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“PENSANDO EN TU DESARROLLO”


              Libro y audiolibro para
                        el desarrollo
                   profesional de las
                         habilidades
                        comerciales


                          9 de marzo de 2010

                   José Ramón Luna Cerdán
                Coach, Consultor y Formador
Desafio
   coaching
ALGUNAS CONSIDERACIONES

              Muchos tipos de vendedores, pero los
              mejores siempre coinciden en algunas
              cosas

              Existe necesidad de reciclaje en todas las
              fases de la vida de un vendedor

              La motivación y el estado de ánimo influyen
              notablemente en los resultados comerciales

              Es necesario aprender técnica para tener
              éxito

Desafio
   coaching
PREMISAS DE PARTIDA


              Debe ser útil para el profesional: aportar
              técnica y motivación

              Debe facilitar cambios desde el corto plazo

              No debe quitar mucho tiempo

              Debe ser ameno y divertido

              Debe contemplar todos los elementos de la
              venta


Desafio
   coaching
PERSPECTIVA DE LA VENTA


                               La Venta
                                   1

     La entrevista 5                           5   El vendedor


Gestión comercial       4                      4   El estado de ánimo
                                   3

                            La Comunicación


        Desafio
             coaching
LA VENTA



              La venta: un mundo lleno de oportunidades

              El orgullo de ser vendedor

              ¿Cuánto tiempo dedicas realmente a la
              venta?

              Descansar y relajarse para ser más
              productivos



Desafio
   coaching
EL VENDEDOR


              El vendedor, ¿nace o se hace?

              Modelando la vendedor de éxito

              ¿Cuáles son tus valores?

              Las creencias para el éxito en la venta

              Autoformación: una práctica muy
              recomendable


Desafio
   coaching
UN ESTADO DE ÁNIMO GANADOR



              Yo lo veo negro, pues yo lo veo bien

              Incrementa tu energía y mejora tu estado
              de ánimo

              Las cuatro columnas de la felicidad

              Ante momentos bajos, cabeza alta



Desafio
   coaching
COMUNICACIÓN EXCELENTE EN LA VENTA


                 Explota tu carisma en la venta

                 Para vender tienes que persuadir

                 Vende a los demás como te gustaría que te
                 vendieran a ti

                 Escucha para que tus clientes se sientan
                 importantes

                 Comunicar es mucho más que hablar


Desafio
   coaching
GESTIÓN DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL

                Definiendo objetivos retadores

                Nuestro tiempo y nuestros objetivos, ¿qué tal se
                llevan?

                ¿Qué letra va primero, la A, la B o la C?

                Planificar y segmentar para aumentar las ventas y
                consolidar el negocio

                Nuestro mercado es un conjunto de pequeños
                mercados

                Prospección: a la búsqueda de nuevos clientes


Desafio
   coaching
LA ENTREVISTA DE VENTA

              La entrevista de ventas desde fuera

              Acercamiento. ¿Cómo romper el hielo

              Descubriendo las necesidades de los
              clientes

              Cualidad, Ventaja y Beneficio

              Objeciones

              A cerrar se aprende cerrando

Desafio
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  • 1. “PENSANDO EN TU DESARROLLO” Libro y audiolibro para el desarrollo profesional de las habilidades comerciales 9 de marzo de 2010 José Ramón Luna Cerdán Coach, Consultor y Formador Desafio coaching
  • 2. ALGUNAS CONSIDERACIONES Muchos tipos de vendedores, pero los mejores siempre coinciden en algunas cosas Existe necesidad de reciclaje en todas las fases de la vida de un vendedor La motivación y el estado de ánimo influyen notablemente en los resultados comerciales Es necesario aprender técnica para tener éxito Desafio coaching
  • 3. PREMISAS DE PARTIDA Debe ser útil para el profesional: aportar técnica y motivación Debe facilitar cambios desde el corto plazo No debe quitar mucho tiempo Debe ser ameno y divertido Debe contemplar todos los elementos de la venta Desafio coaching
  • 4. PERSPECTIVA DE LA VENTA La Venta 1 La entrevista 5 5 El vendedor Gestión comercial 4 4 El estado de ánimo 3 La Comunicación Desafio coaching
  • 5. LA VENTA La venta: un mundo lleno de oportunidades El orgullo de ser vendedor ¿Cuánto tiempo dedicas realmente a la venta? Descansar y relajarse para ser más productivos Desafio coaching
  • 6. EL VENDEDOR El vendedor, ¿nace o se hace? Modelando la vendedor de éxito ¿Cuáles son tus valores? Las creencias para el éxito en la venta Autoformación: una práctica muy recomendable Desafio coaching
  • 7. UN ESTADO DE ÁNIMO GANADOR Yo lo veo negro, pues yo lo veo bien Incrementa tu energía y mejora tu estado de ánimo Las cuatro columnas de la felicidad Ante momentos bajos, cabeza alta Desafio coaching
  • 8. COMUNICACIÓN EXCELENTE EN LA VENTA Explota tu carisma en la venta Para vender tienes que persuadir Vende a los demás como te gustaría que te vendieran a ti Escucha para que tus clientes se sientan importantes Comunicar es mucho más que hablar Desafio coaching
  • 9. GESTIÓN DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL Definiendo objetivos retadores Nuestro tiempo y nuestros objetivos, ¿qué tal se llevan? ¿Qué letra va primero, la A, la B o la C? Planificar y segmentar para aumentar las ventas y consolidar el negocio Nuestro mercado es un conjunto de pequeños mercados Prospección: a la búsqueda de nuevos clientes Desafio coaching
  • 10. LA ENTREVISTA DE VENTA La entrevista de ventas desde fuera Acercamiento. ¿Cómo romper el hielo Descubriendo las necesidades de los clientes Cualidad, Ventaja y Beneficio Objeciones A cerrar se aprende cerrando Desafio coaching
  • 11. Información y compra: www.desafiocoaching.com Página oficial del audiolibro en Desafio coaching