1. COMO ELABORAR UN PLAN DE
NEGOCIO PARA SU
EMPRENDIMIENTO

2. Proyecto del Plan de Negocio
?Como empezar?
Al describir tu compañía y su equipo gerencial, producto y
servicios, establecerás las bases para tu nueva empresa.
Objetivos
Tres partes de tu plan de negocios:
1. Hacer una tabla que enumere tu equipo gerencial y las
responsabilidades de cada uno de los miembros del equipo
2. Escribir una descripción de la compañía que identifique con
claridad tu concepto de negocio
3. Hacer una tabla que describa las características y
beneficios que brindaran tus productos

3. Proyecto del Plan de Negocio
Plan del equipo gerencial
En la sección Equipo gerencial del plan de negocios, presentarás
las cualificaciones de tu equipo gerencial para que la empresa sea
todo un éxito.
Pasos:
1. Descríbete: Escribe una biografía de una pagina donde
describas la manera en que tu experiencia te ayudara a dirigir
una empresa. Por ejemplo, si has participado en una banda u
orquesta, puedes tener destrezas para el trabajo en equipo
que te ayudara a alcanzar el éxito. Concentrarte en lo que
puedes hacer para hacer tu trabajo de negocio
2. Piensas en las destrezas que tienes y en las destrezas
que necesitas Cada empresa necesita ciertas destrezas y
experiencias claves. Si no tienes estas destrezas, puedes
conseguir socios o contratar empleados con estas destrezas o
puedes conseguir outsourcing esa función. Haz una tabla
como la que aparece a continuación y especifica la manera
como hará cada uno de estos trabajo

4. Proyecto del Plan de Negocio
Plan del equipo gerencial
Destrezas Puestos Como se hará el
trabajo
Liderazgo Director ejecutivo
Supervisor Director operativo
Recursos Humanos Gerente de RH
Ventas y Mercadeo Ventas y Mercadeo
Finanzas Director Financiero

5. Proyecto del Plan de Negocio
Descripción de la compañía
La sección de Descripción de la compañía del Plan de
Negocio describe la información básica de antecedentes de la
compañía, el concepto de negocio, las metas y los objetivos.
Pasos:
1. Describe tu compañía: Describe tu negocio. Incluye lo
que hace a tu empresa única. Identifica con claridad el
concepto del negocio y por qué estas o quieres estar en el
negocio.
2. Describe las metas de tu compañía: Haz una tabla como
la que se muestra para documentar las metas de tu
compañía, los pasos que seguirás para alcanzar las metas
y los recursos necesarios para lograrlas

6. Proyecto del Plan de Negocio
Plan Producto y Servicios
Las características y beneficios de los productos y servicios de la
empresa se describen en el Plan de Productos y Servicios
Pasos:
1. Piensa en las características y beneficios: Para vender
efectivamente productos y servicios, debes saber la manera en
que las características del producto o el servicio, debes saber
la manera en que las características del producto o el servicio
benefician al cliente. Las características son atributos y
cualidades básicas que diferencian a las marcas en
competencia, agregado valor a los productos. Los beneficios
son las ventajas o la satisfacción personal que un cliente
obtiene de un producto o servicio. Cuando mas útil es la
característica, tanto mas valioso es el beneficio para el
consumidor
2. Describe tu producto o servicio: Haz una tabla para
documentar la información necesaria para describir el producto
o servicio de tu compañía y sus características y beneficios

7. Capítulo 5
Viabilidad y planificación del negocio
Análisis de viabilidad:
1. Comentar la importancia de definir un negocio potencial, por
medio de un concepto de negocio claro y conciso
2. Describir la manera en que un estudio de viabilidad se puede
usar para poner a prueba un concepto en el mercado
El Plan de Negocio
1. Explicar la importancia de la planificación de negocio
2. Identificar y describir los componentes y formatos de un plan de
negocios
3. Enumerar dos de los errores principales que los empresarios
comenten cuando escriben un plan de negocio
4. Identificar y analizar varias fuentes de información para el plan
de negocio
5. Describir la manera de encuadernar y presentar
profesionalmente el plan de negocio

