1. Estados Unidos
Guía Práctica
para los

2. 2
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ÍndiceÍndiceÍndice
Página
Principales Características - Indicadores Económicos3
Intercambio Comercial Perú-Estados Unidos (US$)4
Principales Productos No Tradicionales Exportados de Perú a Estados Unidos4
Tratados de Libre Comercio y otros Acuerdos Comerciales5
Infraestructura y Logística para el Comercio Exterior7
Operadores Logísticos7
7 Principales Estudios, Herramientas e Investigaciones
Desarrolladas por MINCETUR u otras Instituciones
10 Principales Instituciones Involucradas con Comercio Exterior en Estados Unidos

3. 3
Población: 313.2 millones
Área Total: 9,826,675 Km2
Principales socios comerciales: China (19.3%), Canadá (14.2%)
y México (2009).
Puesto 5 de 183 países en el Índice de Facilidad para Hacer
Negocios (2011).
Durante el periodo 2008-2010, Estados Unidos se ha mantenido
como el principal destino para las exportaciones peruanas.
Principales regiones exportadoras: Amazonas, Ancash,
Arequipa, Cajamarca, Ica, Junín, La Libertad, Lambayeque,
Loreto, Madre de Dios, Piura, San Martín y Tumbes.
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•
PIB (US$, miles de
millones):
Indicadores Económicos
Crecimiento Real del PIB
(precios constantes ):
PIB, per cápita (US$):
Inflación:
2008 2009 2010
14,369.07
0.0%
47,155.32
3.8%
14,119.05
-2.6%
45,934.47
-0.3%
14,657.80
2.8%
47,283.63
1.6%
Fuentes: Perspectivas de la Economía Mundial, Fondo Monetario Internacional; Índice para Hacer
Negocios, Banco Mundial; Mapa de Comercio Internacional, Centro Internacional para el Comercio y
Guía de Datos de la CIA.
Indicadores Económicos
Principales
Características

4. 4
Intercambio Comercial Perú-Estados Unidos (millones US$)
Exportaciones
Importaciones
Balanza Comercial
Intercambio Comercial
2008 2009 2010
5835.70
5566.50
269.20
11402.20
4771.50
4305.90
465.60
9077.40
5720.10
5801.00
-80.90
11521.20
0709200000
6109010031
6109100039
2005991000
2008Partida Producto 2009 2010
143.36 156.70 183.17
152.16 117.26 121.20
71.57 69.38 77.86
52.00 44.93 58.86
0306131300 40.45 38.00 42.38
Fuente: SUNAT
Principales Productos No Tradicionales Exportados de Perú a Estados Unidos
Espárragos, frescos o refrigerados
T-shirts de algodón para hombre/mujer, de un solo color
Los demás t-shirts de algodón, para hombre/mujer
Alcachofas
0806100000 18.00 35.71 53.74Uvas frescas
6105100051 27.09 23.41 51.69Camisas de punto de algodón, de un solo color, para hombre
2001909000 17.26 20.80 33.84Demás hortalizas, frutas y demás partes comestibles de plantas,
preparadas o conservadas en vinagre
Colas c/caparazón s/coser en agua o vapor
(Valor en FOB US$ millones)
Fuente: SUNAT

5. 5
http://www.mincetur.gob.pe/comercio/OTROS/Atpdea/presentacion.asp?cont=11379
Tratados de Libre Comercio y otros Acuerdos Comerciales
Tratado de Libre Comercio (TLC) Perú-Estados Unidos: Entró en vigencia en febrero de 2009. Es un
acuerdo comercial que contiene disciplinas que regulan y eliminan aranceles y restricciones al comercio
de mercancías y servicios entre los EEUU y el Perú, incluyendo disposiciones sobre otros temas de gran
relevancia como las inversiones, compras gubernamentales y propiedad intelectual.
Trato Nacional y Acceso de Mercancías al Mercado: el 90% de las exportaciones originarias del
Perú entran libre de aranceles a los EEUU. Este TLC incluye los beneficios de la Ley de Promoción
Comercial Andina y Erradicación de la Droga (ATPDEA, por sus siglas en inglés), la cual otorga
arancel preferencial de 0% a todos los productos peruanos beneficiados por la Ley de Preferencias
Arancelarias Andinas (ATPA, por sus siglas en inglés) y, adicionalmente, extiende los beneficios,
desde octubre del 2002, a otros productos (p.ej. algunas prendas de vestir, atún envasado).
•
http://www.tlcperu-eeuu.gob.pe/index.php?ncategoria1=209&ncategoria2=215,
(seleccionar Capítulo 2 – Trato Nacional y Acceso de Mercancías al Mercado y Capítulo 2 – Lista
Arancelaria de Estados Unidos) y/o www.siicex.gob.pe (seleccionar Aranceles Preferenciales/APC
Perú-Estados Unidos).
Reglas de Origen/Solicitud de Origen: durante los primeros tres años de vigencia del TLC, se requerirá
Certificado de Origen, el cual puede ser emitido por el productor, exportador o importador sin necesidad
de la intervención de una entidad certificadora. Todos los elementos que sustenten que una mercancía
es originaria se deben de mantener por un mínimo de 5 años, a partir de la fecha de emisión del
certificado. Adicionalmente no se requiere demostrar que una mercancía es originaria si el valor de la
importación no es mayor a US$ 1,500 dólares, siempre que no formen parte de un envío mayor.
•

