VENTAS AL ESTADO PERUANO

1. crece tu empresa
Ventas al Estado
Con amor a la camiseta

2. El fútbol pierde sentido cuando uno
renuncia a ser el mejor. De eso trata
Una liga a
la competencia, de lograr ventajas o nivel nacional
premios después de haber derrotado a
otros rivales. Ese esfuerzo conjunto ventajas de una clasificación
es el que determina la posibilidad de
luchar por una copa o lograr un
campeonato. Pues bien, Venderle al El Estado es el mayor comprador en el país. Tu empresa puede
Estado es como cLasificar a una liga venderle y llegar a ser parte de ese gran equipo de ganadores.
más exigente, una copa abierta, con
varias etapas y en la que se compite
a nivel nacional. estudia las reglas, Introducción
clasifica y siéntete orgulloso de decir:
Yo me la juego por el Perú. El Estado tiene una importante participación en las
compras de diferentes bienes y servicios producidos
por las empresas privadas, sean éstas del tamaño
a que sean. Este mercado de compras públicas,
z
pie
compras gubernamentales o compras estatales está
Lim
compuesto por todas aquellas adquisiciones de bienes,
Colegio contrataciones de servicios y ejecuciones de obras que
terio
inis las entidades públicas contratan con el fin de cumplir
M las actividades para las que fueron creadas.
Comida
¿Cuáles son esas entidades públicas? Entre otras, las
Hospital siguientes:
ip. oficina • El Gobierno Nacional y sus dependencias; así como sus
Equ instituciones y los organismos públicos descentralizados.
• Los Gobiernos Regionales y sus dependencias.
• Los Gobiernos Locales (Municipalidades) y sus
dependencias.
• Las universidades públicas.
• Las Fuerzas Armadas y la Policía Nacional del Perú.
• Las empresas del Estado de derecho público o privado,
sean de propiedad del Gobierno Nacional, Regional o
Local; y las empresas mixtas en las cuales el control de
las decisiones esté en manos del Estado.
crecemype.pe 3

3. Convertirte en proveedor del hay empresarios que tienen temor
Estado es una buena carta de de contratar con el estado, pero
presentación para tu empresa. “el león no es tan fiero como lo
Mostrar esas credenciales pintan”. Hay una serie de normas
puede ser comparable a haber que favorecen la contratación de
defendido alguna vez la mypes y múltiples facilidades para
camiseta nacional. su orientación y capacitación.
• Los proyectos, programas, órganos desconcentrados cumplir con ciertos requisitos que toman un poco de
y demás unidades orgánicas, funcionales, ejecutoras y tiempo y que demandan cierta inversión aunque, en
operativas de los poderes del Estado y los organismos realidad, “el león no es tan fiero como lo pintan”. Esta
públicos descentralizados. entrega, justamente, te servirá como una guía para
hacerte ese proceso mucho más ágil. Si cumples, no
Considerando todos estos niveles, hablamos de solo incrementarás las ventas de tu empresa; también
aproximadamente 3,000 instituciones del Estado que demostrarás solidez, pues podrás dar fe de que
convocan a procesos de selección. El mercado estatal estás en condiciones de afrontar pedidos con un alto
es, de lejos, el principal comprador del país: gasta, estándar de calidad y exigentes plazos de entrega.
cada año, una cifra superior a los 27,000 millones de
nuevos soles en bienes, servicios y obras. ¡Una cantidad Considera estos otros argumentos para dejar la firma de
enorme! Si aún no le vendes al Estado, deberías tus goles en el arco estatal:
considerarlo seriamente. • El Estado está presente en casi todo el Perú. Incluso,
la Internet permite establecer contactos y vender a
Ahora, si piensas que venderle al Estado es complicado dependencias alejadas del lugar donde operas.
o solo privilegio de las grandes empresas, estás • Los requerimientos o pedidos son diarios.
equivocado. Sin embargo, para lograrlo deberás • Los procesos de selección están abiertos a cualquier
tipo de proveedor, sea conocido o nuevo, con mucha o
poca experiencia.*
• Los procesos de selección son públicos: tú y cualquier
de persona puede informarse y acceder a ellos a través de
••• 9, má s
ño 200 vendieron Internet.*
E n e l a Myp e s • En tu calidad de participante y postor, la ley te brinda,
0 6
26,00 alor de 6,78 s a incluso, la posibilidad de observar bases y reclamar ante
por un v u e vo s s o le
e s de n de s un fallo injusto en un proceso de selección.*
m i l l o n , 30 0 e n t i d a a í s .
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m á s d e o e n t o d o e l i n o,
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s t * Estas tres características diferencian al mercado público del privado.
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crecemype.pe 5

