estrategias

1. Consideraciones
Críticas en una
Estrategia
Crecimiento y
Financiamiento

2. Crecimiento Sostenible

3. Crecimiento y Financiamiento

4. Crecimiento y Financiamiento

5. El RiesgoTotal

6. Estructura Financiera

7. Reflexiones
para una
estrategia

8. Reflexiones
para una
estrategia
– Importancia de la
Estrategia
– Tareas Fundamentales
– Proceso de
Formulación
– Tendencias Relevantes
– Análisis de la Industria
– Recursos Internos
– Líderes
– Estrategias Generales
– Ejemplos Generales
– Niveles de la Estrategia
– Estrategia Corporativa
– Estrategias de
Unidades de Negocio
– Ejecución de Estrategia

9. IMPORTANCIA
DE LA
ESTRATEGIA
– Probablemente nunca ha sido más necesaria
– Cambios mercados
– Mayor competencia
– Clientela más refinada
– Entorno más dinámico
– Cambios tecnológicos
– Una forma de pensar y enfocar decisiones
importantes
– Debe realizarse por el CEO, Junta Directiva y Alta
Gerencia
– Debe estimular: creatividad, toma de decisiones, no
debe ser delegada

10. Tareas
fundamentales
– Búsqueda constante de oportunidades
– Formulación de la estrategia
– Visión
– Creatividad
– Análisis
– Implementación de la estrategia Liderazgo
– Motivación
– Capacidad para prestar atención a los detalles
– Capacidad para priorizar
– Balance substancia vs. Proceso

11. Proceso de Formulación de Estrategia
Análisis
Entorno
Análisis
Industria
Recursos
Internos
Líderes
Estrategia General
Estrategia Específica
Implementación

12. Tendencias
Relevantes
– Estratégias económicas de apertura (TLC’s)
– Desarrollo económico sostenible
– Globalización de mercados, sistemas productivos,
financiamiento
– Fusiones y adquisiciones
– Desarrollo empresarial
– Alinear intereses: accionistas, directores, ejecutivos
– El cliente como preocupación central
– Focalización más que diversificación
– Alianzas estratégicas: outsourcing, share risks

13. Análisis de la Industria

14. Recursos
Internos
Humanos
– Junta directiva
– Alta gerencia
– Profesionales de apoyo
Organizacionales
– Estructura organizativa
– Niveles de autonomía
– Comunicaciones
– Cultura corporativa
Financieros
– Rentabilidad: márgenes
ROA, ROE
– Nivel de utilidades y
crecimiento
– Capital, apalancamiento,
liquidez
– Riesgos financieros,
operativos
Físicos
– Red de sucursales
– Calidad instalaciones y equipos
– Tecnología
– Sistemas

15. Líderes
–Accionistas (familia)
–Presidente JD y directores
–Presidente (CEO) y alta dirección
¿Qué clase de compañía quieren?
– ¿Tamaño?
– ¿Crecimiento?
– ¿Grado de diversificación?
– ¿Nivel de integración?
– ¿Cobertura geográfica?

16. EstrategiasGenerales
• Calidad marca
Necesidades y
segmentos
• Calidad productos
• Cultura de servicio
• Agilidad de respuesta
• Eficiencia operativa
• Economías de escala
• Ventajas en costos
• Sistemas y
tecnología

17. EjemplosGenerales

18. Niveles de la
estrategia
– Estrategia corporativa (grupo)
– Estrategia del conjunto de empresas
– Plantear y contestar tres preguntas importantes
– ¿En qué negocios debemos estar?
– ¿Cuáles son las sinergias entre las distintas unidades de negocios?
– ¿Cómo las estrategias de las distintas unidades de negocio pueden ser
integradas y gerenciadas a nivel corporativo?
– Estrategia a nivel de áreas o unidades de negocios:
¿Cómo competir ventajosamente en las áreas de
negocios?

