1. La Imagen del Candidato

2. ¿Ser o Parecer?
¿ Gana el que debe de ganar?
¿Los candidatos de mayor capacidad,
experiencia y servcio son los
candidatos ganadores?
¿Es usted un elefante (a)?

3. Candidato A Candidato B
Experiencia 26 años Pocos años a nivel estatal
politica 2 años a nivel federal
Bi-partidista SI no mucho
Apoyo Comunidad hasta en riesgo propio poca o nula
Latina
Conocimiento amplia nula
LatAm
Apoyo al comercio SI NO
mi pais de origen
Servicio en defensa SI (y 5 1/2 de ellos en NO
del País prisión)

4. Candidato A Candidato B

5. ¿Qué Decir?
¿Cómo Decirlo?
¿Cuándo Decirlo?
¿A Quien Decírselo?
Y Para qué…..

6. Ganar el voto de?
Simpatizante/ Indeciso/ Indiferente / No Simpatizante/.

7. ¿Quién es?
¿Cómo Habla?
¿Dónde le hablo?
¿cuándo le hablo?

8. Ver mucho
Escuchar mucho
Pensar mucho
Hablar Poco... y en estrategia

9. ¿Cómo hay que hablarles?
Pr+BR+R (Xyhw236%%$7u3) <
SC
“El sentido común es el
menos común de todos
los sentidos”

10. Mensaje

11. ¿A qué le creen mas?

12. C-C-C
Conectar
Comunicar
Convencer

13. ¿Cómo Inspirar?

15. Campaña en los Medios
COMPETENCIA
Otros pre-candidatos
Gobierno (lo bueno y lo malo)
ONGʼs reales
ONGʼs creadas
Las noticias (buenas o malas)
Y………

16. Campaña en los Medios
Cientos o Miles de impactos mediáticos cada semana

17. Mensaje
•Antes que nada:
•Diseñarlo en base a la investigación.
•Conducta/Creencias actuales de la población,
del votante.
•Buscar valores del candidato similares a los
del votante.

18. ¿Qué Quieren?
Antes de poder contar nuestra historia
tenemos que saber cual es la historia del
que va a votar.
Qué les gusta, a que le tienen miedo,
para que viven y cuales son sus valores.
Tenemos que saber que es lo que a ellos
les importa.

19. ¿Qué Quieren?
EJEMPLO VOTO LATINO EEUU 2000
En este caso lo que quería el votante era:
Respeto
Reconocimiento
Igualdad
Oportunidad de trabajo
Mejor Educación

20. Conducta en base a creencias y
valores.
Creencia votante Latino : Los Latinos
debemos ser demócratas. (el gobierno nos ayuda
como minoría, es el partido de los pobres, rep. PW anti-
inmigrante. Siempre hemos votado demócrata)
Conducta: Voto demócrata.
Valores del Latino: Familia, tradición,
trabajo duro, educación, Fe en Dios.
(P dem.- aborto, no hablan mucho de valores familiares, no me
incluyen en el sueño americano, no quiero miseria, quiero
triunfar, partido no religioso)

21. • AP(eng) LC (spn)
• Antes de contar nuestra historia debemos saber cual es
la historia del votante.
• ¿Qué es lo que quieren?
• ¿Cuales son sus valores?
• ¿Qué es lo que les importa?
• ¿En qué nos parecemos?

22. ¿Enlace votante- Partido/
Candidato ?
Reconociendo las creencias y conductas del
votante en base a sus valores. El siguiente
paso es encontrar el enlace en base a los
valores entre el votante y el partido/candidato
para así crear una nueva creencia (forma de
.
pensar) y por consiguiente modificar su
conducta.

23. Conducta en base a creencias y
valores
Valores del GW Bush: Familia, Fe en Dios,
trabajo duro, educación, tradición.
G.W.Bush reconoce al inmigrante. (Ve al Latino como
igual, como Americano, me invita a ser parte del sueño americano,
para eso vine.)
Creencia Nueva deseada: G.W.Bush piensa/
siente como yo.
Conducta Nueva deseada: Voto Por G.W.Bush

24. Publicidad Pagada
¿Cómo comunicar todo esto en un
mensaje?
(¿en :30 segundos?)

25. Mensaje
EDUCACION

26. Mensaje
Tradicional

27. Mensaje
Moderno

28. Branding/Posicionamiento
• Que representan las marcas/instituciones/
partidos/candidatos más existosos en la
mente del consumidor.