4. En las bases se detalla toda la
información que necesitas para
Con un ojo en participar: qué se va a contratar, la
cantidad, la forma de presentación,
el arco estatal cómo será la evaluación, el valor
referencial del proceso, entre otros.
no pierdas de vista el objetivo ¡Todo proceso cuenta con bases!
Un primer paso es conocer las necesidades del Estado y las reglas Aunque las demandas de las
con las que te enfrentarás a otros rivales en cada convocatoria. instituciones públicas son
múltiples, generalmente las
necesidades que pueden ser
Conocer las convocatorias 1. Inscríbete en la sección cubiertas por las pequeñas y
que realiza el Estado es muy “Convocatorias en tu correo microempresas son:
fácil: solo tienes que dirigirte electrónico” de www.
al Sistema Electrónico de seace.gob.pe, conforme • Implementación de
Contrataciones del Estado - se observa en el gráfico edificaciones-oficinas: material
SEACE (www.seace.gob.pe). adjunto. Regístrate entrando hospitalario, ropa de cama,
Todas las instituciones públicas a “Inscripción”, donde 2. Tú mismo puedes buscar e útiles de cocina, electrónica,
están obligadas a registrar sus consignarás tu nombre (o el identificar en www.seace. repuestos, etc.
convocatorias a través de este de tu empresa) y tu correo gob.pe la oportunidad de • Construcciones y edificaciones:
sistema electrónico. Una vez electrónico. Ahí mismo participar en los procesos materiales y herramientas
que tu empresa ha tomado podrás inscribir los rubros convocados por el Estado. de construcción, tuberías,
la decisión de dar ese salto, o actividades empresariales No requieres estar inscrito cableado, etc.
tienes la posibilidad de optar de tu interés (por ejemplo: en el sistema. Solo debes • Servicios para la función pública:
por cualquiera de estos dos muebles de oficina, de ingresar al link “Procesos de limpieza, comunicación,
caminos, o por ambos a la vez: exteriores, asientos, etc). selección” y digitar el tipo procesamiento de datos,
Luego, te llegará un e-mail de producto con procesos decoración, embalaje,
con tu nombre de usuario y en marcha (en el gráfico, almacenaje, alimentos
contraseña para inscribir tu “muebles de oficina”). y bebidas, servicio de
perfil en el SEACE. Cada vez Inmediatamente aparecerá fotocopiado, adquisición de
que se convoque un proceso el listado de procesos con pasajes, etc.
relacionado con los rubros sus respectivas bases. • Bienes usados en función pública:
que registraste, recibirás la Léelas con detenimiento y útiles de oficina, uniformes,
información. Si tu producto decide cuáles te parecen zapatos, vehículos, equipos
se ajusta a lo solicitado, interesantes y cuáles están a de cómputo, mobiliario de
estarás apto para participar tu alcance. oficina, etc.
en el proceso.
6 crecemype.pe crecemype.pe 7