6. 66
Foro de Cooperación Económica Asia-Pacífico (APEC): Se estableció en 1989 y actualmente está
compuesto por 21 economías, entre las cuales se encuentran Perú y Estados Unidos. El APEC es un foro de
cooperación económica y comercial en el cual los compromisos se asumen de forma voluntaria, y cuenta con
grupos de trabajo para tratar de armonizar la política comercial y facilitar el comercio regional.
http://www.tlcperu-eeuu.gob.pe/index.php y para consultas específicas ponerse en contacto con
consultastlc@mincetur.gob.pe
http://www.tlcperu-eeuu.gob.pe/index.php?ncategoria1=209&ncategoria2=215
(seleccionar Capítulo 4 – Reglas de Origen y Procedimientos de Origen) y/o
http://www.tlcperu-eeuu.gob.pe/index.php?ncategoria1=209&ncategoria2=210,
(seleccionar Contenido del Capítulo de Reglas de Origen).
Acuerdo de Asociación Transpacífico (TPPA): Es una iniciativa conformada por Brunei Darussalam,
Chile, Nueva Zelanda, Singapur, Australia, Estados Unidos, Malasia, Perú y Vietnam, para la formación
del Acuerdo de Asociación Transpacífico, el mismo que busca consolidarse como la base de un futuro
Acuerdo de Libre Comercio del Asia-Pacífico (FTAAP).
•
http://www.mincetur.gob.pe/apec1/index.asp?cont=688961
http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Default.aspx?tabid=3820

7. 7
Infraestructura y Logística
para el Comercio Exterior
Salt Lake City
Puerto de Miami
Aeropuerto de Nueva Orleans
Puerto de Nueva York
Puerto de Houston
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•
•
Puntos de Ingreso Principales en los Estados Unidos
Modo de Transporte Utilizado para la Exportación
Fuente: SUNAT
72% Aéreo
Multimodal
Marítimo
15%
12%
Operadores Logísticos
Asociación de Agentes de Aduanas del Perú (http://www.aaap.org.pe/)
Asociación Marítima del Perú (http://www.asmarpe.org.pe)
Asociación Peruana de Operadores Portuarios (http://www.asppor.org.pe)
Consejo Nacional de Usuarios de Distribución Física Internacional
(http://www.conudfi.org.pe/quienes.php)
•
•
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Principales Estudios, Herramientas e Investigaciones
Desarrolladas por MINCETUR u otras Instituciones
POM Estados Unidos – Plan de Desarrollo del Mercado de Estados Unidos
Identifica 38 líneas de productos con potencial para el mercado americano, entre los cuales aquellos
con mayor potencial son:
•