29. Branding
Habla al corazón/ Alma
Representa
Definición Atributos
¿Qué ofrece?
Lo que somos
Lo que ofrecemos.

30. POSICIONAMIENTO
GWB- NOS CONOCEMOS
KERRY- NO NOS CONOCE
(Doesn’t know us. Too Liberal ) Unpredictable.
NO Latino Record

32. El Mensaje Rector- Documental
Documental Candidato

33. Posicionamiento
Razones Para Votar por JMc
• De Arizona (ha ganado 70% de voto Hispano)
• Se la jugó con la comunidad hasta vs Republicanos
• Menos Impuestos = Más Dinero
• Valores
• Patriotismo
• Orgullo Latino
• Latinoamérica

34. Poscionamiento con poco dinero pero
mucha pasión
La campaña de Carlos Aguilera inicia con más de 10puntos porcentuales de desventaja en las
intenciones del voto.
•Candidato de oposición
•Menores recursos que el partido oficial.
•Menores recursos humanos.
•Trabas por parte de la autoridades de todo tipo.
.
•“A poco nos vamos a quedar así”

35. Posicionamiento
“El inconforme”

36. ¿Si sómos oposición ?
• Partido Votos %
• PAN 19,589 42.95
• PRI 24,253 53.17
• PRD 1,058 2.32
• PT 451 .99
•
• Total 45,613 votos válidos
.

37. Situación Texas
Estado Conservador
va muy bien
quien gane la primaria seguro
será Gobernador (a)
Kay Bailey Hutchinson
Rick Perry Senadora 1993- 2010
Gobernador 2000 a 2010
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
Gran historia de Texas
Pre-Candidato 2012
Me toca a mi!
Debra Medina
Activista
$.0000000000001
Sin historia
ni carrera política/ ni endosos/ ni la conocen!!

38. Conducta en base
a creencias y valores: TX
Creencia votante primaria Rep: La elección es entre
Rick Perry y Kay Bailey Hutchinson. Son el
“establishment” pero son las únicas dos opciones reales
Conducta: Voto por Perry... o tal vez KBH
Valores de los Texanos Republicanos: muy
conservadores, auto-suficiencientes, independientes,
libertad, familia, fé,no seguidores, anti-"establishment"

39. ¿Enlace Votantes-Candidata ?
Reconociendo las creencias y conductas del
votante en base a sus valores. El siguiente
paso es encontrar el enlace en base a los
valores entre el votante y la candidata para así
crear una nueva creencia (forma de pensar) y
.
por consiguiente modificar su conducta.

40. Conducta en base a creencias y
valores
Valores de DEBRA MEDINA a resaltar :
conservadora independiente, libertad, familia,
aventurera, fé, anti-"establishment"
Creencia Nueva deseada: SI hay una opción
más parecida a mi: Debra Medina.
Conducta Nueva deseada: Voto Por Medina

41. Branding
• Que representan las marcas/
instituciones/partidos/candidatos(as)
más existosos en la mente de la gente.

42. Branding Approach
Habla al corazón/alma
Valores
Benefits lo que
Lo que somos
ofrecemos
o hacemos
Habla a la cabeza

43. Branding
WE T E X A N S
Representa
Independiente
Definición Atributos Inexperiencia política
¿Qué ofrece?
Experiencia de la vida
Pre-candidata común
Dueña de un pequeño
negocio
Activista

44. WE TEXANS Muchos están seguros que las próximas
elecciones primarias determinarán el
gobernador de Texas. El 2 de Marzo 2010
es el día en que nosotros decidimos quíen
maneja nuestro estado, y quiero que nosotros
seamos representados. Nosotros, los
Texanos, que trabajamos duro día a día.
Nosotros, que nos preocupa que el gobierno
se lleva cada vez más de nuestro dinero.
Texanos, mi nombre es Debra Medina,
candidata a gobernadora. Me postulo por que
necesitamos a alguien que verdaderamente
represente a la gente de Texas. Nuestros
representantes actuales se han olvidado de
servir a la gente de Texas. Han traído
problemas económicos y han insertado al
gobierno a todos los aspectos de nuestras
vidas.
Hay quienes dicen que enfrentarme a
Goliaths es lo que mejor se hacer. Tenemos
que enfrentarnos a lo que creemos que es lo
correcto, y yo quiero luchar por estos valores,
por lo mejor para el partido
Republicano y lo mejor para nosotros, los
Texanos.

