Este documento presenta una guía sobre la elaboración de un plan de negocios. Explica que un plan de negocios es un documento escrito que permite al empresario comunicar claramente las ideas, objetivos, métodos y resultados esperados de su negocio. Luego detalla los 12 pasos recomendados para desarrollar un plan de negocios completo, incluyendo una página de título, resumen ejecutivo, análisis de mercado, estructura organizacional, análisis técnico y financiero. El propósito principal de hacer un

1. EL PLAN DE NEGOCIOS
Profesor:
RODRIGO POSADA BERNAL
La Universidad CES es la propietaria y titular de todos los derechos de propiedad intelectual asociados al presente
contenido. La comunicación pública del mismo se realiza, única y exclusivamente, con fines de divulgación e
información. Por lo tanto, el material no se podrá usar para propósitos diferentes a los indicados. La presente
divulgación no implica licencia, cesión o autorización de uso o explotación de ningún tipo de derechos de propiedad
intelectual diferentes sobre el mismo. La copia, reproducción total o parcial, modificación, adaptación, traducción o
distribución, infringe los derechos de la Universidad y causa daños por los que se podrá ser objeto de las acciones
civiles y penales correspondientes y de las medidas cautelares que se consideren pertinentes o necesarias. Las
opiniones expresadas por los autores o partícipes no constituyen ni comprometen la posición oficial o institucional de
la Universidad CES.

2. El Plan de Negocios
¿Qué es el Plan de Negocios?
“Es un documento escrito que le permite al empresario enunciar de
manera clara las ideas, propósitos, formas y resultados de su negocio,
en síntesis”
El Plan de Negocios. SENA. 2003

3. ¿Por qué hacerlo?
• Porque le ayuda a comprometerse y convencerse de la idea
• Permite conocer el entorno en el cual se va a desarrollar su empresa
• Es una carta de presentación para posibles fuentes de financiación
• Permite desarrollarse como un excelente administrador
• Brinda la practica acerca de condiciones competitivas, actividades
promociónales y situaciones que pueden resultar ventajosas para su
negocio
El Plan de Negocios. SENA. 2003

4. • Atraer inversionistas potenciales
• Establecer contratos en el largo plazo
• Mejorar la actividad de tomar decisiones de manera
ágil y práctica
• Determina la factibilidad técnica y económica del
proyecto
• Establecer un plan de acción para todas las área de su
negocio
El Plan de Negocios. SENA. 2003
¿Por qué hacerlo?

5. Desarrollo del Plan
de negocios
1. Página de título
La página de título contiene el nombre de su producto o servicio, la
razón social de la empresa, el nombre de los autores del proyecto, la
dirección, los contactos personales, número telefónico y un logotipo que
identifique a su negocio, su producto y/o productos y a usted, por
supuesto. Se proporciona esta información para que la persona que lea el
plan establezca contacto si se interesa en su empresa.
El Plan de Negocios. SENA. 2003

6. El Plan de Negocios. SENA. 2003
2. Resumen
ejecutivo
El Resumen Ejecutivo debe ser breve (3 – 7 páginas), claro y preciso, además debe
contener los aspectos más importantes de su compañía, como son: el producto o
productos ofrecidos, el mercado o mercados a que va dirigido, los recursos financieros
requeridos.
Incluye asimismo el conocimiento de su industria, las fortalezas del equipo
administrativo, reportes financieros que demuestren cuál será el retorno para los
inversionistas, socios, proveedores, compradores y obviamente usted como empresario

7. El Plan de Negocios. SENA. 2003
3. Breve panorama
histórico
Se deben tener en cuenta los antecedentes de la industria o del sector de por lo menos los
últimos cinco (5) años de operaciones, con el propósito de observar y analizar el
crecimiento o decrecimiento del sector, de las empresas más influyentes, las que
representan mayor competencia.

8. El Plan de Negocios. SENA. 2003
4. Descripción de la
empresa
SITUACIÓN PRESENTE
La situación presente comprende la realización de una breve reseña histórica de la
empresa, de sus fundadores y de otros aspectos como:
Gestación de la idea de proyecto que originó la empresa.
Proceso de desarrollo y estructuración de la empresa.
Proceso de Investigación y Desarrollo del Producto.
Además es necesario realizar un diagnóstico de las variables tanto internas como
externas que afectan de manera directa o indirecta la empresa.

9. El Plan de Negocios. SENA. 2003
5. Definición del
producto
Es vital para una empresa establecer claramente los
productos que piensa ofrecer al mercado. La
descripción y definición del producto se plantea en
concordancia con el punto de vista del consumidor
potencial, de acuerdo con la necesidad o deseo que se
quiere satisfacer o a la solución que se le quiera dar a
un determinado problema.

10. El Plan de Negocios. SENA. 2003
6. Ventajas
competitivas
Cuando se tiene un conocimiento
profundo de los productos y servicios
deben diferenciarse de los de la
competencia y descubrir las razones
que los hacen únicos

11. El Plan de Negocios. SENA. 2003
7. Matriz DOFA
Debilidades Oportunidades
Fortalezas Amenazas

12. 8. Plan de mercados
Análisis de la
demanda
Investigación de
mercados
Análisis de la oferta
(Competencia)
Segmentación del
mercado
El Plan de Negocios. SENA. 2003

13. Plan de mercadeo
Estrategia de
lanzamiento
Canales de distribuciónEstrategia de precios
Estrategia de ventas
Publicidad y promoción
El Plan de Negocios. SENA. 2003

14. 9. Estructura organizacional
Por medio de una estructura organizacional
se pueden especificar las actividades de cada
división de trabajo e indicar cómo se
interrelacionan entre ellas, también puede
señalar la jerarquía y estructura de
autoridad, al igual que las relaciones
existentes entre dependencias y así ser
congruentes con sus objetivos, recursos y
ambiente tanto dentro como fuera de la
empresa.
El Plan de Negocios. SENA. 2003

15. 11. Análisis técnico
Proceso productivo
Inventarios
Distribución de la
planta
El Plan de Negocios. SENA. 2003

16. 12. Análisis financiero
El Plan de Negocios. SENA. 2003
Costos fijos
TO.
Tasa de oportunidad
Costos variables
TIR.
Tasa interna de
retorno
Estados financieros

17. Bibliografía
CAMERO. Camacho Jesús Boanerges. Cerquera Olaya Julia Edith. El Plan
de Negocios. SENA. 2003.
https://portafolioemprendimientocies.files.wordpress.com/2011/03/cartill
a-no-6-plan-de-negocios.pdf
http://usfx.info/contaduria/carrera_16/libros/texto_guia.pdf
https://broker.vinea.es/broker/informes/guias/BMN_AnalisisTecnico.pdf
http://www.personal.fi.upm.es/~gar/docs/apuntes/Estructura,%20planific
acion%20y%20organizacion%20de%20la%20empresa.pdf

18. EL PLAN DE NEGOCIOS
Profesor:
RODRIGO POSADA BERNAL
La Universidad CES es la propietaria y titular de todos los derechos de propiedad intelectual asociados al presente
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