Presentacion Pildoras Para El Exito En La Venta 00
1. “PENSANDO EN TU DESARROLLO”
Libro y audiolibro para
el desarrollo
profesional de las
habilidades
comerciales
9 de marzo de 2010
José Ramón Luna Cerdán
Coach, Consultor y Formador
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2. ALGUNAS CONSIDERACIONES
Muchos tipos de vendedores, pero los
mejores siempre coinciden en algunas
cosas
Existe necesidad de reciclaje en todas las
fases de la vida de un vendedor
La motivación y el estado de ánimo influyen
notablemente en los resultados comerciales
Es necesario aprender técnica para tener
éxito
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3. PREMISAS DE PARTIDA
Debe ser útil para el profesional: aportar
técnica y motivación
Debe facilitar cambios desde el corto plazo
No debe quitar mucho tiempo
Debe ser ameno y divertido
Debe contemplar todos los elementos de la
venta
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4. PERSPECTIVA DE LA VENTA
La Venta
1
La entrevista 5 5 El vendedor
Gestión comercial 4 4 El estado de ánimo
3
La Comunicación
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5. LA VENTA
La venta: un mundo lleno de oportunidades
El orgullo de ser vendedor
¿Cuánto tiempo dedicas realmente a la
venta?
Descansar y relajarse para ser más
productivos
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6. EL VENDEDOR
El vendedor, ¿nace o se hace?
Modelando la vendedor de éxito
¿Cuáles son tus valores?
Las creencias para el éxito en la venta
Autoformación: una práctica muy
recomendable
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7. UN ESTADO DE ÁNIMO GANADOR
Yo lo veo negro, pues yo lo veo bien
Incrementa tu energía y mejora tu estado
de ánimo
Las cuatro columnas de la felicidad
Ante momentos bajos, cabeza alta
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8. COMUNICACIÓN EXCELENTE EN LA VENTA
Explota tu carisma en la venta
Para vender tienes que persuadir
Vende a los demás como te gustaría que te
vendieran a ti
Escucha para que tus clientes se sientan
importantes
Comunicar es mucho más que hablar
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9. GESTIÓN DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
Definiendo objetivos retadores
Nuestro tiempo y nuestros objetivos, ¿qué tal se
llevan?
¿Qué letra va primero, la A, la B o la C?
Planificar y segmentar para aumentar las ventas y
consolidar el negocio
Nuestro mercado es un conjunto de pequeños
mercados
Prospección: a la búsqueda de nuevos clientes
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10. LA ENTREVISTA DE VENTA
La entrevista de ventas desde fuera
Acercamiento. ¿Cómo romper el hielo
Descubriendo las necesidades de los
clientes
Cualidad, Ventaja y Beneficio
Objeciones
A cerrar se aprende cerrando
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11. Información y compra:
www.desafiocoaching.com
Página oficial del audiolibro en
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