45. estrategia medios

47. Hay quienes dudan de mi experiencia.
No tengo experiencia en la
Sin Experiencia Política... participación de la corrupción y los
(una debilidad hecha fortaleza) juegos que los sindicatos, Wall Street,
y los bancos manejan con nuestros
oficiales electos. Mi experiencia es
luchar contra la corrupción, no ser
parte de ella. Mi experiencia es en los
negocios y ganarme la vida como
ciudadana. Asi que me alineo con este
estado y con lo que vive su gente día a
día. Mi experiencia está en
comprender la constitución de Estados
Unidos y Texas, y respetar los
derechos enumerados en esos
documentos. Mi experiencia está en
vivir con lo que tengo, y equilibrar un
presupuesto - no pasarle deudas a mi
familia. Mi experiencia esta en honor,
lealtad, y cumplir con mi palabra. Si
quieren votar por mentiras y
corrupcion, voten por los típicos
políticos. Si quieren a alguien que
luchara por ustedes, luche por nuestra
constitución y el gran estado de Texas,
voten por nosotros los Texanos, voten
por Debra Medina.

49. WEB- TOWN HALL MEETING
Text
http://www.ustream.tv/recorded/5122583
COLOMBIA
http://www.ustream.tv/recorded/2492244

50. No quieren hablar con nosotros ... "We"
Texanos, mi nombre es
Debra Medina y soy
candidata para gobernadora.
¿Pero que creen? Rick Perry
y KBH no quieren debatir con
nosotros, no quieren debatir
conmigo. Creen que
nosotros, los texanos
normales, no tenemos voz
en en el futuro de nuestro
partido o nuestro estado.
Si quieren un debate abierto,
unanse conmigo para enviar
un mensaje a Rick Perry y
KBH pidiendo un debate
abierto: Enfrentense a
nosotros, enfrentense al
debate. Soy Debra Medina,
candidata republicana para
gobernadora para Texas.

51. DEFINIR EL DEBATE, ENSAYAR ... "We vs Them"
“Antes de contestar su pregunta, tengo que dar las gracias
a todo Texas por asegurar que tuviéramos una voz esta
noche. Cuando un ciudadano común puede sentarse con un
gobernador y una senadora demuestra que este es un
gobierno por la gente y de la gente…”

55. “UN CAMBIO DE IMAGEN”
¿Cuando es mucho?
El abuso del photo shop

56. Sirve el “CAMBIO” de imagen no?

57. Presencia Gratuita en los Medios
LA WEB
No sólo es la página, el facebook , twitter
(foto digital/ audio digital)
Boletín Video/audio.
ES
Nuestras Propias Cadena de Noticias
Nuestro Propio Punto de Vista

58. Impresos/ espectaculares.
Diseño (como diferenciarse de los otros.)
¿Cómo hacer contacto?
¿Cómo atraer al lector?

60. .

64. Impresos- Tarjeta Postal

66. Marcas
• ¿Como dejar huella. Marca en el mente del
votante?
•

67. IMPUESTOS
Bush-Cheney ’04
Radio: 60
Impuestos Radio
Announcer:
John Kerry y sus aliados Liberales en el Congreso saben hacer algo muy bien…
First man:
Todo es subir los “taxes”…
Announcer:
John Kerry y sus aliados Liberales en el Congreso votaron en diez ocasiones para
aumentar el impuesto de la gasolina
Second Man:
Eso es simplemente irresponsable
Announcer:
Ellos también votaron para aumentar los impuestos de los beneficios del seguro social
para la gente mayor de edad.
Female:
¡Que es eso! Eso no es algo que nosotros los latinos necesitamos.
Announcer:
Votaron para subir los impuestos a padres de familia de la clase media 18 veces…
Female 2:
Parece que lo único que le (S) interesa es subir los impuestos año tras año
Announcer:
En promedio John Kerry y sus aliados Liberales en el Congreso han subido los impuestos
una vez cada tres semanas durante los últimos 20 años…
Y a ti, ¿Te gusta pagar tantos impuestos?
Presidente Bush:
Soy Presidente Bush y aprobé este mensaje.
Announcer:
Pagado por Bush-Cheney 2004 Inc y el Comitte Nacional Republicano.

68. Los Errores del Contrario

69. Eventos masivos con MENSAJE
Avanzada. Elaboración de un evento
acorde a punto de vista de los medios en
base a nuestra estrategia.
Resultados.

73. Eventos con Mensaje

74. Presencia Gratuita en los Medios
Los Voceros.
Especialistas en distintas áreas
(educación, salud, seguridad, economía, etc.)
Estrategia de comunicación .
Entrenamiento (puntos de la semana)
Cada oportunidad cuenta.
1) Election Night

75. Voceros

76. En la Recta Final de la Campaña

77. CONCLUSIONES
• Cmartinez @masconsulting.net
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