5. Por más bonito que sea tu
uniforme, tu estilo de juego o
Ordena tu la personalidad de tu equipo,
si no te has organizado bien en
artillería la parte dirigencial, ni el pulpo
paul podrá ayudarte a acceder
no hay juego sin credenciales a esta categoría.
Si realmente quieres aceder a las ligas nacionales, tu equipo debe
cumplir con ciertos requisitos para lograr su clasificación. Pa sos
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1
RNP
Proveedor del Estado puede ser cualquier persona Paga la
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natural (con o sin negocio) o persona jurídica que Crédit a sa de inscr
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cumpla con los tres siguientes requisitos: natura N e
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1. Tener un Registro Único de Contribuyente (RUC) el regis e S/.46,800 a persona ju S/.163.30 s ntal, de
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activo y en condición de habido. ará un o proveedo La s tarifa s a S/.35.50 si rsona
2. No estar sancionado o impedido para contratar con código r de bie plican vende
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3. Estar inscrito en el Registro Nacional de Proveedores ía s
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Existe un cuarto requisito, pero solo para las personas ñ
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jurídicas, que consiste en que deben demostrar que s de acc
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están formalmente constituidas, es decir, inscritas en los po ruunrio elenuevostsoRUC y Trámites en del RNP.
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Registros Públicos. ¡Nada complicado! Sigue estos pasos m n , 300 entidade aís .crip RNP y acce ”, opción
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para registrarte en el RNP: Pa r a c á s d
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8 crecemype.pe crecemype.pe 9

6. Aproximadamente el 85% de los Adjudicación
Avanza etapa procesos de selección convocados
por las entidades del Estado
por etapa corresponden a los procesos de
Adjudicación de Menor Cuantía y
aspira a otra categoría Adjudicación Directa Selectiva.
La copa nacional es luchada con los dientes apretados. Es El tipo de proceso que se aplique en cada caso dependerá
indispensable que tengas claro en qué categoría quieres participar. del valor referencial de la convocatoria y de acuerdo a la
siguiente tabla:
Para contratar bienes, servicios u obras, el Estado tiene la
obligación de realizar procesos de selección, salvo cuando
el monto total del contrato sea menor o igual (< =) de cuatro categorías
3 UIT, que son aproximadamente S/.10,800. En caso
contrario, los procesos de selección pueden ser de cuatro Procesos de selección Bienes Servicios Obras
tipos:
Licitación Pública 00 >= S/.1’224,000
>= S/.374,4
a) Menor cuantía
b) Adjudicación directa Concurso Público >=S/.216,000
(la que a su vez puede ser selectiva o pública)
c) Concurso público Pública <S/.374,400 < S/.216,000
Adjudicación Directa < S/.1’207,000
d) Licitación pública. > S/.187,200 > S/.108,000 > S/.612,000
Selectiva <= S/.187,200 <= S/.108,000 <= S/.612,000
Nunca olvides >= S/.37,440 >= S/.21,600 >= S/.122,400
Si vas a participar por Menor cuantía 0
< S/.37,44 < S/.21,600 < S/.122,400
primera vez en esta > S/.10,800 > S/.10,800 > S/.10,800
liga, te sugerimos que lo
hagas en un proceso de
Adjudicación de Menor
Cuantía: son los más
simples y, a veces, no se Ahora que ya conoces los diferentes tipos de proceso
requiere de experiencia para la contratación de bienes, servicios y obras del
previa en negocios con Estado, toma nota de los ocho pasos que deberás seguir
el Estado. para participar en alguno de ellos:
crecemype.pe 11

7. Paso Implicancias Paso Implicancias
1. Convocatoria A través de su publicación en el SEACE: www.seace.gob.pe. 6. Evaluación de El Comité Especial a cargo del proceso califica cada una de las
propuestas dos propuestas (técnica y económica). Se asignan puntajes en
función de los criterios de evaluación establecidos en las bases.
2. Registro de Te da derecho a recabar las bases y participar luego de pagar
participantes un costo de inscripción. En las Adjudicaciones de Menor
Cuantía para bienes y servicios, el registro es gratuito. 7. Otorgamiento En acto público, y con la presencia de Notario y Juez de Paz,
de buena pro se declara ganadora la propuesta con el mayor puntaje.
Salvo para el caso de la Adjudicación de Menor Cuantía y la
3. Formulación Los postores pueden solicitar la aclaración de cualquier Adjudicación Directa Selectiva. En caso de empate en estas
de consultas tema de las bases al Comité Especial encargado de conducir últimas, se otorgará la buena pro, primero, en favor de las
el proceso. El Comité responde a través del SEACE y por MYPE conformadas por personas con discapacidad, y así
correo electrónico. No aplica para la Adjudicación de Menor siguiendo el orden descrito en el artículo 73.º del Reglamento
Cuantía de bienes y servicios. En la Adjudicación de Menor de la Ley de Contrataciones del Estado (<http://www.peru.
Cuantía de obras y Adjudicaciones Directas, esta etapa se gob.pe/docs/PLANES/10029/PLAN_10029__2009.pdf>).
fusiona con la de formulación de observaciones.
8. Contrato Es el acuerdo al que arriban la entidad y el postor ganador
4. Formulación Uno puede cuestionar las bases, o pedir su modificación, por para la provisión del bien, servicio u obra. Se realiza para
de observaciones escrito y con fundamentos ante el Comité Especial encargado todos los casos, pudiendo en el caso de la Adjudicación
del proceso. El Comité decide si las acoge total, parcialmente o de Menor Cuantía para bienes y servicios perfeccionarlo,
si no lo hace. No aplica para Adjudicación de Menor Cuantía únicamente, con una orden de servicio o de compra.
de bienes y servicios. En el caso de Adjudicaciones de menor
Cuantía de obras y Adjudicaciones Directas, esta etapa se
fusiona con la etapa de formulación de consultas.
8 PASOS PARA
5. Presentación
de propuestas
Se presenta en acto público un sobre con la propuesta técnica
y otro con la propuesta económica. Solo la Adjudicación de
SER UN GANADOR
Menor Cuantía y Adjudicación Directa Selectiva se presentan
por trámite documentario de la entidad.

