se refiere a los manejos que se dan dentro del marketing, la manera de como puedes hacer funcionar tu empresa mediante las ventas.

1. 01/07/15 CENTRO OIT - TURIM 1
“EL PLAN EMPRESARIAL”
Centro Internacional de Formación de la
OIT
Turin - Italia

2. 01/07/15 CENTRO OIT - TURIM 2
PLAN DE NEGOCIOS
EL PLAN DE NEGOCIOS ES UN DOCUMENTO QUE
REUNE INFORMACIONES SOBRE LAS
CARACTERÍSTICAS, CONDICIONES Y NECESIDADES
DE UN FUTURO EMPRENDIMENTO, CON EL
OBJETIVO DE ANALIZAR SU POTENCIALIDAD Y SU
VIABILIDAD, FACILITANDO SU IMPLEMENTACION

3. 01/07/15 CENTRO OIT - TURIM 3
PLAN DE NEGOCIO
 EN EL PLAN DE NEGÓCIOS, USTED DETALLA Y
ANALIZA:
 SU PROYECTO (SU IDEA)
 EL CAMINO ESCOGIDO PARA CONCRETAR
SU PROYECTO
 LOS RECURSOS NECESARIOS

4. 01/07/15 CENTRO OIT - TURIM 4
PLAN DE NEGOCIOS
 MIENTRAS ESCRIBE SU PLAN DE
NEGOCIOS, USTED:
HACE SU PROJECTO MAS CLARO
ORGANIZA LOS DATOS PARA DISCUTIR SU
PROYECTO
REUNE LAS CONDICIONES PARA PRESENTAR SU
PROYECTO A LAS ENTIDADES FINANCIERAS

5. 01/07/15 CENTRO OIT - TURIM 5
ESQUEMA DE UN PLAN DE NEGOCIOS
1.- TIPO DE ACTIVIDAD Y JUSTIFICACION:1.- TIPO DE ACTIVIDAD Y JUSTIFICACION:
COLOQUE EL TIPO DE ACTIVIDAD PREVISTO PARA
SU FUTURA EMPRESA, EN RELACION A SECTOR
INDUSTRIAL, COMERCIAL O DE PRESTACION DE
SERVICIOS
SEÑALE LAS RAZONES QUE DETERMINARON
SU ELECCION
COMO FUE QUE USTED SE IDENTIFICO CON ESE
NEGOCIO

6. 01/07/15 CENTRO OIT - TURIM 6
ESQUEMA DE UN PLAN DE NEGOCIOS
2.- MERCADO CONSUMIDOR:2.- MERCADO CONSUMIDOR:
COLOQUE QUIÉN VA A COMPRAR SUS PRODUCTOS,
MERCADERÍAS Y/O SERVICIOS
REGISTRE AQUI LAS INFORMACIONES QUE USTED TIENE
SOBRE SU CLIENTELA:
 GUSTOS,
 PREFERENCIAS
 PODER ADQUISITIVO
 HÁBITOS,
 SEXO,
 EDAD,ETC...

7. 01/07/15 CENTRO OIT - TURIM 7
ESQUEMA DE UN PLAN DE NEGOCIOS
3.- MERCADO COMPETIDOR:3.- MERCADO COMPETIDOR:
AQUI DEBEN COLOCARSE LAS INFORMACIONES QUE USTED
DEBE POSEER SOBRE LA COMPETENCIA:
 ¿QUIENES SON?
 ¿CUANTOS SON?
 ¿QUE PRODUCTOS OFRECEN?
 ¿QUE PRECIOS COBRAN?
 ¿QUE CALIDAD TIENEN?
 ¿QUE SERVICIOS DAN?
 ¿SON SIMPATICOS?
 ¿COMO NEGOCIAN?

8. 01/07/15 CENTRO OIT - TURIM 8
ESQUEMA DE UN PLAN DE NEGOCIOS
4.- MERCADO PROVEEDOR:4.- MERCADO PROVEEDOR:
SEÑALE LAS INFORMACIONES OBTENIDAS
EN RELACION A LOS PROVEEDORES DE
EQUIPOS, MATERIAS PRIMAS, INSUMOS
Y/O MATERIALES QUE VA A NECESITAR
PARA SU EMPRESA.

