2. Ciclo de Vida del
Producto corto
Tamaño Optimo
de Producción
Tamaño de
Mercado
Hábitos y cambios
en patrones de
compra
Homogeneidad de
Consumo (global)
Desarrollo de las
TIC
Mezcla
Competitiva
Nacional vs.
Internacional
Habilidades y
Estrategias de los
Competidores
(globales)
Costos de
Logística y
Distribución
Estrategias de
Logística por
Industria 2
3. GLOBALIZACIÓN
Acuerdos Comerciales, TLC
Estandarización, Personalización
TECNOLOGÍA
EDI, Código de Barras, EPC
Radio Frecuencias RFID, Picking voz
Internet, GIS, GPS
Sotware ERP, WMS,TMS
FILOSOFÍAS Y AMBIENTE DE GESTIÓN
JIT, MRP, ERP, SCRP
ECR, CPRF, VMI
MEDIO AMBIENTE
SOPORTE MODELOS MATEMÁTICOS
3
4. La logística está teniendo atención y protagonismo
Muchas personas graduándose en logística a nivel
técnico y profesional y de postgrado.
Los cargos de logísticos en el mercado se está
incrementando.
Grandes empresas buscando la excelencia logística.
La contratación de operadores logísticos va en
aumento
LAS EXIGENCIAS DE LOS CLIENTES
SON CADA MAYORES.
4
5. 1. Desafío económico
político y tecnológico.
2 Internacionalización de la
economía.
3. Los grandes cada vez más
grandes.
4. Boom de las grandes
superficies.
5. Sofisticación
Posicionamiento geográfico
por actividades
6. Intensivo desarrollo de
la distribución y la
logística.
7. Profesionalización de
la gestión.
8. Cooperación
proveedor-distribuidor:
9. Optimización de
servicios.
10. Desarrollo de marcas
propias.
MEGATENDENCIAS
AMENAZAS
5
6. SERVICIO AL CLIENTE
SITUACIÓN ANTERIOR
ABUSO DE PRECIOS Y MONOPOLIOS
MALA ATENCION POSTVENTA
TIEMPOS DE ENTREGA MUY ALTOS
INEXISTENCIAS DE RECEPCIÓN RECLAMOS
ERORES EN DESPACHOS Y FACTURACIONES
GLOBALIZACIÓN DE MERCADOS
“APERTURA ECÓNOMICA”
PERDIDA DE CLIENTES
MAYOR COMPETENCIA
EXIGENCIA DE LOS CLIENTES
REBAJA DE PRECIOS
REDUCCION CICLOS DE ENTREGA.
6
7. AYER
EL NEGOCIO SIGNIFICABA UN
LUGAR PRECISO
HOY
EL NEGOCIO SIGNIFICA CUALQUIER
LUGAR EN CUALQUIER MOMENTO
MAÑANA
EL NEGOCIO SERA RADICALMENTE
7
8. Competitividad
Globalización y apertura
Costos logísticos
Eficiencia / mejora en procesos
Tiempo de entrega
Exigencias y necesidades del
cliente
El servicio que el cliente merece
DESARROLLO DE LA LOGÍSTICA
8
9. ESTRUCTURA DEL NEGOCIO
ACCIONISTAS
C
O
M
P
R
A
R
V
E
N
D
E
R
GESTION HUMANA Y
ORGANIZACIONAL
GESTION DE
INFORMATICA
GESTION DE CALIDAD
DESARROLLO DE NUEVOS NEGOCIOS - PRODUCTOS - PROCESOS
OPERACIONES LOGISTICAS A TRAVES DE
PROVEEDORES GLOBALES ESPECIALIZADOS
S U P P L Y C H A I N
GESTION
ADMINISTRATIVA
GESTION
FINANCIERA
DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO
DESARROLLO DE
PROVEED. Y SERVICIOS
P
R
O
D
U
C
I
R
CLIENTES
9
10. PRONÓSTICO DE VENTAS
PLANEACIÓN.
MANEJO INICIAL DE LA
LOGISTICA
EMPAQUE
ALMACENAMIENTO.
TRANSPORTE DE
MERCANCIAS
CENTROS DE
DISTRIBUCIÓN
ESTRATEGIA DE
SERVICIO:
10
11. EMPRESAS INDUSTRIALES
0. LOCALIZACION CD
1. PRONOSTICO DE DEMANDA
2. PROCESAMIENTO DE PEDIDOS
3. COMPRA INSUMOS- técnicas de
dimensionar
4. ALMACENAMIENTO MP
5. MOVIMIENTO DE MATERIALES
6. PLANEACION DE LA PRODUC.
7. ALMACENAMIENTO PRODUC.
TERMINADOS
8. COMERCIALIZACION PRODUCTO- CD
9. TRANSPORTE
10. SERVICIO AL CLIENTE
EMPRESAS COMERCIALES
0. LOCALIZACION CD
1. PRONOSTICO DE LA DEMANDA
2. SISTEMAS DE PEDIDOS. - tamaño
3. COMPRAS PRODUCTO
TERMINADO. técnicas de
dimensionar
4. ALMACENAMIENTO
- RECIBO DE MERCANCIA
- ALMACENAMIENTO
- EMBALAJE
- DESPACHO.
