Este documento propone un programa de coaching gerencial para ayudar a las organizaciones a mejorar el rendimiento de sus empleados de ventas. El coaching se centrará en aumentar la autoconciencia, la motivación y las habilidades de liderazgo a través de talleres. El programa consta de 5 sesiones que utilizan estrategias como la rueda de zonas vitales y el modelo GROW para definir objetivos, derribar creencias limitantes y generar un plan de acción. El objetivo final es mejorar el cumplimiento de las metas de ventas mediante

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2. Coaching
Gerencial
en las

3. ¿Para qué Coaching?
• Las Organizaciones
Aprenden
• Las Organizaciones
Sueñan: Servir mejor a sus
clientes, dominar el
mercado, marketing
avanzado
• El Coaching puede cambiar
un negocio ayudando a su

4. Los Coachs
Sabemos• La realidad de un individuo es
la frontera entre la fe y la
confianza en si mismo, nada
cambia hasta que la realidad
de esa persona cambia.
• Sin pasión, el mejor negocio, el
mejor plan y las mejores
personas no se volverán
exitosos.
• La gente de éxito crea sintonía

5. La Propuesta
• Objetivos
• Estrategias de Coaching a
utilizar para el aumento de
activación de clientes.
• Determinar relación de los
valores individuales con los
valores de la organización.
• Obtener cumplimiento de
plan de ventas (SKU) en
función de las metas de la

6. Estrategias
• A través de Talleres
teóricos/prácticos la
implementación que permitan
en 1er lugar:
• Aprovechar las
potencialidades de cada
miembro del equipo de ventas
• Identificar e impulsar las
diferentes inteligencias

8. Talleres
• Competencia Conciencia de sí
Mismo. Autocontrol.
• Conciencia emocional, valoración y
confianza de uno mismo
• Autogestión
• Autocontrol emocional
• Transparencia
• Adaptabilidad
• Logro
• Iniciativa
• Optimismo

9. Competencias de Liderazgo.
Automotivación
• Gestión de las relaciones
• Liderazgo inspirado
• Influencia
• Desarrollo de los demás
• Catalizar el cambio
• Gestión de los conflictos
• Establecer vínculos
• Trabajo en equipo y
colaboración

10. Formación de
Coach.• Introducción al Coaching
• Coaching en los Negocios
• Las tres patas del Coaching
• Conciencia social
• Empatía
• Conciencia de la
organización
• Servicio

11. Su Aplicación
• Sesión 1:
•Define lo que quieres. Para
determinar donde estas en
relación a donde quisieras estar.
•Estratégia: Rueda de zonas
vitales
• Sesión 2:
• Clarifica tu situación actual.
Desarrolla aquello que al
eliminarlo te potencia.
• Estrategia: GROW

12. Su Aplicación
• Sesión 3:
• Derriba lo que te detiene.
Una vez determinadas tus
metas, derribaras tus creencias
limitantes.
• Estrategia: Desmontaje de
creencias.
• Sesión 4:
• Genera Inercia. Ejecuta un
plan de acción potenciador y

13. Su Aplicación
• Sesión 5:
• Registro de
acompañamiento al
empleado.
• Evaluación de
desempeño basada en
seguimiento y
acompañamiento.
• Feedback, motivación y

14. Video