9. 01/07/15 CENTRO OIT - TURIM 9
ESQUEMA DE UN PLAN DE NEGOCIOS
5.- LOCALIZACION :5.- LOCALIZACION :
TIENE MUCHA IMPORTANCIA ESTRATÉGICA
DEBE UBICARSE DONDE:
FACILIDAD DE ACCESO, DE COMUNICACIÓN Y DE
VISIBILIDAD
VOLUMEN DE TRAFICO EN EL AREA
CONDICIONES DE HIGIENE Y SEGURIDAD
PROXIMIDAD DE COMPETIDORES
FACILIDAD PARA AQUISICION DE MATERIAS PRIMAS E
INSUMOS
INFRA-ESTRUCTURA DE SERVICIOS EXISTENTE

10. 01/07/15 CENTRO OIT - TURIM 10
ESQUEMA DE UN PLAN DE NEGOCIOS
66.-.- ORGANIORGANIZACION :ZACION :
INDIQUE CÓMO VA A ORGANIZAR SU EMPRESA,
CON CUÁNTAS PERSONAS VA A TRABAJAR, QUÉ
TAREAS REALIZARA USTED MISMO, QUE TAREAS
DELEGARÁ A OTRAS PERSONAS, QUIENES HARÁN
ESAS TAREAS.

11. 01/07/15 CENTRO OIT - TURIM 11
ESQUEMA DE UN PLAN DE NEGOCIOS
7.- PRODUCTOS7.- PRODUCTOS A SER FABRICADOS,A SER FABRICADOS, MERCADERIASMERCADERIAS
A SER VENDIDAS OA SER VENDIDAS O SERVICIOSSERVICIOS A SERA SER
PROPORCIONADOS:PROPORCIONADOS:
 ANOTE LOS PRODUTOS, LAS MERCADERÍAS O LOS
SERVICIOS A SER COLOCADOS EN EL MERCADO
POR SU EMPRESA
 RECUERDE QUE DEBEN SER PROYECTADOS EN BASE
A SUS INFORMACIONES SOBRE EL MERCADO
CONSUMIDOR

12. 01/07/15 CENTRO OIT - TURIM 12
ESQUEMA DE UN PLAN DE NEGOCIOS
88.-ANALISIS ECONOMICO/FINANCIERO DE SU.-ANALISIS ECONOMICO/FINANCIERO DE SU
EMPRESA:EMPRESA:
 ES IMPORTANTE HACER UNA ESTIMACIÓN DEL
RESULTADO FUTURO DE SU EMPRESA PARTIR DE
LOS DATOS EXISTENTES PROYECTADOS EN EL
TIEMPO
 PARA HACER EL ANÁLISIS DE SU NEGOCIO USTED
DEBERÁ BUSCAR INFORMACIÓN SOBRE ÍTEMS Y
VALORES ADECUADOS A SU CASO Y/O RUBRO DE
ACTIVIDAD EMPRESARIAL

13. 01/07/15 CENTRO OIT - TURIM 13
PLAN DE NEGOCIOS DE UNA EMPRESA
EXISTENTE
8.1.- VOLUMEN DE PRODUCCIÓN, VENTAS O8.1.- VOLUMEN DE PRODUCCIÓN, VENTAS O
SERVICIOS:SERVICIOS:
 AQUÍ, USTED DETERMINARÁ Y COLOCARÁ EL
VOLUMEN ACTUAL DE OPERACIONES DE SU
EMPRESA
 PROYECTE ESTE VOLUMEN PARA UN PERIODO
MÍNIMO DE UN MES

