El documento presenta un programa de autoformación para profesionales de ventas titulado "Píldoras para el Éxito en la Venta", el cual incluye un libro de trabajo y audiolibro que abordan temas clave de las ventas a lo largo de más de dos horas. El programa busca que los lectores reflexionen sobre sus habilidades, aprendan nuevas técnicas y mejoren sus resultados a través de ejercicios prácticos. También se ofrece la opción de recibir feedback de un coach en línea.

1. Píldoras
para el Éxito en la Venta
• ¿Cómo es el superman de las Ventas?
• ¿Cómo se comporta el Cliente?
• ¿Qué es lo que quiere el cliente?
• ¿Cómo generar confianza?
• ¿Cómo convencer y persuadir?
• ¿Cómo cerrar más ventas?
UN COMPLETO PROGRAMA PARA EL DESARROLLO DEL
PROFESIONAL DE LA VENTA
“Ya seas vendedor, empresario, emprendedor,
directivo, comerciante o autónomo, lo cierto es que 33 artículos + 90 actividades para tu
siempre estás vendiendo. Dedica un espacio a tu desarrollo
autoformación en ventas”
En “Píldoras para el Éxito en la Venta”, a lo largo de más de dos
horas de audio y ciento cincuenta páginas, el lector reflexionará Lee
sobre determinados elementos clave de la actividad de venta
profesional. Te cuestionarás tus principios actuales, reforzarás tus
principales aspectos motivadores y aprenderás técnicas de
sencilla puesta en marcha que te ayudarán a conseguir más y
mejores resultados comerciales
Practica Escucha
Su formato “audio + libro de trabajo” y su carácter
extraordinariamente ameno convierten a esta publicación en un
excelente apoyo para el desarrollo profesional. Escuchándolo en el ¿Para qué este programa?
coche o en casa, leyendo tranquilamente y trabajando en los
diferentes ejercicios propuestos, conseguirás mejorar tus aptitudes
Para reflexionar Para entrenar
y actitudes comerciales, obteniendo más y mejores resultados. Para aprender Para practicar
Para refrescar Para formarte
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2. “Recuerdo el primer día en que conseguí mi primer pedido. Me levanté y me puse mi traje como los otros días que había salido a vender. Me
preparé mi maletín. Las muestras, las tarifas, el bloc de pedidos, los catálogos, las tarjetas de visitas, todo estaba preparado.
Tomé el metro temprano puesto que todavía no tenía carnet de conducir y me dirigí hacia el cliente. Recuerdo que durante el trayecto estuve
repasando lo que iba a decir, cómo iba a presentarme y recuerdo que me invadía una sensación de inseguridad. Llegué a pensar en algunas
ocasiones: “a ver si con un poco de suerte llego y no está”. Así me libro del amargo momento de la entrevista. ¿qué opinas de esta actitud?.
El caso es que llegué por fin al cliente. Estaba convencido de que no iba a vender nada en absoluto. El cliente no iba a querer mis productos.
Además, el cliente iba a pensar “y este chico, ¿cómo pretende venderme algo a mí que llevo veinte años en el sector?”. Seguro que me
equivocaba de precios y que no me salían las palabras.
Me dejaron en la sala de espera de representantes hasta que me pudiera atender el cliente. Yo estaba sudando y quería irme de allí. Cuando
llegó el cliente, yo creo que lo notó porque cuando le di la mano debió notar mi sudor. Tras saludarle, le dije como tenía previsto: “Hola, buenos
días, soy José Ramón Luna, de Caramelos Cerdán. Venía a ver si necesitaba algo”. El cliente me miró y me dijo: “Pues mira, en este momento
no me hace falta nada”. Ví el cielo abierto con esa respuesta. Iba a acabar rápido. Le respondí: “Muy bien. Pues nada, hasta otro día” y me di la
vuelta.
El cliente, mientras me iba, me llamó y me dijo: “Espera, José Ramón. He pensado que me hacen falta cincuenta cajas de piruletas”. Yo empecé
a temblar. En aquella época, con cincuenta cajas de piruletas obtendría una comisión que me permitiría mantenerme durante un mes.
Tomé el bloc de pedidos y no era capaz de rellenarlo. El cliente, a quién estaré eternamente agradecido, me dijo: “trae aquí, que yo te
cumplimento el pedido”. Así lo hizo y salí de allí lleno de orgullo y con la autoestima bien alta. ¡Había sido capaz de vender!.”
Extracto de “Píldoras para el Éxito en la Venta”
Módulos de contenido ¿Qué te parecería contar con un coach que te
acompañara mientras lees y trabajas el
La profesión de Cualidades
vendedor para el éxito programa?.
Comunicación Estado de
comercial ánimo ganador
Ahora es posible a través de nuestro “Programa Píldoras para el
Éxito en la Venta con asistencia de coaching”.
Prospección Acercamiento A través de tu clave de acceso a nuestra plataforma on line, podrás
enviar tus respuestas a los ejercicios y reflexiones que propone el libro y
recibirás feed-back de un coach.
Un programa de coaching on - line que multiplicará los beneficios del libro
Detección de y el audiolibro y catalizará tu desarrollo profesional.
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