8. Capítulo 5
Viabilidad y planificación del negocio
Desarrollar un concepto de negocio:
Es una descripción clara y concisa de una oportunidad
Cuatro elementos claves:
1. El producto o el servicio
2. El Cliente
3. El beneficio
4. La Industria
Para organizar el concepto de negocio la
persona puede contestar las siguientes
preguntas:
1. ¿Cual es el producto o servicio que se va ofrecer?
2. ¿Quien es el cliente?
3. ¿Cual es el beneficio que se va a suministrar?
4. ¿Como se va entregar el beneficio al cliente?

9. Viabilidad y planificación del negocio
Probar el concepto en el mercado:
Análisis de Viabilidad: Este ayuda a que el empresario decida
si un nuevo concepto tiene potencial.
También ayuda a determinar si existe suficiente demanda para
los productos o servicios de tu empresa y si las condiciones de
negocio son las adecuadas para que sigas con el lanzamiento
A entender con que debes contar tu empresa para tener éxito
Este incluye preguntas relacionadas a:
1. La industria y la cadena de valor
2. Los clientes
3. La competencia
4. Los requisitos del producto y servicio
5. El equipo fundador
6. los recursos iniciales necesarios

10. Consideración del análisis de viabilidad
Industria • Demografía
• Tendencia
• Etapa del ciclo de vida
• Barrera de entrada
• Estatus de la tecnología y R&D
• Margen de ganancia típico
Mercado/Consumidor • Demografía del mercado meta
• Perfil del cliente
• Plan para hablar a los clientes y competidores
Equipo fundador • Conocimientos y destrezas
• Brechas y como superarlas
Producto/Servicio • Características y beneficios
• Tareas de desarrollo del producto
• Derecho de propiedad intelectual
• Diferenciación del producto servicio
Financiamiento • Modelo de negocio
• Requisito de capital inicial
• Flujo de efectivo positivo
• Punto de equilibrio
Análisis de la cadena
de valor
• Descripción de la cadena de valor
• Alternativas e innovaciones en el canal de
distribución

11. Viabilidad y planificación del negocio
Evaluar la competencia:
Una manera de estudiar la competencia es a través de una
matriz de competencia. Esta es una herramienta para
organizar información importante sobre la competencia.
Para garantizar la información puedes:
1. Leer sobre ellos
2. Hablando con ellos
3. Visitando sus empresas o sitios web
4. Comprando sus productos
5. Hablando con sus clientes y proveedores

12. Viabilidad y planificación del negocio
02 Max Fitness:
Es el primer club de acondicionamiento físico diseñado
exclusivamente para adolecentes, que ofrece una ubicación
adecuada en el vecindario, donde los adolecentes pueden
alcanzar sus metas de salud y acondicionamiento físico. Los
padres disfrutan la tranquilidad de saber que después de clases
sus hijos están en un lugar seguro.

13. Viabilidad y planificación del negocio
Insanity:
Esta es la rutina Insanity workout Deluxe. Básicamente es un
“dvd” que vas a utilizar por 60 días, para obtener resultados
excelentes en sus cuerpos.
Lo mejor de esta rutina es que necesitamos únicamente nuestro
cuerpo para esculpirlo.
Viene con el calendario de rutinas y un guía nutricional.

14. Viabilidad y planificación del negocio
02 Max Fitness:
La combinación de muchos de elementos, pensados para
mejorar el estilo de vida al máximo, es la base de estos increíbles
gimnasios llamados Equinox. Estos gimnasios, se están
convirtiendo en unas “superestrellas” en el mundo de la salud.
Este emporio para la auto-mejora, conseguida a través de la
personificación de la vida saludable, intenta conocer a la
perfección las necesidades de cada uno de sus
exclusivos clientes.