14. 01/07/15 CENTRO OIT - TURIM 14
PLAN DE NEGOCIOS DE UNA EMPRESA
EXISTENTE
88.2.- ANALISIS DE COSTOS:.2.- ANALISIS DE COSTOS:
A. COSTOS DE MATERIAS-PRIMAS:
 NECESIDADES DE MATERIAS-PRIMAS Y/O INSUMOS
B. COSTOS DE MANO DE OBRA:
 NECESIDADES DE PERSONAL (fabricación del producto o
producción del servicio)
C. COSTOS DE DEPRECIACION DE MAQUINARIAS Y EQUIPOS
 DISMINUCION DE SU VALOR CON EL TIEMPO

15. 01/07/15 CENTRO OIT - TURIM 15
PLAN DE NEGOCIOS DE UNA EMPRESA
EXISTENTE
D. COSTOS ADMINISTRATIVOS:
 NECESIDADES DE SERVICIOS
ADMINISTRATIVOS
E. MARGEN DE LUCRO ESPERADO:
 QUE PORCENTAJE DE GANANCIA ESPERA TENER
F. PRECIO DE VENTA
 CALCULE CUAL SERÁ EL PRECIO AL QUE VENDERÁ
SUS PRODUCTOS O SERVICIOS

16. 01/07/15 CENTRO OIT - TURIM 16
PLAN DE NEGOCIOS DE UNA NUEVA
EMPRESA
CÁLCULO DEL PRECIO DE VENTA:
 AQUÍ USTED CALCULARA EL PRECIO ESTIMADO DE VENTAS
DE SUS PRODUCTOS PARA LO CUAL DEBE CONSIDERAR:
 COSTO DE MATERIAS-PRIMAS
 COSTO DE MANO DE OBRA
 COSTO DE DEPRECIACION
 C0STOS ADMINISTRATIVOS
 MAS MARGEN DE LUCRO ESTIMADO ( ----%)
 = PRECIO DE VENTA

17. 01/07/15 CENTRO OIT - TURIM 17
PLAN DE NEGOCIOS DE UNA EMPRESA
EXISTENTE
8.3.- DETERMINACION DE INGRESOS8.3.- DETERMINACION DE INGRESOS::
AQUÍ USTED CALCULARÁ EL VOLUMEN DE INGRESOS DE UN
MES, PARA LO CUAL :
 COLOCARÁ EL PRECIO DE VENTA UNITARIO DE CADA
PRODUCTO, O MERCADERÍA O SERVICIO DE USTED PRODUCE
 MULTIPLICARÁ EL PRECIO DE VENTA POR EL TOTAL DE
PRODUCCION O MERCADERÍAS O SERVICIOS QUE USTED
VENDE
 ESTO LE DARÁ EL MONTO DE INGRESOS BRUTOS DE
UN MES

18. 01/07/15 CENTRO OIT - TURIM 18
PLAN DE NEGOCIOS DE UNA EMPRESA
EXISTENTE
8.4.- RESULTADOS:8.4.- RESULTADOS:
 INGRESOS TOTALES (Volumen
de producción x Valor de Venta)
MENOS EGRESOS TOTALES
 C0STO DE MATERIAS PRIMAS Y/O INSUMOS
 COSTOS DE MANO DE OBRA
 COSTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS
 COSTO DE DEPRECIACION DE MAQUINARIAS
 PAGO DE IMPUESTO A LA RENTA
 GANANCIA = (Ingresos - Egresos)

19. 01/07/15 CENTRO OIT - TURIM 19
PLAN DE NEGOCIOS DE UNA NUEVA
EMPRESA
8.5.- ESTIMACION DEL CAPITAL INICIAL8.5.- ESTIMACION DEL CAPITAL INICIAL
NECESARIO PARA SU NUEVA EMPRESA:NECESARIO PARA SU NUEVA EMPRESA:
A).- LOS COSTOS ANTERIORES AL INICIO DE LA OPERACION:
 MOBILIARIOS
 EQUIPAMIENTOS
 GARANTIAS DE ARRIENDOS DEL LOCAL
 PERMISOS
B).- LOS COSTOS DEL PRIMER MES :
 MATERIAS-PRIMAS
 MANO DE OBRA
 GASTOS ADMINISTRATIVOS
C).- UNA RESERVA PARA EVENTUALES