El documento habla sobre el posicionamiento. Explica que el posicionamiento es la percepción que tiene el consumidor de un producto o servicio en comparación con la competencia. Describe diferentes estrategias de posicionamiento como basarse en atributos del producto, el uso del producto, o apelar a cierto estilo de vida. Finalmente, enfatiza la importancia de definir claramente la posición de la marca en la mente del consumidor.

1. POSICIONAMIENTO

2. POSICIONAMIENTO
POSICIONAMIENTO es el lugar que
ocupa un producto o servicio en la mente
del consumidor.
La estrategia de posicionamiento consiste
en definir la imagen que se quiere conferir
a nuestra empresa o a nuestras marcas, de
manera que nuestro publico objetivo
comprenda y aprecie la diferencia
competitiva de nuestra empresa o de
nuestras marcas sobre la empresa o
marcas competidoras.

3. POSICIONAMIENTO
Los consumidores situamos
los productos en relación a
los competidores.
Pensamos en Coca Cola como lo
auténtico en relación a Pepsi que sería lo
joven lo alternativo.

4. POSICIONAMIENTO
Los consumidores sitúan
los productos en su mente
en función de un atributo.

5. POSICIONAMIENTO
EN FUNCION DE LOS ATRIBUTOS
El atributo seleccionado
debe ser valorado por los
consumidores.
Podemos utilizar un atributo que posee el
competidor siempre y cuando:
Disponemos de alguna ventaja diferencial
No ha sido comunicado suficientemente

6. POSICIONAMIENTO
EN FUNCION DE LA COMPETENCIA
Una forma de posicionar de
forma muy sencilla una empresa
es ponerla en relación a algún
competidor importante.
Los anuncios comparativos que mencionan
expresamente la marca competidora pueden
servir para colocar nuestra marca en la
mente del consumidor en una posición
determinada.

7. POSICIONAMIENTO
EN FUNCION DEL USO
Una marca concreta
podemos posicionarla
como la mejor para un uso
concreto.
El posicionamiento en función del uso
admite muchas variantes. Por ejemplo las
cervezas.

8. POSICIONAMIENTO
EN FUNCION DEL ESTILO DE VIDA
Algunos se posicionan como la
mejor alternativa para un tipo de
personas, con una cierta forma
de afrontar la vida.
Por ejemplo, un producto se puede diferenciar por
ser el adecuado para los “yupis”, o el automóvil que
deben comprar “los conscientes” preocupados por
la ecología.

9. EESSTTAABBLLEECCIIMMIIEENNTTOO
DDEE UUNNAA EESSTTRRAATTEEGGIIAA
DDEE PPOOSSIICCIIOONNAAMMIIEENNTTOO

10. TTiippoo ddee ppoossiicciioonnaammiieennttoo
BBaassaaddoo eenn llaass ccaarraacctteerrííssttiiccaass ddeell pprroodduuccttoo..
BBaassaaddoo eenn llaa rreellaacciióónn pprreecciioo--ccaalliiddaadd..
LLoo bbuueennoo yy bbaarraattoo ddooss vveecceess
bbuueennoo..

11. BBaassaaddoo eenn eell uussoo oo bbeenneeffiicciioo ddeell pprroodduuccttoo..
OOrriieennttaaddoo aall uussuuaarriioo ffiinnaall..

12. EEvvooccaacciióónn aall eessttiilloo ddee vviiddaa
PPoossiicciioonnaammiieennttoo rreessppeeccttoo aa llaa ccoommppeetteenncciiaa

13. FFoorrmmuullaass ppaarraa ppoossiicciioonnaarrssee
ffrreennttee aa llaa ccoommppeetteenncciiaa::
11 ppoossiicciioonnaarrssee pprriimmeerroo..
22 ppoossiicciioonnaarrssee nnuummeerroo 22..
33..RReeppoossiicciioonnaammiieennttoo..

14. No habrá ÉXITO con una estrategia qquuee ttrraattee ddee aappeellaarr aa ttooddoo
eell mmeerrccaaddoo..
LLaa bbaattaallllaa eenn llaa mmeennttee ddee llooss ccoonnssuummiiddoorreess NNOO SSEE DDEETTIIEENNEE..

15. BBRRAANNDDIINNGG
BBRRAANNDDIINNGG ppaallaabbrraa iinngglleessaa uuttiilliizzaaddaa eenn eell ccaammppoo ddeell
mmaarrkkeettiinngg.. PPrroocceessoo ddee ccoonnssttrruucccciióónn ddee uunnaa mmaarrccaa.. SSee ttrraattaa
ddee llaa eessttrraatteeggiiaa aa sseegguuiirr ppaarraa ggeessttiioonnaarr llooss aaccttiivvooss vviinnccuullaaddooss,,
yyaa sseeaa ddee mmaanneerraa ddiirreeccttaa oo iinnddiirreeccttaa,, aa uunn nnoommbbrree ccoommeerrcciiaall yy
ssuu ccoorrrreessppoonnddiieennttee llooggoottiippoo oo ssíímmbboolloo..