8. El OSCE es el Organismo
Supervisor de las
Clasifica Contrataciones del
Estado. Si quieres conocer
en justa lid más acerca de esta
entidad, ingresa a
domina la liga nacional www.osce.gob.pe.
El conocer las reglas no te asegura la clasificación, pero maximiza c) Cuida tu presentación Todo entra por los ojos
tu potencial. Utiliza estos tips y arma una sólida estrategia.
Promociónate. Prepara material Presentar material gráfico
de presentación de tu empresa no necesariamente te
a) Define tu producto/ b) Juega con la cabeza y de tus productos o servicios. hará ganar los procesos
servicio en alto Por lo general, el cliente quiere de compra, pero sí servirá
ver lo que podría comprar. de mucho para que se
Para realizar transacciones con Una vez identificados los tipos Esto incluye catálogos, folletos, conozca tu empresa.
el Estado también debes tener de entidades públicas cuyas videos, etc. Imagina cómo impactan
muy claras las características de necesidades puedes satisfacer las camisetas del Boca o
tu producto o servicio: (por ejemplo: escuelas, d) Listo para la cancha Barcelona.
• Las necesidades que satisface. universidades, hospitales,
• Los beneficios que obtendrán ministerios, etc.), haz una lista Debes estar siempre listo para
las instituciones que lo van a con los nombres y contactos participar en estos procesos
adquirir. (correos, teléfonos, etc.) de los de compra. Ten siempre a la
• El tipo de entidades que funcionarios encargados de la mano la documentación que te e) Sé amigo de Internet
podrían requerir tus logística. pueden pedir como postor: El uso del correo electrónico
productos o servicios. • Registro en el RNP. es crucial. ¡Abre tu cuenta ya!
• Las diferencias o ventajas de • Facturas y contratos que Además, invierte un tiempo,
tu producto frente al de tus sustenten tu experiencia con ingresa a www.seace.gob.pe e
competidores. otros clientes. investiga todas las aplicaciones,
• Documentos emitidos por enlaces y documentos que
¡Cuidado tus clientes que acrediten la ofrece este sitio web. Mientras
!
conformidad de los servicios más lo conozcas, más fácil te
d Nunca ofrezcas características o ventajas que No o productos que provees. será usarlo.
cometas
tu producto no tiene. En esta liga no gana el que
se va de boca. Por un exceso de confianza puedes estas
malograr tu reputación y sufrir un autogol. faltas

