Clase Taller de Agencia

2. Agencias BTL ¿Cómo eligen los consumidores?

3. Agencias BTL Eligen por valor . ¿Qué es eso? Es la suma de los beneficios percibidos por el cliente, menos los costos percibidos por adquirir y usar un producto o servicio. Valor no es Precio

4. Agencias BTL ¿Qué es publicidad BTL ? A diferencia de la publicidad ATL, utiliza medios o canales diferentes a los medios masivos. Se cobra por proyecto y no por comisiones. Ejemplo: correo directo, e-mail, telemercado, venta personal, guerrilla marketing, merchandising, entre otros.

6. Agencias BTL Ejemplos de marketing BTL IDENTIDAD “ La primera impresión jamás se olvida”

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18. Agencias BTL Ejemplos de marketing BTL GUERRILLA “ Olvídate de los medios. La calle es tu canal”

19. Agencias BTL Ejemplos de marketing BTL GUERRILLA

20. Agencias BTL Ejemplos de marketing BTL GUERRILLA

21. Agencias BTL Ejemplos de marketing BTL GUERRILLA

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23. Agencias BTL Ejemplos de marketing BTL GUERRILLA

24. Agencias BTL Ejemplos de marketing BTL GUERRILLA

25. Agencias BTL Ejemplos de marketing BTL EXPERIENCIA “ Sentir. La expresión máxima del valor”

26. Agencias BTL Ejemplos de marketing BTL EXPERIENCIA

27. Agencias BTL Ejemplos de marketing BTL EXPERIENCIA

28. Agencias BTL Ejemplos de marketing BTL EXPERIENCIA

29. Agencias BTL Ejemplos de marketing BTL EXPERIENCIA

30. Agencias BTL Ejemplos de marketing BTL MERCHANDISING “ Regala algo para que no te olviden”

31. Agencias BTL Ejemplos de marketing BTL MERCHANDISING

32. Agencias BTL Ejemplos de marketing BTL MERCHANDISING

33. Agencias BTL Ejemplos de marketing BTL MERCHANDISING

34. Solicitud de Servicio Análisis de Información Elaboración de Brief Inventario de Recursos Análisis de Escenarios y Puntos de Contacto Brainstorming Elaboración de Estrategia Implementación y Monitoreo Planeación Operativa Feed back Presentación de Informes Pago del Servicio 1 2 3 FIN

35. Brief cereal natural EL PRODUCTO Cereal que está en la categoría de los cereales dietéticos.

36. Brief cereal natural EL PRODUCTO Sus ventajas estarían dadas por los altos niveles de fibra, proteínas y lupino, elementos que ayudan, principalmente a las mujeres, a eliminar los excesos de grasa y disminuir la retención de líquido, ayuda a disminuir el exceso de peso sin producir desequilibrios nutricionales, regula la digestión y favorece la presencia de la flora bacteriana intestinal.

37. Brief cereal natural EL PRODUCTO Adicionalmente gracias a la presencia de Vitamina B mejora la hidratación de la piel y restituye su elasticidad, disminuyendo además la celulitis y las manchas producidas por el sol. Por último cabe destacar la presencia de vitamina C, básica en el fortalecimiento de las defensas de nuestro organismo.

38. Brief cereal natural LA COMPETENCIA En el mercado existen un sinnúmero de cereales, cada uno ofreciendo una característica diferente. Las empresas más grandes en el mundo de los cereales son Nestlé, Kellogg’s y Quaker. Pero ellos no lideran el mercado de los cereales dietéticos.

39. Brief cereal natural LA COMPETENCIA El competidor directo de nuestro cliente viene a ser los productos “Hoffmann” de Valdivia, quienes están desarrollando un producto con símiles características.

40. Brief cereal natural LA COMPETENCIA Propiedad Energética: La base de granola con miel permite obtener energía de fácil disponibilidad. Esto combinado con avena instantánea en hojuelas permite un buen equilibrio entre salud, nutrición y sabor.

41. Brief cereal natural LA COMPETENCIA Propiedad Digestiva: A lo anterior se debe sumar el efecto digestivo de la mezcla de ciruelas secas y avena instantánea.

42. Brief cereal natural LA COMPETENCIA Propiedad Antioxidante: El fruto cranberry, es conocido por ser un gran portador de antioxidantes, sustancias que impiden que los lípidos se agraven con la luz del sol. En otras palabras retardan el envejecimiento del organismo. Además de esto son efectivas en impedir y/o curar problemas infecciosos del sistema renal bajo.

43. Brief cereal natural SEGMENTACIÓN El mercado consumidor de cereales en el mundo, puede ser agrupado en dos grandes estilos de vida:

44. Brief cereal natural SEGMENTACIÓN Los primeros son quienes han debido asumir el consumo de alimentos naturales y dietéticos por motivos de salud ; este grupo busca que este tipo de alimentos les aporten las mismas satisfacciones que tenían con una alimentación normal, a saber, sabor y alimentación. Básicamente es no renunciar a los cereales sabrosos por el solo hecho de tener una dieta especial. No podemos decir que este grupo es del todo feliz. Es un estilo de vida impuesto .

45. Brief cereal natural SEGMENTACIÓN Los segundos son quienes por voluntad propia deciden llevar una vida saludable tanto en su alimentación, como en lo referente a ejercicio. Y esto lo transmiten a sus familias . Lo cierto es que familias como estas abundan en Chile; llevan a sus niños a colegios donde aprendan a hablar inglés, les inculcan la importancia del “Discovery Kids” Los niños de estas familias, ya han internalizado las enseñanzas del tigre Tony de Kellogg's, o el perro de Chocapic de Nestlé

46. Brief cereal natural SEGMENTACIÓN Hemos considerado el grupo correspondiente a las mujeres chilenas urbanas de un rango etáreo entre los 15 y 45 años , pertenecientes a los GSE’s B C1 y, por decantación el C2, sus familias no son numerosas (de 3 a 5 individuos), con ingresos superiores a los $700.000 , son profesionales, estudiantes y dueñas de casa, que se preocupan constantemente de cuidar su figura consumiendo comidas sanas, libres de grasa, practicando deportes.

47. Brief cereal natural SOLICITUD Creación de marca. Debe explicitar su capacidad de nutrición. Creación de logo y packaging. Plan de acción de Trade Marketing. Generar mix con, al menos, flejes de precio, vibrín, rompefila, marco producto, cabecera de góndola, Elaborar promoción. Puede ser oferta de lanzamiento, promoción asociada, etc. Estrategia creativa. Debe integrar el posicionamiento. Mínimo CCCom y CCC

48. Brief cereal natural ENTREGA Martes 10 de mayo, 09.00, semi-formal

49. Brief cereal natural REVISIÓN Jueves 05 de mayo. Revisaremos avances, responderemos preguntas y demases.