Ponencia Estrategias comerciales del autonomo. (Salón MI Empresa 2011)

1. Estrategia comercial Desafio
coaching
del autónomo
José Ramón Luna Cerdán
Autor de
“Píldoras para el Éxito en la Venta”
SALÓN MI EMPRESA 2011
Desafio
coaching

2. ¿Autónomo,
what Autónomo?
Desafio
coaching

3. Una idea clave …
Sabe
Puede
Quiere??
Desafio
coaching

4. ¿Qué puede
hacer el
autónomo y la
microempresa
para introducirse
y crecer en el
mercado?
Desafio
coaching

5. Aprende de las grandes y
quédate con lo que te valga
Análisis de
Objetivos Acciones
la situación
Desafio
coaching

6. Análisis de la situación
• Las grandes empresas nos llevan
ventaja
• En tiempos de crisis disminuye el
consumo
• Lo que funciona en un momento
puede no hacerlo en otro
• Aunque se pueden hacer cosas sin
dinero, éste es importante
• Hay algunos sectores en el que el
crecimiento está más limitado
• No hay reglas mágicas para todas las
actividades
Desafio
coaching

7. Objetivos
• ¿Dónde pretendes llegar con el
negocio?
• ¿Cómo ves el negocio dentro de unos
años?
• ¿Cuál es tu punto de equilibrio
económico?
• ¿Cuánto vas a facturar durante 2011?
EMPRESA:
Un negocio rentable que trabaja sin tí
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8. Acciones
Generales:
• Definir detalladamente el target
• Reciclarse cada día
• Creerse el negocio
• Hacer cosas diferentes
Orientación: ser socio del cliente
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9. Acciones
Producto:
• Responde al “para qué” le sirve tu
producto al cliente
• Especialización / artesanía
• Combina productos de ciclo de vida
corto y largo
• Controla la entrega. Diseña cosas que
seas capaz de hacer
Diseña los productos “desde lo que
quiere el mercado”, no desde tu
vocación
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10. Acciones
Precio:
• Analiza los precios medios de
mercado
• Elige tu posicionamiento
• Calcula el margen de tus productos
• Combina productos de margen bajo
con otros de margen elevado
• Considera los recursos que consumes
(incluido el tiempo) a la hora de fijar
el precio
Lo importante no es el precio,
sino el margen
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11. Acciones
Distribución y venta
• Practica la venta consultiva y fideliza
• Alianzas con otras empresas
• Trabaja la marca blanca
• Innovación y creatividad en ventas
• Sigue un plan riguroso de contactos y
entrevistas con clientes
Pónselo fácil al cliente
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12. Acciones
Comunicación:
• Parecer grandes
• Trabajar la marca personal
• Explorar comunicaciones diferentes
• Networking y redes sociales
• Marketing de guerrilla
La comunicación no es solo de grandes
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13. Y, por supuesto …
Proactividad
Estado de ánimo
ganador
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14. MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN
o 2 CD´s de audio
o 1 libro de
entrenamiento
o 33 artículos para
la reflexión
o Más de 100
ejercicios
Un gran aliado para sus planes comerciales
www.desafiocoaching.com
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