19. Agenda para una Estrategia
Estrategia Corporativa
– Objetivos y metas
– Rentabilidades y márgenes
– Crecimiento en ventas y utilidades
– Nivel de riesgo
– Formas de crecer: orgánica, adquisiciones, mezcla
– ¿En qué unidades de negocios estar? ¿Criterios para entrar y/o salir?
– Políticas corporativas
– Nivel endeudamiento
– Política dividendos
– Apertura capital accionario
– Reclutamiento y selección CEO, directores, ejecutivos
– Compensación CEO, directores, ejecutivos

20. Agenda para una Estrategia
Estrategias de Unidades de Negocio
– Objetivos estratégicos y metas
– Rentabilidad
– Métrica del negocio
– Segmentos
– ¿ Gobierno vs. Empresas vs. Personas
– Segmentos: altos vs. medios vs. Bajos
– Productos y servicios
– Productos y servicios según segmentos
– Paquetes integrados
– Diversificación (otros negocios)
– Cobertura geográfica
– Cadena de valor

21. Ejecución de la Estrategia
– Organización Estructura
– Funciones
– Comunicaciones
– Cultura
– Staff
– Gestión
– Mecanismos de coordinación
– Mecanismos de implementación: tecnología, costeo, etc.
– Administración de Recursos Humanos

22. Diseñando la
Estrategia:
Análisis del
Entorno

23. Temas de conversación

24. –EMPRESAY ENTORNO

25. Diseñando la Estrategia El triángulo de
análisis

26. Empresa y entorno

27. Empresa y Entorno Económico:

28. ¿Cómo afecta la evolución del entorno los
estados financieros?

29. Empresa y Entorno Económico

30. Mirando al futuro

31. Caso de Bolivia

32. PIB BOLIVIA
6,1
3,3
4,1
5,2
5,5
5,8 5,8
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Tasa de Crecimiento del PIB INE
Tasa de Crecimiento del PIB INE

33. PIB BOLIVIA vs. PARQUEAUTOMOTOR
6,10%
3,35%
4,10%
5,20% 5,50% 5,80% 5,80%
13,99%
6,37%
5,01%
13,55%
8,25% 7,83%
7,00%
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
PIB BOLIVIA TASA DE CRECIMIENTO P. AUTOMOTOR

34. 6,10%
3,30%
4,10%
5,20% 5,50% 5,80% 5,80%
1,99% 2,24% 2,10%
2,48% 2,43% 2,43% 2,50%
13,99%
6,37%
5,01%
13,55%
8,25%
7,83%
7,00%
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Tasa de crecimiento PIB, PARQUE AUTOMOTOR, RECAMBIO BATERIA
Tasa de Crecimiento del PIB INE TASA DE CAMBIO BATERIAS TASA DE CRECIMIENTO P. AUTOMOTOR

35. Ejemplo: El caso deGuatemala

36. Ejemplo: El caso deGuatemala

37. Ejemplo: El caso deCosta Rica

38. Ejemplo: El caso deCosta Rica

39. Ejemplo: El caso de Panamá

40. Ejemplo: El caso de Panamá

41. La dimensión temporal

42. Ejemplo: El caso deCosta Rica

43. Empresa y Entorno Económico

44. Empresa y Entorno Económico

45. Empresa y Entorno Económico

46. Empresa y Entorno Económico

47. Empresa y Entorno Económico

48. La respuesta estratégica

49. LA ECONOMÍA MUNDIAL:
SITUACIÓNY PERSPECTIVAS DE
CORTO PLAZO

50. Economía internacional en el mediano
plazo: preguntas relevantes

51. Economía internacional en el mediano
plazo: “Nueva normalidad”

52. Economía internacional en el mediano
plazo: “Nueva normalidad”

53. Presión sobre tasas interés: ¿Termina
política acomodaticia?

54. Presión sobre tasas de interés: ¿Termina
política acomodaticia?

55. Presión para depreciación de las monedas

56. Concluyendo …

57. TENDENCIAS GLOBALES
MEDIANOY LARGO PLAZO

58. Tendencias empresariales 2020
• Cuarentenas cíclicas por COVID por los próximos 5 años
• Transformación digital, nuevo mantra

59. Tendencias del entorno 2020

60. Reflexiones Finales