15. Viabilidad y planificación del negocio
Matriz de competencia
Competidor Cliente Beneficios Distribución Fortalezas y
debilidades
Grandes
gimnasios
Individuos que
buscan mejorar
su condición
física
Lograr una buena
condición física
Directa a través
de gimnasio al
detal
F Recursos para
entrar al nicho de
02 max
D Actualmente no
esta enfocado en
programación
para adolecentes
Programa de
acondicionamient
o físico en DVD
Individuos que
buscan realizar
ejercicios en
casa
Lograr un buen
estado físico,
conveniente,
ahorrar dinero
En línea y directa
a través de
puntos al detal
F Fácil de usar y
económico
D No hay
instructor en el
sitio y es fácil
suspender
Acondicionamiento
físico 02 Max
Padres Tranquilidad Directa a través
del centro al detal
F Es más
probable que los
adolecentes
permanezcan en
un ambiente
social
D Costoso en
cuanto a
edificación y

16. El Plan de Negocio
El Plan de Negocio: tu mapa para el éxito
empresarial
Después que tenemos un concepto de negocio viable, el
siguiente paso es desarrollar un plan de negocio.
Un Plan de Negocio es un documento que presenta una imagen
completa y detallada de la nueva empresa y la estrategia para su
lanzamiento

17. El Plan de Negocio
La importancia de Planificar
Preparar un plan de negocio te ayuda a organizar y analizar
datos fundamentales.
Investigar costos y desarrollar estrategias sobre la operación y
los mercados pueden revelar problemas que no habías visto
antes
Una ves identificados estos problemas se deben plantear
posibles soluciones antes de entrar realmente al negocio
Un plan de negocio formal garantiza que preparas todos los
aspectos de las operaciones de una empresa

18. El Plan de Negocio
Las partes del Plan de Negocio
Excepciones a la regla
Para algunos tipos de empresas, puedes querer iniciar el negocio
antes de escribir el plan de negocio.
Las empresas de internet, las empresas de servicios y las que no
involucran operaciones complejas a menudo se pueden lazar con
base en un análisis de viabilidad positivo.
Comenzar
en pequeño
Reunir
retroalimentació
n del mercado
real
Lograr
algunas
ventajas

19. El Plan de Negocio
Las partes del Plan de Negocio
Quien leerá el plan de negocio
• Inversionistas
• Banqueros
• Gerentes potenciales
• Socios estratégicos

20. El Plan de Negocio
Las partes del Plan de Negocio
No existe un formato correcto o incorrecto para un plan de
negocio
Pero debemos incluir en este, las secciones que inversionistas,
banqueros y otros esperan ver.
La meta es hacer énfasis en los puntos clave que puedan
persuadir al lector del valor de tu concepto de negocio

21. El Plan de Negocio
Las partes del Plan de Negocio
Resumen ejecutivo
Es una breve explicación de los puntos clave que contiene un plan de negocio
El propósito es dar al lector una razón convincente para leer todo el plan
Descripción de la empresa
Este resumen la información de los antecedentes de la empresa y el concepto de
negocio básico
Describe la oportunidad empresarial y explica por que tendrá éxito
Presenta una breve historia del desarrollo de la empresa destacando las etapas mas
importantes
Declaración de la misión y la visión
Enuncia los principios que guían mediante los cuales una empresa funciona
Visión establece el alcance y propósito de una empresa y refleja sus valores y
creencia.
Ej Walt Disney
“Llevar felicidad a millones”
La declaración de misión expresa las aspiraciones especificas de una empresa, la
meta principal por la cual prosperará.
Ej. La Universidad Interamericana de Puerto Rico, Recinto de Fajardo se reafirma en
su afán de proveer una educación de excelencia, comprometido con los valores
democráticos y los principios cristianos, dentro de un contexto cristiano ecuménico
en el área noreste de Puerto Rico.