9. en esta categoría, que es más
exigente, tus antiguos rivales
pueden ser excelentes aliados.
TALLER DE IDEA !
si los conoces y confías en DE NEGOCIO
su calidad de juego, puedes PLANCHADO Y
unirte a ellos y clasificar para
obtener un buen contrato. PINTURA DE VEHÍCULOS
El rubro servicios abarca casi el 40%
f) Puntos en la mesa g) Más vale una liga de la producción nacional y es la
que un equipo segunda actividad económica con mayor
Muchos empresarios son crecimiento anual.
descalificados porque sus Muchos procesos involucran
propuestas no cumplieron con pedidos que superan tu
determinados puntos de las capacidad y la de tu empresa. En el caso del sector • ¿He estudiado alguna carrera
bases. Es cierto que a veces Allí puedes participar en la automotriz, se proyecta un que me facilite la creación de
tienen varias páginas, pero la forma de consorcios, junto con crecimiento de cerca de esta empresa de servicios?
oportunidad merece que le otros empresarios del mismo 15% en las ventas de autos
dediques un tiempo adecuado. rubro o complementarios a tu nuevos para el 2010, por Ser consciente de que para
Conociéndolas al detalle puedes negocio. Pero antes, asegúrate ello un taller de planchado y desarrollar el negocio será
ganar más puntos en la mesa. de que son confiables, serios pintura de vehículos podría necesario tener un aliado
y que están en capacidad ser muy rentable debido fundamental: el personal.
de garantizar calidad y al notable crecimiento del
Recuerda siempre
cumplimiento de los plazos. parque automotor. Veamos • ¿Conozco personal de
qué requisitos debe reunir confianza con conocimientos
Si necesitas apoyo para un pequeño empresario para en los temas involucrados?
entender cabalmente incursionar con éxito en este • ¿Cuántas personas podría
los diversos aspectos atractivo negocio: contratar inicialmente?
relacionados con las
compras públicas, recuerda Contar con los Disposición para escuchar
que existen instituciones, conocimientos y la a los clientes y buscar su
como el Ministerio de la experiencia relacionada satisfacción.
Producción (PRODUCE) o con el rubro de planchado y
las Cámaras de Comercio, pintura de vehículos. • ¿Tengo capacidad para
que podrían ayudarte. analizar y aceptar críticas y
• ¿Conozco lo suficiente del sugerencias?
rubro como para aventurarme • ¿Soy una persona a la que le
en el negocio? interesa que otros se sientan
16 crecemype.pe crecemype.pe 17

10. Infórmate constantemente de los la tecnología ha influido
nuevos productos y tecnoclogías mucho en este tipo de servicio, 1
que entran a tallar en este tipo pero si no cuentas con tantos
de negocio y cuida el orden recursos, igual puedes ser
y la limpieza en tu zona el mejor apuntando a los
de servicio. es vital una detalles. a tu cliente Siempre
buena impresión. dale más de lo que espera.
bien por un servicio que les • Servicios especiales:
Líneas de Factores por analizar
brindo? Reparación y repuestos negocio
para sistemas de inyección,
Garantizar el cumplimiento amortiguadores, alarmas, Conocimiento del Conocimiento de Capacidades
de plazos y compromisos frenos, entre otros. mercado: la competencia: propias:
¿A qué público me dirijo? ¿En qué puedo ¿En qué poseo
asumidos con los clientes • Servicios especializados por ¿Dónde están las diferenciarme? más interés y ganas
para asegurar su confianza. marca de autos. oportunidades? de innovar?
• ¿Tengo disposición para Selección entre las líneas Planchado y
implementar una cultura de propuestas pintura
calidad en mi negocio? Mecánica en general
Para decidirte por una o más y repuestos
Si estás seguro de que cuentas líneas de negocio, haz primero Servicios eléctricos
con las condiciones expuestas, un análisis de tus propias y electrónicos
es probable que tu taller pueda capacidades y de tu experiencia. Mantenimiento y
ofrecer, además de planchado Luego, considera los recursos reparación del aire
y pintura, otros servicios financieros de los que dispones acondicionado
relacionados, como: o puedes disponer. Éstos y otros Servicios
indicadores, comparados entre especializados por
• Mecánica en general y sí, te permitirán priorizar tus marca de autos
repuestos. Muchas veces alternativas.
los vehículos que han sido
afectados por un choque Te aconsejamos que hagas un Formalización del negocio de Responsabilidad Limitada
necesitan también ciertas listado de todos los factores (S.R.L.). Pero si tienes capital
reparaciones mecánicas. que deberás analizar y que Si cuentas con poco capital o tu suficiente para la inversión
• Servicios eléctricos y los compares y apliques a tus conocimiento del negocio no es inicial, te conviene constituir
electrónicos. potenciales líneas de negocio. completo, debes buscar socios y al principio una Empresa
• Mantenimiento y reparación Así podrás priorizar tus formar una Sociedad Anónima Individual de Responsabilidad
del aire acondicionado. posibilidades. Cerrada (S.A.C.) o una Sociedad Limitada (E.I.R.L.).
18 crecemype.pe crecemype.pe 19