5. COMERCIALIZACION VENTAS.
6. TRANSPORTE
7. SERVICIO AL CLIENTE
11
12. PLANEACIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN
Procesamiento de pedidos
Transporte distribución
PREVISIÓN DEMANDA
PLANEACIÓN DE
REQUERIMIENTOS
ALMACENES
Manejo de Materiales y
Producto Terminado
EMBALAJE
Inventario de distribución
COMPRAS
Transporte
(Aprovisionamiento)
INVENTARIOS
GESTIÓN DE MATERIALES
DISTRIBUCIÓN FISICA
SERVICIO A
CLIENTES
12
13. • Prevision de la demanda
• Planificación de marketing
• Planificación de las estrategia
• Gestión de stock
• Sistemas de entrega apropiados
FUNCION DE PLANIFICACION
13
14. Planificación de las ventas
Planificación de las necesidades
de materiales
Programación de producción
Compromiso del personal
FUNCION DE COORDINACION
14
15. Actuación del departamento de
ventas
Actuación del transporte y
distribución Fisica
Niveles de servicio al cliente
Actuación del sistema
FUNCION DE CONTROL
15
16. FUNCION DE SERVIVO AL CLIENTE
• Estado del pedido del cliente
• Disponibilidad de existencias
• Estado de los envíos
• Elementos pre-transacción
• Elementos en la transacción
• Elementos post - transacción
16
18. La red global utilizada para despachar productos y
servicios desde la materia prima hasta el consumidor
final a través de flujos de información, distribución física
y dinero tecnificados.
18
20. FLUJO DE PRODUCTOS E INFORMACIÓN
PROVEEDORES DE LOS
PROVEEDORES
PROVEEDORES
COMPAÑIA
CLIENTES
CONSUMIDORES/
USUARIOS FINALES
DISEÑO MERCADO
PROCESARADQUIRIR DISTRIBUIR
20
21. Aprovisionamiento (Nacional e internacional)
Compras (Nacionales e Internacionales)
Almacén (Recibo-Despacho)
Producción (Bienes/Servicios)
Ventas (Nacionales e internacionales)
Mercadeo
Finanzas
Transporte
Comunicaciones- Información
Administración
21
22. NIVEL DE SERVICIO AL CLIENTE
CÓMO CONFIGURAR UNA CADENA DE SUMINISTRO
Aprovisionamiento Producción Distribución
23. LEAD TIME LOGÍSTICO: Tiempo que lleva
aprovisionarse, hacer y entregar el producto al
cliente.
TIEMPO DE ENTREGA: Tiempo que el cliente esta
dispuesto a esperar por la entrega.
LEAD TIME LOGÍSTICO
TIEMPO DISPONIBLE PARA ENTREGAR EL PEDIDO
Aprovisionamiento Producción Distribución
23
26. Mercado
Gestión de cadenas de valor, se da en un contexto de complejas y
múltiples relaciones entre empresas, que requiere de una gestión
sistémica.
26
37. Factores Técnicos y Tecnológicos
Procedimientos
Datos: significados y formatos
Sistemas Informáticos
Económica y Financiera
Comercial
Las personas
37
38. 38
COMPRAS
-A QUIÉN Y COMO
-QUÉ UNID. EMPAQUE
-DESCUENTOS EFECTIVOS
DISTRIBUCIÓN
-QUE MEDIO DE TRANSP. UTILIZO
-QUE CANAL DE DIST. ESCOJO
-COMO EMBALO LA MERCANCIA
SERV. AL CLIENTE
-COMO ENTREGO OPORTUNAMENTE
-MEDIR SATISFACCION AL CLIENTE
-REDUZCO TIEMPO DE ENTREGA
BODEGAJE
-CÓMO ALMACENO
-QUÉ EQUIPO UTILIZARÉ
-ARRIENDO O COMPRO
39. Administración de la Cadena de
Abastecimiento
“Administración y análisis de redes logísticas de manera integral
para mejorar la posición competitiva de una compañía o de un sector.
“
39
40. Administración de la Cadena de
Abastecimiento
“Utilización de la tecnología de información para
asegurar que cada integrante de la cadena de
abastecimiento maneje su negocio con la información
mas veraz, actualizada de todo el resto de la cadena,
con el propósito de mover el producto desde su punto
de origen hasta su punto de consumo en el menor
tiempo posible y al menor costo posible. “
Greg Girdard AMR
40
41. CONVERTIDOR FABRICANTE DESPACHO CONSUMIDOR
Regla : Producir al ritmo de la demanda
Reabastecimiento al ritmo de “halar”
Características :
• Ciclos cortos que permitan respuesta rápida y
flexible
• “Lead time” sincronizado de componentes
• Componentes confiables en la cadena que
permanezcan sincronizados con la demanda
• Desempeño debe ser visible a través de la cadena.
41
42. 42
Desarrollar sistemas mas complejos e “inteligentes”
optimizar los recursos internos y externos.
◦ Orientación a Procesos
◦ Enfoque a la previsión
◦ Planificación de Ventas y Operación
◦ Planificación integrada de demanda y suministro
◦ Uso de información downstream
◦ Gestión compartida de inventarios (VMI y CRP)
◦ Colaboración proveedor/cliente
◦ Optimización transporte
◦ Postponement
◦ Performance Measurement (KPIs)