16. PPaarraa eenntteennddeerr eell bbrraannddiinngg,, ddeebbeemmooss eenntteennddeerr lloo qquuee eess eell
ppoossiicciioonnaammiieennttoo eenn eell mmeerrccaaddoo EElleemmeennttoo ssuubbssttaanncciiaall qquuee
NNOOSS HHAACCEE DDIIFFEERREENNTTEESS..
BBrraannddiinngg nnoo ccoonnssiissttee eenn qquuee ttee ccoommpprreenn mmááss qquuee aa llaa
ccoommppeetteenncciiaa,, ssiinnoo QQUUEE SSIIEENNTTAANN QQUUEE TTUU EERREESS LLAA ÚÚNNIICCAA
SSOOLLUUCCIIÓÓNN AA SSUUSS PPRROOBBLLEEMMAASS..
SSii ttuu mmaarrccaa NNOO eessttáá ppeerrcciibbiiddaa ccoommoo llaa ÚÚNNIICCAA SSOOLLUUCCIIÓÓNN eess
ddeebbiiddoo aa uunnaa DDEEFFEECCTTUUOOSSAA oo nnoo eexxiisstteennttee eessttrraatteeggiiaa ddee
BBRRAANNDDIINNGG

17. PPaarraa ddeessaarrrroollllaarr ttuu ppoossiicciióónn ddee
mmaarrkkeettiinngg::
DDeeffiinnee qquuiieenn eerreess..
PPoorrqquuee ddeessttaaccaass ..
PPoorrqquuee eell ccoonnssuummiiddoorr ttee ccoommpprraarrííaa..
UUnnaa vveezz eerreess eess ccaappaazz ddee ccoonntteessttaarr aa eessttoo,, eess eell mmoommeennttoo ddee sseennttaarr
ttuu mmaarrccaa..

18. LLaass 44 ddiimmeennssiioonneess ddeell bbrraannddiinngg ssoonn::
CCoommuunniiccaa aall ppúúbblliiccoo qquuiieenn eerreess..
CCoommuunniiccaa lloo qquuee hhaacceess
CCoommuunniiccaa ccóómmoo hhaacceess lloo qquuee hhaacceess
CCoommuunniiccaa ccuuaannddoo eell mmoovviimmiieennttoo ddeell mmeerrccaaddoo eennssaanncchhaa yy
ddaa ffoorrmmaa aa ttuu mmaarrccaa.. ((CCoonncceeppttoo ddee ccaalliiddaadd,, uunn aattrriibbuuttoo ddeell
pprroodduuccttoo……))
BBrraannddiinngg = ¿PPoorr qquuéé eessttooyy eessccooggiieennddoo eessttee pprroodduuccttoo eenn lluuggaarr
ddee oottrroo??

19. Branding es mucho más que el nombre yy llooggoottiippoo ddee ttuu mmaarrccaa.. ::
EElleevvaa llaa llíínneeaa ddee ttuuss iinnggrreessooss,,
MMaannttiieennee llaa ffoorrttaalleezzaa ddee ttuu nneeggoocciioo,,
RReedduuccee eell ccoossttee ddee aaddqquuiissiicciióónn ddee cclliieenntteess,,
IInnccrreemmeennttaa ssuu rreetteenncciióónn yy llaass ggaannaanncciiaass
CCaappeeaa eenn mmeejjoorr ssiittuuaacciióónn llooss vvaaiivveenneess ddeell mmeerrccaaddoo..
LLooss ccoolloorreess,, llaa ttiippooggrraaffííaa yy eell nnoommbbrree ssoonn aallgguunnaass ddee llaass
pprriinncciippaalleess ccuueessttiioonneess aa aannaalliizzaarr eenn eell pprroocceessoo ddeell bbrraannddiinngg yyaa
qquuee sseerráánn ddeeffiinniittiivvaass ppaarraa eell ppoossiicciioonnaammiieennttoo ddee llaa mmaarrccaa..

20. BBRRAANNDDIINNGG NNOO EESS
PPUUBBLLIICCIIDDAADD..
LLaa ppuubblliicciiddaadd eess uunn mmeeddiioo ppaarraa
qquuee llaa mmaarrccaa ssee mmaanniiffiieessttee yy ssee
hhaaggaa ppuubblliiccaa..

21. CCUUAADDRROO EESSTTRRAATTEEGGIICCOO