
condiciones para
vencer.
El anclaje: Las
posiciones cerradas
de las partes desde
su principio generan
obstáculos que no
permiten llegar a
ningún convenio.
Escalada irracional
del compromiso:
Es la continuación
de una línea de
acción elegida
previamente, a
pesar de lo que
recomiende al
análisis racional.
Error de magnitud:
Se presenta cuando
en la negociación
una de las partes
desconoce o no
tiene la experiencia
necesaria en el tema
Error monorriel:
es el error de
tomar en cuenta
un solo aspecto
en la negociación
soslayando otros
elementos.
Negociación posicional:
Consiste en fijar una
posición, sin ceder en la
negociación, trayendo
consigo
Error por omisión:
es producto de
conclusiones
holísticas en la
mente de una de las
partes debido a la
selección unilateral.
Importancia: En las ciencias jurídicas le
negociación tiene una importancia de
talla inconmensurable debido a que el
abogado siempre debe buscar obtener
los resultados más favorables en una
querella, y a su vez mantener los ánimos
de la contra parte sin alterar con el fin de
llegar a un acuerdo
Características de la negociación:
 Buena comunicación entre las partes
 Conductas pro-activas.
 Que exista una contradicción.
 Disposición a conciliar y a solucionar.
 Evitar posiciones violentas.
 Que exista voluntad entre las partes.