1. PLAN DE NEGOCIOS

2. ¿QUÉ ES UN PLAN DE
NEGOCIOS?
El Plan de Negocios es un documento donde el
emprendedor detalla información relacionada con
su empresa.
no existe ningún modelo concreto de Plan de
Negocios.

3. ¿QUÉ ES UN PLAN DE
NEGOCIOS?
Un plan de negocios es una serie de
actividades relacionadas entre sí para el
comienzo o desarrollo de una empresa o
proyecto con un sistema de planeación
tendiente alcanzar metas determinadas.

4. ¿QUÉ ES UN PLAN DE
NEGOCIOS?
El plan define las etapas de desarrollo de un
proyecto de empresa y es una guía que facilita
la creación o el crecimiento de la misma.
Es también una carta de presentación para
posibles inversionistas o para obtener
financiamiento.

5. La mayoría de los modelos de
plan tienen estas secciones:
1. Resumen Ejecutivo
2. Definición del Sector Industrial
3. Descripción de la Empresa
4. Definición o Identificación del Producto (bien o servicio)
5. Análisis del Mercado
6. Plan de Mercadeo
7. Análisis Administrativo
8. Análisis Técnico
9. Análisis Financiero
10. Análisis de Riesgos
11. Análisis Social
12. Documentos Soportes

6. 1. RESUMEN EJECUTIVO
Es una síntesis de su Plan de Negocios la cual, en
forma breve y concisa, presenta cada sección del
plan, es corta y en ocasiones es la única sección
de su Plan que algunos leerán; por lo tanto debe
ser muy certera y atractiva. Se presenta de primero,
pero es lo último que se hace.
El resumen Ejecutivo es la herramienta que le brinda a los
interesados datos claves para atraer su atención, de
manera que se vean obligados a continuar leyendo el
resto del Plan de Negocios. Debe ser un documento
entre 3 y 7 páginas, claro y preciso.

7. 2. DEFINICION DEL SECTOR
INDUSTRIAL
Ayuda al emprendedor a conocer mejor el
sector donde ubicará su negocio, las
empresas que lo conforman, diversos
aspectos de su competencia, el
desarrollo y crecimiento del sector
industrial al cual pertenece su idea de
negocios o el proyecto que va a
emprender. Comprende los siguientes
puntos:

8. DEFINICION DEL SECTOR
INDUSTRIAL
2.1 Reseña Histórica del Sector
(Agropecuario, Industrial o
Servicios)
2.2 Estado actual del Sector
2.3 Tendencias económicas del Sector

9. 2. DEFINICION DEL SECTOR
INDUSTRIAL
2.1 Reseña Histórica del Sector (Agropecuario,
Industrial o Servicios):
 Definición del sector al que pertenece y va a
atender.
 Reseña histórica a través de los últimos 5 años.
 Cómo ha sido el comportamiento del sector.
 Cifras y razones del comportamiento del sector.
NOTA: Es conveniente ayudarse con gráficas y tablas.

10. 2. DEFINICION DEL SECTOR
INDUSTRIAL
2.2 Estado actual del Sector:
 Principales productos.
 Necesidades del mercado.
 Principales empresas competidoras.
 Nivel de tecnología de la industria.

11. 2. DEFINICION DEL SECTOR
INDUSTRIAL
Áreas que atiende el sector.
Segmentos de mercado de las empresas más
fuertes y competitivas del sector.
 Nuevas empresas en el sector.
Los proveedores más importantes del Sector.
Cómo ha sido el comportamiento del sector con
relación al año anterior, teniendo en cuenta el
índice de crecimiento.
NOTA: Realice una breve comparación del crecimiento de la industria.
Recuerde colocar la fuente de información. Al describir el estado actual de
la industria tenga en cuenta aspectos como: productos, servicios, cliente,
tecnología, calidad, innovación, etc.

12. 2. DEFINICION DEL SECTOR
INDUSTRIAL
2.3 Tendencias económicas del Sector:
 País, Región o ciudad en donde comenzará
a funcionar la Empresa.
 Condiciones económicas actuales de esa
localidad.
 Razones de tendencia de crecimiento.
 Situación política de la zona.
 Tendencias de la sociedad. (Moda,
temporadas especiales, celebraciones, etc.)

13. 3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA
Brinda la información básica
de la empresa. Aquí se
define la visión y misión de
la empresa, es decir la razón
de ser, y una proyección de
lo que será su negocio en un
futuro, cómo se verá, y las
metas y objetivos para
conseguirlo.

14. 3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA
3.1 Situación presente
3.2 Misión y Visión
3.3 Objetivos y metas de la empresa

15. 3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA
3.1 Situación presente:
 Razones que dieron origen a su negocio.
 Tiempo que duró la investigación del producto.
 Inconvenientes presentados durante la
investigación y el desarrollo del producto.
 Apoyos recibidos en la investigación y
desarrollo del producto.
 Oportunidades y amenazas del medio.
 Fortalezas y debilidades de la empresa.