11. Visita www.crecemype.pe, portal Cuando entables contacto
de Internet del Ministerio con tus clientes, dales
de la Producción (PRODUCE), confianza y muéstrales tu
donde encontrarás apoyo para conocimiento del negocio.
formalizar tu negocio paso a hoy en día Las personas
paso y mucho más. suelen tener un aprecio
particular por sus autos.
t u esquema
paso a paso
Inversión y estimado de de S/.2,000, se calcula que
1. Delimita lo retorno pasados los dos primeros años
s productos qu
línea s de negoci e vas a ofrecer el negocio ya sería rentable.
o. . Selecciona una o más La precisión para mantener la
2. Determina calidad en el planchado necesita Pero si se quiere brindar otros
los precios de
dos datos bá sico los productos. de equipos un poco costosos. servicios complementarios
s: el costo de lo Combina al men
la competencia s productos y lo os Como se muestra en el cuadro al de planchado y pintura,
. Así tendrá s un s precios de
cuidando de no margen de gana siguiente, se estima una como mecánica en general
superar por muc ncia atractivo,
ho los precios de inversión inicial de S/.46,000, y mantenimiento de autos,
la competencia seguida de una inversión será necesario contar con
3. Selecciona .
un local. Éste de
de automóviles be ser adecuado mensual de S/.5,850. Con estos implementos adicionales, como
que atenderá el para albergar el
negocio. tipo datos, y si se considera que es escáner, limpia-inyectores,
4. Establece ac posible brindar ocho servicios pistolas a punto, compresoras,
ciones de prom
u so de herram oción. Entre el mensuales a un valor promedio entre otros.
ientas de Intern la s, te
como el correo et para aprovech aconsejamos el
elec trónico o po ar la s redes soci
w w w.twitter.co rtales como w w ales
m, entre otras. w.facebook.com
una lista de pote Al principio, te ,
nciales clientes sugerimos elab la invers
Para ello, la estr con tu s conocido orar ión del cam
ategia del “boca s de confianza. peón
a boca” resulta
muy útil. Conceptos
5. Adquiere lo Inversión inicial
s equipos e insu Inversión mensual
línea de negoci m os n
o. Para el planch ecesarios para trabajar tu Horno de secado en soles en soles (1º año)
pinturas, rociad ado y pintura so 70,000
ores, químicos, n bá sicos la s Mesa fraccionadora
hornos de seca 40,000
do, entre otros. Herramientas diversa
6. Evalúa y se s 15,000
lecciona al per Lámparas de secado
para atender a sonal.Necesitas
tu s clientes. Bu gente especializ PC y mobiliario 4,000
establecer una sca persona s co ada
sólida relación n la s que se pu Alquiler y gastos fijos 6,000
de piezas, los ro de confianza pa eda
bos y otros aspe ra evitar el cam Personal 2,500
relacionados co cto bio
n este tipo de ne s negativos comúnmente 7,500
gocio.
Totales
135,000
20 crecemype.pe
10,000