8. 8
Espárrago, Palta y Maíz Gigante
Las importaciones de alimentos hacia Estados Unidos están sujetas al “US Bioterrorism Act 2002”.
Asimismo, el FDA ha establecido los niveles máximos de residuos de pesticidas, los cuales deben de
cumplirse para ingresar a este país.
Perú domina las importaciones de espárragos frescos, por lo cual para ampliar sus exportaciones,
tendrá que combinar fuerzas con la Asociación Americana de Productores Domésticos para estimular
más demanda de espárragos.
La Animal and Plant Health Inspection Service (APHIS) del Departamento de Agricultura de Estados
Unidos aprobó el acceso de la palta Hass peruana el 2010. Sin embargo permanece el requerimiento
de tratamiento cuarentenario como condición para el ingreso de la oferta nacional a los EEUU. Se debe
aprovechar la contra-estación para comercializar las paltas peruanas.
Hay oportunidades para maíz gigante fresco, congelado y enlatado ya que su consumo está ligado a
días festivos (comida típica) y por lo tanto su demanda es constante.
•
•
•
•
Frutas Cítricas y Uvas Frescas
Dado que las mandarinas y limones son productos que ya tienen demanda y para los cuales el Perú ya
cuenta con una oferta competitiva en precio y calidad, el enfoque debe ser vender, no promover.
Todos los cítricos provenientes del Perú deben de ser inspeccionados previamente y contar con un
certificado fitosanitario que declare que están libre de E. aurantiana.
Estados Unidos importa casi el doble de uvas frescas de las que exporta y la demanda de uvas
orgánicas está en crecimiento por lo cual se debe explorar este mercado.
•
•
•
Páprika y Especias
La calidad de este producto se determina según la presencia de impurezas. Al haber un creciente
interés por productos orgánicos, la aceptación se incrementará entre menos pesticidas y otros aditivos
inorgánicos se utilicen.
El mercado de especias (en particular, orégano y romero) ha crecido significativamente debido al
interés por ingredientes y sabores no tradicionales, incluyendo la gastronomía étnica, así como por la
tendencia hacia la comida más saludable.
•
•

9. 9
http://www.mincetur.gob.pe/comercio/OTROS/penx/popup_1_1.htm (seleccionar POM Estados Unidos
o Presentaciones POMs/Presentación POM Estados Unidos)
Suplementos Naturales y Cereales Nativos
Se debe considerar la promoción y difusión de los beneficios reales de la maca y la uña de gato puesto
que se han exagerado sus beneficios para maximizar las ventas. El Yacón también tiene posibilidades
en este mercado.
En el caso de los cereales nativos, los envíos tienen que estar empaquetados de acuerdo con las
especificaciones de las compañías de envíos y del gobierno norteamericano. La quinua es reconocida por
su alto nivel proteico y presenta una valiosa oportunidad en el mercado natural, orgánico, y vegetariano. La
kiwicha se utiliza sola o combinada con otros ingredientes y es una valiosa fuente de energía.
•
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Carmín de Cochinilla
En Estados Unidos el carmín es el único colorante rojo aprobado por la FDA y ha experimentado un
resurgimiento por la tendencia hacia productos naturales. El Perú exporta cochinilla seca para ser
procesada pero también exporta el carmín (procesado).
•
Confecciones de Algodón, Alpaca y Vicuña
Los productores peruanos de confecciones de algodón deben de generar más valor agregado y no
competir en precio. Hay tres opciones estratégicas para cimentarse en el mercado americano: (1)
ofrecer un producto que combine procesos que añadan valor a una línea existente; (2) desarrollar sus
propias marcas para mercados nicho; (3) enfocarse en los minoristas de valor medio que quieran su
propia línea.
El Perú debe esforzarse por retomar el liderazgo en el diseño de ropa de fibra de camélidos.
•
•

10. 10
Principales Instituciones Involucradas con
Comercio Exterior en Estados Unidos
Embajada del Perú en Estados Unidos (http://www.peruvianembassy.us/en.html)
Departamento de Comercio de los Estados Unidos (http://www.ustr.gov/)
Departamento de Agricultura de los Estados Unidos
(http://www.usda.gov/wps/portal/usda/usdahome)
Administración para la Alimentación y los Fármacos (www.fda.gov)
Departamento de Salud de los Estados Unidos (www.hhs.gov)
Comisión para la Protección del Consumidor (www.cpsc.gov)
Portal Oficial del Gobierno de los Estados Unidos (www.usa.gov)
Servicio de Aduanas y Protección de Fronteras de los Estados Unidos (www.cbp.gov)
Centro Internacional de Comercio Exterior de los Estados Unidos ‐ Centro de Información Arancelario
(www.usitc.gov/tata/index.htm)
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www.siicex.gob.pe (seleccionar País: Estados Unidos en Búsqueda por Mercado/Estados Unidos,
documento PDF)
• Estados Unidos – Guía de Mercado
www.siicex.gob.pe (seleccionar País: Estados Unidos en Búsqueda por Mercado/Estudio Mercado)
• Mercado de Estados Unidos