16. 3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA
3.2 Misión y Visión
Cualquier empresa que desee tener
éxito y busque beneficios, debe
someterse a un sistema formal de
dirección estratégica, es decir,
seleccionar y definir perfectamente
sus valores dentro de la cadena de
valor de la compañía que la hará
destacar frente a la competencia

17. Misión:
La Misión Describe el rol que desempeña actualmente la
organización para el logro de su visión, es la razón de ser de la
empresa.
Preguntas frecuentes para elaborar la Misión:
¿Quiénes somos?
¿Qué buscamos?
¿Qué hacemos?
¿Dónde lo hacemos?
¿Por qué lo hacemos?
¿Para quién trabajamos?

18. Visión:
La Visión denominado como el SUEÑO de la empresa, es una
declaración de aspiración de la empresa a mediano o largo plazo,
es la imagen a futuro de cómo deseamos que sea la empresa mas
adelante.
Su propósito es ser el motor y la guía de la organización para
poder alcanzar el estado deseado.
Preguntas frecuentes para elaborar la Visión:
¿Cuál es la imagen deseada de nuestro negocio?
¿Cómo seremos en el futuro?
¿Qué haremos en el futuro?
¿Qué actividades desarrollaremos en el futuro?

19. Caso Erróneo: Mala Elección de Misión y Visión
Juan es comerciante, vendedor de celulares, el tiene un buen
local dentro de una avenida muy concurrente el cual le trae
muchos beneficios en la venta de su producto.
Un día, decide que es hora de hacer crecer su negocio, se sienta
en una mesa y lo primero que hace es fijar la Visión y Misión de
su empresa.
Visión: “Ser el mayor distribuidor a nivel nacional de teléfonos
celulares.”
Misión: “Hacer crecer mi negocio año tras año”

20. La pregunta es ¿Lo lograra? ¿Es correcto el
desarrollo de su Misión y Visión?
Debemos darnos cuenta que la idea de Visión y Misión
que tiene Juan es errónea, pues no las a elaborado
siguiendo pautas o metodologías, simplemente esta hecha
de la forma que a el le parece correcto.

21. Corrigiendo la Visión:
La idea que tuvo Juan fue excelente, sin embargo tuvo un error,
antes de elaborar correctamente la visión debemos darnos cuenta
que es lo que en realidad ofrecemos.
Juan ofrece ¿teléfonos celulares? o ¿tecnologías de comunicación?,
es claro que el vende tecnología de comunicación, entonces su
Visión debería de ser.
“Ser el mayor distribuidor a nivel nacional de tecnologías de
comunicación.”
¿Por que? Por que quizá ahora la comunicación es por celulares
pero tal vez mañana se invente un nuevo aparato de comunicación
que relegue a los celulares, de ser así si seguimos con la 1era
Visión Juan se iría a la quiebra, pero con la 2da Visión quizá Juan
se de cuenta antes que otros que se creo una nueva tecnología en
consecuencia serás el pionero en traerla al país.

22. Corrigiendo la Misión:
La Misión trazada por Juan es errónea pues supone una idea de
egoísmo, de un beneficio propio y no da a conocer por ningún
motivo el rol que desempeña la empresa para el logro de su
visión, por lo tanto su Misión debería de ser.
“Ser la empresa líder en comercialización de productos de
tecnologías de comunicación, satisfaciendo las necesidades de
nuestros clientes, brindándoles un producto de calidad y con un
excelente servicio.”

23. 3 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
3.3 Objetivos y metas de la empresa
Las metas establecen la intención total y a largo plazo de la
administración empresarial, veamos los siguientes ejemplos:
 Establecer y mantener una posición como el principal
proveedor en el mercado “X”
 Crecer a una taza significativa más alta que la economía y la
industria.
 Alcanzar una posición de liderazgo en el campo “y” Las
metas deben definir los grados relativos de importancia y las
áreas en las cuales se deben concentrar.

24. 3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA
Generalmente las metas de la organización cumplen tres
funciones principales:
1. Establecen el estado futuro deseado que la organización quiere
alcanzar, por lo que constituyen principios generales que deben
ser seguidos por los miembros de la organización.
2. Proporcionan una lógica o razón fundamental para la
existencia de la organización
3. Proporcionan un conjunto de estándares con los que se puede
contrastar el rendimiento organizativo.

25. Los objetivos son enunciados específicos de lo que la
administración quiere alcanzar en áreas relacionadas
con, o afectadas por, los lugares del mercado en los
cuales la empresa desea competir. Deben ser
cuantificados en la mayoría de los casos, pero siempre
sujetos a evaluación y medición.
3 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

26.  Ejemplos:
• La tasa de crecimiento real debe ser mínimo de _____por
ciento anual.
• El margen total bruto debe incrementarse del actual
_____% al ____% para 2015
• La rentabilidad del capital total invertido debe ser
incrementada de ____% en el presente a ____% para 2014
• se debe alcanzar una participación en el mercado de
mínimo el ____% para 2014
3 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA