De

1. SEMINARIO TALLER
Píldoras
para el Éxito en la Venta
• ¿Cómo es el superman de las Ventas?
• ¿Cómo se comporta el Cliente?
• ¿Qué es lo que quiere el cliente?
• ¿Cómo generar confianza?
• ¿Cómo convencer y persuadir?
• ¿Cómo cerrar más ventas?
Unos resultados de ventas excelentes van siempre asociados a un
conocimiento profundo de los productos y servicios y de las técnicas de venta, a
Objetivos:
disponer de unos recursos adecuados para desarrollar la profesión y a una Aprender y practicar los elementos
actitud positiva y dinámica, capaz de afrontar cada día nuevos retos y orientada clave para conseguir mayores cifras de
a aprovechar las oportunidades del mercado. venta.
En base a mi experiencia, en muchas ocasiones, los vendedores profesionales, Al finalizar el curso, habrás aprendido
los agentes comerciales, los emprendedores o los propietarios de negocios a:
desarrollan su actividad comercial con el método “prueba y error”. Salen a la ● Generar confianza con los clientes
calle, tienen entrevistas y van aprendiendo sobre la marcha. ¿Te imaginas que ● Identificar lo que realmente le interesa a tu
esta fuera la forma de aprender de un ingeniero, un arquitecto o un piloto?. cliente
Seguramente no. Es necesario una metodología, una ciencia para desarrollar ● Argumentar tus productos y servicios de
todas estas profesiones. forma poderosa y convincente
● Incitar al cliente a la compra de tus
Pues la clave del éxito en la venta está precisamente ahí. La venta profesional productos y servicios
también necesita de una metodología contrastada que garantice resultados. ● Convertir en hábitos los comportamientos
Necesita que el profesional instale dentro de sí hábitos de comportamiento que te generarán resultados excelentes.
orientados a los objetivos. Aportar esta metodología es lo que pretende el Con el objetivo final de convertir en
seminario “Píldoras para el Éxito en la Venta”. En la versión intensiva de ocho hábitos estas prácticas, tendrás la
horas trabajaremos mucho en el dominio del eje central de la venta: la posibilidad de trabajar tu realidad
entrevista con los clientes. concreta tras el seminario
Información e inscripciones: www.desafiocoaching.com – jrluna@desafiocoaching.com – 616 41 26 62
C/López de Aranda, 35. 28027 – Madrid
Tel: 616 41 26 62
www.desafiocoaching.com – jrluna@desafiocoaching.com
“Impulsa tu Negocio”

2. Dirigido a: ● Profesionales de la venta, tanto autónomos como por cuenta ajena
● Emprendedores, empresarios y autónomos
● Personas interesadas en la venta y su puesta en práctica
Formador: Metodología:
Aprendizaje y entrenamiento de habilidades en aula
José Ramón Luna ● Formación vivencial basada en una exposición participativa
Coach, Consultor y Formador de los elementos teóricos.
Autor del Audiolibro “Píldoras para el Éxito en la Venta” ● Casos prácticos.
www.desafiocoaching.com ● Herramientas de Auto-diagnóstico
● Grabación y visionado de vídeo
Programa:
o LA VENTA: UN MUNDO LLENO DE OPORTUNIDADES o EL CLIENTE Y EL PRODUCTO: DOS VARIABLES
• Conceptos y elementos clave de la venta como actividad QUE INFLUYEN EN LA VENTA
profesional • Lo que necesitan, lo que quieren y lo que piden los
• Características que hacen de la venta una profesión clientes
maravillosa • Si tú fueras el cliente, ¿para que querrías tus productos y
• La venta también implica metodología servicios?
o EL SUPERMAN DE LAS VENTAS EN ACCIÓN o ENTREVISTAS DE VENTA DE ALTO IMPACTO
• Modelando al vendedor de éxito: cualidades, actitudes y • Sin confianza no hay venta. Generando la confianza
comportamientos necesaria en el cliente
• Creencias y miedos en la venta: la asignatura pendiente • Sin necesidad no hay venta. Metodología para la
del vendedor profesional identificación de las necesidades de tuis clientes
• Sin persuasión no hay venta. Como argumentar tus
o LA COMUNICACIÓN: UNA HABILIDAD CLAVE PARA productos de forma que convenzan a tu cliente
EL ÉXITO COMERCIAL • Qué hacer cuando el cliente se niegue a comprar y
• Sin comunicación no hay venta ponga obstáculos u objeciones
• Dominando la comunicación persuasiva
• Comunicar es mucho más que hablar o CONSIGUIENDO MÁS PEDIDOS Y CONTRATOS
• Lo que diferencia al comunicador excelente del • El cierre de la venta: mitos y técnicas
comunicador medio • Cómo incitar al cliente hacia la compra y el contrato
Fechas y horarios: Lugar de realización:
Día 13 de diciembre de 2011 Sala céntrica en Madrid
de 10:00 a 14:00 y de 16:00 a 20:00 Se confirmará como mínimo 7 días antes del curso
Condiciones económicas, descuentos y formas de pago:
La inversión en el curso es de 260 euros Información e inscripciones: jrluna@desafiocoaching.com
Incluye: Descuentos (no acumulables):
● La asistencia al curso en aula
• Descuento 50 euros para inscripciones anteriores a 1 de diciembre
● Las herramientas utilizadas durante el curso
• Descuento de 50 euros para segunda y posteriores inscripciones
● El AUDIOLIBRO PÍLDORAS PARA EL ÉXITO
en inscripciones en grupo
EN LA VENTA
● Descansos y cafés (no incluye comida) Formas de pago:
• Pagos en efectivo y por transferencia
• Pago seguro on line por Pay – Pal en www.desafiocoaching.com
Para empresas: su entidad puede financiar este curso mediante el sistema de formación continua
bonificada (aplicable a trabajadores que asisten a la formación por medio de su empresa y sujeto a las normas de la
Fundación tripartita. Gestionado por la propia empresa)