12. ELcrack
empresa : “Nuestra visión es ser la empresa líder a
Mobilia Industrial S.A.C. nivel nacional en la fabricación de muebles
página web : y estructuras metálicas en general. De allí,
www.mobiliaindustrial.com.pe conquistar los mercados de los países andinos
empresario : con una marca propia y reconocida”.
Arón Marcelino Prado León Arón Marcelino Prado León
edad : 56 años
educación : Superior
inicio de operaciones: Lima, 2003
El as del metal Su fórmula: estar formalizado le vende a instituciones como el
y tener credibilidad financiera. INPE y los ministerios del Interior
Hace 20 años, cuando Arón Prado Además, dada la complejidad de las y de Educación. Además, es
vendía jeans en el Mercado Central, estructuras de algunas entidades subcontratada por las empresas
se le apareció la oportunidad de estatales, sabe que los pagos casi que implementan las nuevas
comercializar maniquíes. Así nació condujo a aprovechar esa demanda nunca se cumplen en los plazos tiendas de retail, para que elabore
su primera empresa: ACRIMETAL. para ofrecer otro tipo de muebles, establecidos. Actualmente, Mobilia las estructuras metálicas donde se
Al principio solo vendía los los de metal. Inmediatamente buscó cuenta con 35 trabajadores y exhiben sus productos.
maniquíes, pero en 1990 empezó proveedores en Ate. Así nació su
a producirlos, con tanto éxito que “segundo hijo”, Mobilia Industrial
ACRIMETAL es hoy la empresa S.A.C., dedicada a la producción Las 3 claves de nuestro crack
líder en su rubro a nivel nacional. y comercialización de muebles y
1 2 3
estructuras metálicas. Dispón
Bien instalado ya en su local Mantente de líneas
siempre atento Revisa negociadas para
del Parque Industrial de Villa Habiendo dado ya estos dos pasos a las convocatorias constantemente cartas fianzas,
El Salvador, no era raro que le decisivos, él y otros empresarios de compras del y mantén una pues son un
tocaran la puerta para preguntarle del Parque Industrial tomaron Estado. buena estructura requisito para
de costos. venderle al
si también vendía muebles. Esto conciencia del interesante mercado Estado.
despertó otra vez su olfato y lo que representaban las compras
estatales. Una vez más, no se
crece tu empresa
equivocó: actualmente, el 40% de
Un curso para cada semana:
las ventas de su empresa se dirigen
al Estado y está seguro de que ese 25/09 Ventas al Estado
••• ue ño Aplica las mejores tácticas para dinamizar tu empresa.
u n peq ojó 02/10 Constitución y formalización
e a l izó e r c a d o y a r r l
porcentaje se va a incrementar. Refuérzate y a tu competencia… ¡gánale por goleada!
Se r 09/10 Abastecimiento y distribución
o de m u s t ria Busca información en las oficinas regionales de
e studi l Parque Ind te s
16/10 Marcas y franquicias
e an Pero el éxito no llegó fácil. Una vez PRODUCE / MI EMPRESA, de IPAE o llama a la 23/10 Exportaciones
que, en El Salvador, e que entendieron y fueron capaces de línea gratuita: 0-800-77-8-77 30/10 Instrumentos financieros
a d
de V i ll a n e m pre s a s cumplir los requisitos exigidos por el También pregunta por el curso virtual.
06/11 Recursos humanos
t í
no e xi s me tá lico s .
13/11 Aseguramiento del trabajador
b le s Estado, el camino quedó allanado. 20/11 Calidad total
m ue 27/11 Atención al cliente
04/12 Negocios por internet
22 crecemype.pe www.crecemype.pe

13. No dejes de asistir al taller presencial:
crece tu empresa
Ventas al Estado
25 de setiembre
Lima, Pueblo Libre Lima, Surco Lima , Los Olivos
Av. La Marina Cdra. 16 s/n, Av. Los Ingenieros 845, Av. Universitaria Norte
Pueblo Libre. Urb. Valle Hermoso. 2086, 5to. piso.
(01) 417 1300 (01)275 0611 (01)531 8785
Cajamarca Chiclayo Trujillo
Jr. 2 de Mayo 359. Av. Sesquicentenario 200, Jr. Independencia 467,
(076) 36 2450 Urb. Santa Victoria. oficina 305.
0800 7 1234 (074) 206549 (044) 79 990, 0800 7 1234
Piura Ica Iquitos
Calle Los Capulíes N-16, Calle Huacachina 188, Calle Echenique Cdra.3,
Parque Quiñones, Urb. Sol de Ica. Plaza Sargento Lores.
Urb. Miraflores, Castilla. (056) 23 3983, (065) 24 2062, 24 1833,
(073) 34 3230, 34 3266 22 4803 23 2923
Huancayo Arequipa
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