Pronostico de ventas

1. UNIVERSIDAD FERMIN TORO
MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL
CATEDRA: Publicidad y Mercadeo
Pronostico de Ventas:
Venezolana de Cementos
Presentado por: Karol Valero
C.I . 18457341
Prof: Olga Soteldo

2. La empresa Venezolana de Cemento, es una empresa del Estado
Venezolano dedicada a la producción y comercialización de cemento,
clinker, yeso calcinado, morteros, concreto y agregados, que
considerando la naturaleza, magnitud e impactos ambientales de sus
actividades, productos y servicios.
MISIÓN:
Somos una Corporación que en el marco de los valores y principios socialistas
contribuimos al desarrollo de las políticas de la nación y al fortalecimiento de la
economía productiva y la mejora de la calidad de vida de los venezolanos y
venezolanas; mediante la producción, comercialización y venta del cemento y sus
derivados, la explotación de canteras y yacimientos de materiales estratégicos
destinados a la construcción, contamos con trabajadores comprometidos e identificados
en el logro de nuestro objetivo dentro del mejor clima organizacional.
VISIÓN:
Ser reconocida como la institución del estado que procura la mayor suma de felicidad
social al pueblo venezolano, bajo el pensamiento y la acción socialista, mediante la más
efectiva producción y comercialización de cemento, concreto y derivados, así como su
distribución equitativa, logrando satisfacer las necesidades del mercado nacional, con la
posibilidad posicionarnos en el mercado internacional para convertirnos en una nueva
fuente de ingresos para el estado venezolano.
EMPRESA

3. PRODUCTOS
El cemento gris Portland tipo I, es indicado para el uso en construcciones generales de concreto,
cuando no se requieran las propiedades especiales de los otros tipos de cemento.
El cemento gris Portland Compuesto tipo CPCAI, es indicado para el uso en construcciones
generales de concreto y mortero, cuando se requieren características de durabilidad, plasticidad,
adherencia y capacidad de retención de agua.
El nuevo Cemento Blanco Portland Compuesto para uso general, está específicamente fabricado,
para satisfacer las necesidades de autoconstrucción y para obras de mampostería que requieran
elementos arquitectónicos u ornamentales de color blanco.
Siendo nuestros principales Mision Vivienda, Construpatria, Concreteras,
Bloqueras y ferreterias en general

4. 0
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
300,000
350,000
400,000
450,000
2014 2015 2016 2017 2018
Produccion (Tn) 378,273 411,176 248,820 167,972 170,386
Ventas (Tn) 376,177 406,749 246,644 167,061 165,784
Histórico de Ventas y producciones

5.  Para pronosticar las ventas de la Empresa Venezolana de
cementos para el año 2019, se estimará a través del modelo de
mínimos cuadrados:
 El método de mínimos cuadrados, sirve para proyectar las ventas de
futuros períodos con base a ventas de gestiones pasadas.
 Como cualquier otro, el método de mínimos cuadrados debe ser
ajustado en caso de que existan factores que cambien las
condiciones y situaciones, tanto económicas, políticas, de mercado,
capacidad, tanto externas como internas.
 Aplicando el método de mínimos cuadrados, tenemos que calcular
el valo de la recta:
y = a + bx
 Donde

6. MÉTODO DE MÍNIMOS CUADRADOS
Datos
x y x2
y2
xy
1
376.177
1,00
141.509.459.781,85 376177,431
2
406.749
4,00
165.445.069.315,99 813498,788
3
246.644
9,00
60.833.039.523,38 739930,643
4
167.061
16,00
27.909.377.721,00 668244
5
165.784
25,00
27.484.334.656,00 828920
Total 15
1362415,373 55 423.181.280.998,23 3426770,86

7.  Resultando:
a= 470625,651
b= -66047,5256
Por lo tanto en el año 6, es decir en 2019:
Las ventas pronosticadas serán de:
74340,4976 Tn.
Método de mínimos cuadrados

8. 0
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
300,000
350,000
400,000
450,000
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
Observándose una disminución en las ventas, debido a que los niveles
de producción se han visto afectados por la falta de inversión, lo que
implica, que la oferta cada año es menor.