Un plan de negocios típico contiene ocho secciones separadas, cada una con un propósito específico: 1) Resumen Ejecutivo, 2) Plan Estratégico, 3) Plan de Mercadotecnia, 4) Plan Operativo, 5) Plan Administrativo, 6) Plan Financiero, 7) Aspectos Legales, y 8) Conclusiones y Recomendaciones. Cada sección proporciona información clave sobre un aspecto diferente del negocio, como la estrategia, operaciones, finanzas y cumplimiento legal.

1. Un plan de negocios típico
contiene ocho secciones
separadas, cada una sirve
para un propósito especial.
A continuación se
enumeran y definen cada
uno de los elementos.
1.2 Elementos de un Plan
de Negocios
Ingeniería en Sistemas Computacionales

2. Plan de Negocios:
1 RESUMEN EJECUTIVO
2 PLAN ESTRATÉGICO
3 PLAN DE MERCADOTECNIA
4 PLAN OPERATIVO
5 PLAN ADMINISTRATIVO (REC. HUM)
6 PLAN FINANCIERO
7 ASPECTOS LEGALES
8 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
9 ANEXOS

3. Plan de Negocios:
2 PLAN ESTRATÉGICO
3 PLAN DE MERCADOTECNIA
4 PLAN OPERATIVO
5 PLAN ADMINISTRATIVO (REC. HUM)
6 PLAN FINANCIERO
7 ASPECTOS LEGALES
8 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
9 ANEXOS
1 RESUMEN EJECUTIVO

4. 1 RESUMEN EJECUTIVO
Es la introducción al documento, pero debe ser lo
suficientemente amplio para sostenerse y explicarse por
si mismo, en muchas ocasiones , esta es la única
sección del plan de negocios que un inversionista lee,
por tal razón, debe ofrecer un buen panorama general
del plan en su conjunto y debería enfocarse en captar el
interés del inversionista. Debe ser breve (1 a 2 paginas).

5. 1 RESUMEN EJECUTIVO
Se sugiere preparar un borrador inicial que sirve como
guía durante la preparación del resto del plan y puede
ser utilizado como una herramienta preliminar para
comenzar a negociar con personas interesadas en el
proyecto, una vez que se ha concluido el plan de
negocios, entonces se procederá a revisar y actualizar
el resumen ejecutivo.
EJEMPLO

6. 2 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
(Descripción del producto)
El objetivo de esta sección, es proporcionar un
panorama detallado de la empresa y de los productos o
servicios que se planean ofrecer. Debe definirse la
misión y visión de la empresa, deben establecerse las
ventajas competitivas.

7. 2 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
(Descripción del producto)
2.1 Descripción de la necesidad del producto y
servicios que la satisfacen.
2.2 Análisis FODA
2.3 Determinar Misión y Visión de la empresa.
2.4 Objetivo General
2.5 Objetivos a corto, mediano y largo plazo y
sus rutas estratégicas
2.6 Metas
EJEMPLO

8. 3 PLAN DE MERCADOTECNIA
(Análisis del Mercado)
Este describe el tamaño y crecimiento potencial del
mercado meta en que el negocio va a competir. El
empresario debe demostrar que la empresa tiene un
entendimiento claro de las condiciones del mercado y
que el concepto de negocio es viable dadas las
condiciones actuales y futuras.

9. 3 PLAN DE MERCADOTECNIA
(Análisis del Mercado)
3.1 Descripción del producto
3.2 Mercado potencial
3.3 Análisis del mercado
3.4 Mercado Meta
3.5 Competencia directa e indirecta
3.6 Precio
3.6.1 Política de precios
3.7 Plaza (Canales de Distribución)
3.8 Pronóstico de ventas
3.9 Publicidad y promoción
3.10 Imagen de la empresa
EJEMPLO

10. 4 OPERACIONES
Esta es la parte más larga y detallada. Esta sección
describe las estrategias del empresario para penetrar en
el mercado meta seleccionado. Le demuestra al lector
que esta bien desarrollado y que es factible llevarlo a
cabo.

11. 4 OPERACIONES
4.1 Definición del proceso productivo
4.1.1 Diagrama de flujo
4.2 Materia prima y proveedores
4.2.1 Costeo del producto
4.2.2 Criterios de selección de los proveedores
4.2.3 Matriz de proveedores
4.3 Infraestructura
4.3.1 Maquinaria y equipo actual
4.3.2 Maquinaria y equipo necesario y especificaciones del
equipo
4.3.3 Secuencia de uso de las máquinas
4.3.4 Capacidad instalada actual
4.3.5 Capacidad instalada esperada
4.3.6 Distribución de la empresa
4.3.7 Micro localización
4.4 Proyección de producción
4.5 Capital de trabajo
4.6 Programación de compras

12. 5 RECURSOS HUMANOS
(Cuerpo Directivo)
Es importante resaltar en esta sección los antecedentes,
las capacidades y habilidades, logros, los éxitos
obtenidos de los directivos y ejecutivos que van a dirigir
este proyecto-empresa. Asimismo se debe considerar
que exista la oferta y demanda de todo tipo de mano de
obra para echar a andar el proyecto.

13. 5 RECURSOS HUMANOS
(Cuerpo Directivo)
5.1 Estructura organizacional
5.1.1 Organigrama estructural funcional
5.1.2 Organigrama de puestos, plazas y
unidades
5.2 Descripción de perfiles de puestos
5.3 Reclutamiento y selección de personal

14. 6 FINANZAS (Proyecciones Financieras)
El objetivo de este apartado es convencer al lector que
el concepto del negocio es financieramente factible y
lucrativo. Aquí se establecen los egresos, ingresos,
utilidades a corto y largo plazo.

15. 6 FINANZAS (Proyecciones Financieras)
6.1 Activos
6.2 Requerimientos
6.3 Estados financieros actuales y proyectados
6.3.1 Estado de resultados
6.4 Tabla de amortización
6.5 Cuadro de depreciación
6.6 Indicadores financieros
6.6.1 Por cientos integrales
6.6.2 Razón circulante
6.6.3 Rendimiento sobre activos
6.6.4 Rendimiento sobre inversión
6.7 Financiamiento requerido (estructura financiera)
5.7.1 Resumen de la estructura de inversión
6.8 Punto de equilibrio
6.9 Flujo neto de efectivo
6.10 Tasa Interna de retorno (TIR)
6.11 Relación costo-beneficio
6.12 Prueba del ácido y razón de endeudamiento.

16. 7 ASPECTOS LEGALES
Las disposiciones legales pueden afectar positivamente
o negativamente el buen desempeño de la actividad
productiva del proyecto.
Por esta razón un conocimiento claro de estas normas
resulta determinante para el éxito del plan de negocios.

17. 7 ASPECTOS LEGALES
7.1 Normatividad aplicable
7.2 Fiscal
7.3 Marcas y licencia

18. 8 CONCLUSIONES Y
RECOMENTACIONES

19. 9 APÉNDICE (anexos)
Aquí se incluye toda la información que sirve para
respaldar lo que se afirmo a lo largo del desarrollo del
plan de negocios: convenios de crédito con
proveedores, cartas de intención de compra de clientes,
estudios de mercado, patentes, actas constitutivas, uso
de suelo, etc.