22. El Plan de Negocio
Las partes del Plan de Negocio
Plan del equipo gerencial
Esta parte presenta tus calificaciones y las de tus socios
Si tienes algunas carencias en la experiencia debes comentar como se
cubrirán
Plan de productos y servicio
En esta sección se presenta el producto o servicio que estas
ofreciendo. La naturaleza de tu empresa debe ser compresible para el
lector.
1. Esto se puede lograr al escribir un concepto claro y contundente
2. Debes anotar las características y beneficios únicos del producto /
servicio y los posibles productos secundarios. Estos productos son
servicios adicionales que podrías producir mas adelante cuando la
empresa se haya establecido. Nos ayudan a demostrar que la
empresa tiene posibilidades de crecimiento

23. El Plan de Negocio
Las partes del Plan de Negocio
Perspectiva de la industria
Esta sección presenta tu investigación sobre la industria.
La industria es aquellas empresas que ofrecen productos o servicios similares,
complementarios o suplementarios.
El Plan debe abordar las tendencias y patrones de cambio dentro de la
industria
Debe tratar los cambios en la demografía y en la etapa del producto o servicio
en el ciclo de vida
Análisis de mercado
Esta sección presenta investigación primaria y secundarias que llevan el perfil
del cliente.
Estos resultados te ayudaran a determinar tus estrategias generales de
mercadeo y ventas, las cuales se detallan en el plan de mercadeo
Esta sección analiza a tus clientes y la competencia que podrías enfrentar.
El análisis de mercado también debe contener datos geográficos, económicos y
demográficos sobre el sitio para tu empresa, si esta es física

24. El Plan de Negocio
Las partes del Plan de Negocio
Análisis de la competencia
Esta parte deberá mostrar que la empresa propuesta tiene una ventaja sobre
los competidores.
Debe tener mucha información de los competidores y esta si puede obtener en
sitios web, hablando con los clientes, vendedores, proveedores y empleados,
periódicos revistas etc.
Plan de mercadeo
Este trata la manera en que una empresa hace conscientes a sus clientes de
sus productos o servicios.
Incluye características como:
1. Nicho de mercado
2. Los precios
3. La imagen de la empresa
4. Las tácticas de mercadeo
5. Un plan de medios de comunicación
6. Presupuesto de mercado

25. El Plan de Negocio
Las partes del Plan de Negocio
Plan operacional
Este incluye todos los procesos del negocio que llevan a la producción y
entrega del producto o servicio.
Si estas fabricando un producto tienes que comentar el estatus de desarrollo
del producto y explicar la distribución de tu producto o servicio
Un canal de distribución
Es el medio por el cual entregas un producto o servicio al cliente
Canal directo
Entregar el producto o servicio al cliente
Canal Indirecto
Es cuando entregas tu producto a un vendedor al por mayor
Plan organizacional
Este plan presenta los aspectos de personal y la estructura legal de la empresa
Se discute la filosofía gerencial y si esta empresa será un corporación,
sociedad, o compañía de responsabilidad limitada

26. El Plan de Negocio
Las partes del Plan de Negocio
Plan financiero
En este se presenta los pronósticos para el futuro de la empresa
Explica los supuesto que se hicieron para calcular las cifras de los pronósticos
Se diseña para mostrar que todas las declaraciones acerca del producto,
ventas, estrategias de mercadeo y estrategia operacional puede crear un
empresa exitosa
Plan de crecimiento
En este se considera la manera en que la empresa se expandirá en el futuro
Los inversionistas les interesa una empresa que tiene planes para crecer y que
manejara el crecimiento con sistemas y controles adecuados
Plan de contingencia
En este se considera los riegos probables para las empresa, tales como
cambios en las condiciones económicas y ventas menores a las esperadas

27. El Plan de Negocio
Las partes del Plan de Negocio
Portada y toques finales
Debes incluir en la portada:
1. Nombre de la empresa
2. Dirección
3. Numero de teléfono
4. Dirección sitio web
5. Dirección correo electrónico
6. Logotipo de la empresa
La página después de la portada es la página del título, incluye:
1. Nombre de la empresa
2. Títulos, direcciones de los propietarios
3. La fecha en que se expidió el plan de negocio
4. El nombre de quien lo preparó